一、商業(yè)地產(chǎn)中介存在的問(wèn)題
當(dāng)前，在開(kāi)發(fā)商大舉進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，中介代理機(jī)構(gòu)也爭(zhēng)先恐后地介入相關(guān)業(yè)務(wù)。由于多屬半路出家，許多企業(yè)并不成功。商業(yè)地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)操作不成功的樓盤(pán)，主要有以下幾個(gè)原因。
1．注重前期銷(xiāo)售效益，忽視長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這類(lèi)項(xiàng)目特點(diǎn)是在成熟商業(yè)中心投資巨大，商業(yè)建筑硬件設(shè)施到位，但因?yàn)樽非罂焖偈栈赝顿Y和獲取利潤(rùn)，忽視后期經(jīng)營(yíng)的重要性，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)陷入困境。
2．市場(chǎng)定位不準(zhǔn)。定位不準(zhǔn)的原因，在于相關(guān)調(diào)研水平不夠，對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)。于是盲目跟風(fēng)、隨意炒作，而沒(méi)有從商業(yè)的階梯性和互補(bǔ)性定位項(xiàng)目的業(yè)態(tài)。商業(yè)的階梯性源于消費(fèi)目標(biāo)群，高中低檔的商品適合不同階層的購(gòu)買(mǎi)力；而其互補(bǔ)性則要求不同業(yè)態(tài)中的商品功能具有互補(bǔ)作用。定位不準(zhǔn)的樓盤(pán)當(dāng)然在市場(chǎng)上無(wú)法成功。
3．商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)不到位。其主要特點(diǎn)是商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)、商業(yè)規(guī)劃、空間形態(tài)不適合商業(yè)運(yùn)作。由于缺乏商業(yè)知識(shí)，部分商業(yè)地產(chǎn)中介對(duì)建筑層高、柱距、承重、動(dòng)線(xiàn)、節(jié)點(diǎn)等具體運(yùn)作及其對(duì)商業(yè)業(yè)種的影響了解不多，結(jié)果把商業(yè)地產(chǎn)做成了準(zhǔn)商業(yè)地產(chǎn)，不能充分滿(mǎn)足商業(yè)運(yùn)作的需要。
4．過(guò)于房產(chǎn)化的項(xiàng)目。這類(lèi)項(xiàng)目商業(yè)用房之上或周?chē)亲≌驅(qū)懽謽恰Ｉ虡I(yè)用房的功能大大受損，結(jié)構(gòu)和布局不合理，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)獨(dú)來(lái)獨(dú)往，顧客購(gòu)物也不方便。
5．過(guò)早走在商圈成熟之前的項(xiàng)目。此類(lèi)項(xiàng)目建設(shè)比較超前，大多數(shù)一般商業(yè)環(huán)境條件差，建筑成本相對(duì)比較低，有的僅是其它房地產(chǎn)的配套建設(shè)項(xiàng)目。此類(lèi)項(xiàng)目忽視商圈的培育，中介對(duì)相關(guān)的運(yùn)作又不到位，無(wú)法形成商業(yè)必要的人氣和商業(yè)項(xiàng)目的增值，從而造成死盤(pán)或“爛尾”。
二、當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)中介的運(yùn)營(yíng)特色
特色一：注重本行業(yè)上游資源的利用，從而提高公司的知名度。此類(lèi)公司通過(guò)借助行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦與商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)的雜志等，以其獨(dú)到的公共資源運(yùn)作策略使其贏在了起跑線(xiàn)上。
特色二：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，專(zhuān)業(yè)制勝。此類(lèi)公司為適應(yīng)我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的需要，將自己原來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)全部轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，或者是出于母公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行重組，提升商業(yè)地產(chǎn)代理運(yùn)營(yíng)的組織地位和業(yè)務(wù)層次。
特色三：廣結(jié)伙伴，以提升綜合服務(wù)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)和招商運(yùn)營(yíng)等牽涉面太廣，僅靠一家地產(chǎn)中介無(wú)法較好地解決其運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的種種問(wèn)題，諸如形象設(shè)計(jì)、商業(yè)規(guī)劃、品牌資源整合等等，都必須和相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)伙伴緊密聯(lián)合，才能取得佳績(jī)。此類(lèi)公司更相信戰(zhàn)略合作對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和價(jià)值。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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