精英派肯定會詫異，火星文、美圖秀秀的需求是怎么被發現的？顯然，二三線城市的草根創業者們有自己的方式，那是一種完全不同于一線城市精英派的生存狀態。
草根互聯網創業者自己的需求就代表絕大部分網民。吳欣鴻愛好攝影，喜歡修圖又覺得現有的工具太難。但他英文尚可，Photoshop的教程大致看看就能懂。做一款真正適合網民的軟件，這種切身體會當然不夠，而且美圖秀秀不能像大公司那樣花重金獲得相關數據，他們有自己的方法。他們每個月都要去幾次網吧，觀察用戶的上網習慣，一盯就是幾個小時；也經常帶著小禮品到用戶家里，觀察他們瀏覽哪些網頁、喜歡什么。
傳說吳欣鴻最早也做過域名，后來進入蔡文勝旗下的公司。幾年前，蔡因為要看懂90后兒子的火星文進軍90后軟件投資；當吳再度發現圖片處理的市場需求，找蔡順其自然。
美圖秀秀面臨的挑戰是，一款更適合90后的軟件如何覆蓋更廣泛的年齡層？蔡說，其實美圖秀秀適合各個年齡層，許多媽媽就發現可以給孩子的照片加上不同的相框和場景。此外針對圖片需求，還開發了“美圖拍拍”、“美圖看看”等軟件。
做一款傻瓜圖片處理軟件在技術上的確有一定難度，但，并非不能逾越，現在市場上已經出現了不少競爭者。“你說做一個QQ很難嗎？但騰訊會擔心人家做QQ嗎？”蔡文勝說，美圖秀秀已經有了先發優勢，如果不犯重大錯誤，后來者就很難逾越。
“賺錢不是現在要做的，重點是要把產品做好。”按蔡文勝的想法，未來一兩年爭取做到有50%忠實用戶。到那時賺錢就是自然的事。
二 八月居
草根二進宮
大公司每前進一步，
都會使不少草根網站夭折；
但大公司選定一條路，
也有更多的路被讓出來。
經歷了草根互聯網的環境轉換，
解鵬輝找到了新的切入點
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