相對大型網(wǎng)游巨大的渠道成本，劉陽選擇了更省錢的方式。拋棄網(wǎng)吧推廣、PC套裝，我要玩甚至“一個地面推廣人員都沒有”，完全靠用戶邀請、搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)模式推廣。這樣大幅度降低了獲取用戶的成本，一些大型網(wǎng)游公司地面推廣費(fèi)用甚至占到公司總成本的一半。
不得不說，劉陽選擇了一個巧妙的切入點(diǎn)。“互聯(lián)網(wǎng)的剛需產(chǎn)品已經(jīng)沒什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會。”劉陽說，但網(wǎng)頁游戲不一樣，只要你做得好就會有人來玩，一個用戶玩兒魔獸或者別的游戲都不妨礙他們上51wan。
于是劉陽不用像那些互聯(lián)網(wǎng)CEO瞪大了眼睛盯著市場份額。對她來說，市場份額是個虛無縹緲的指標(biāo)，一個開心或傷感的理由。“網(wǎng)頁游戲不像搜索引擎、郵箱等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，用戶數(shù)量多，但用戶習(xí)慣很難更改。今天60%的市場份額可能意味著明天的100%，而今天的40%明天可能會變成0。”
劉陽要的就是抓住客戶需求。毫無疑問，她是我要玩的鐵桿用戶，每天花費(fèi)大量的時間玩兒自己的游戲，“我的感受也是我們改進(jìn)的原動力之一。”
游戲行業(yè)永遠(yuǎn)是不平靜的，經(jīng)常會出現(xiàn)新星，公司的死亡也是常態(tài)。而且用戶的變化永遠(yuǎn)難以捕捉，不一定什么時候口味就全變了。劉陽的解決之道是“持之以恒”，她喜歡講愛迪生發(fā)明燈絲的故事，“之前9000多次失敗是成功的鋪墊，創(chuàng)業(yè)公司也要經(jīng)歷這些，考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的是能不能熬過這些失敗。”
好在我要玩已經(jīng)積累了一定的先發(fā)優(yōu)勢。“門檻不是指純粹的技術(shù)。”劉陽說，“我們的程序員也能用幾天時間編一個IM，但他能和騰訊比嗎？QQ經(jīng)歷了幾億用戶十年的檢驗(yàn)，這種積累才是最大的財(cái)富。”
雖然基于IE瀏覽器的技術(shù)開發(fā)很容易被抄襲，但劉陽并不擔(dān)心。她說，互聯(lián)網(wǎng)的選擇是沒有門檻的，用戶沒理由選擇“山寨”。她擔(dān)心的反而是那些已經(jīng)積累了大量用戶的大公司，“小公司唯有不斷創(chuàng)新才能生存”。
“游戲行業(yè)昨天做過什么，不能代表今天。”劉陽倒是看得很透徹，就像有的導(dǎo)演拍過一部被人傳頌的作品就失去了靈感，有的導(dǎo)演卻能持續(xù)幾十年吸引票房。“如果我要玩真的到了商業(yè)壽命的盡頭，有人能記住我們我就覺得很驕傲。”
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