特邀嘉賓：
海寧中國皮革城股份有限公司董事長 任有法
主持人：
記者 周舟
浙江海寧，皮革行業(yè)成就了海寧皮革城。17年的時(shí)間，海寧成為中國規(guī)模最大、最具影響力的皮革專業(yè)市場。一個(gè)市值140億元的A股上市公司帶動(dòng)了一個(gè)年產(chǎn)值200億元的皮革行業(yè)。
就是這個(gè)影響世界的中國最大皮革市場，在河南新鄉(xiāng)又開設(shè)了新分號(hào)，打造中西部最大皮革交易中心。與海寧本部、遼寧佟二堡“產(chǎn)地型”市場不同的是，新鄉(xiāng)海寧皮革城的開業(yè)意味著海寧中國皮革城“銷地型”連鎖市場戰(zhàn)略全面展開。
"銷地型"連鎖市場進(jìn)入高速擴(kuò)展跑道
周舟：近幾年，海寧皮革城跑馬圈地，建立連鎖市場，可以說開設(shè)一個(gè)成功一個(gè)。中原的市場對(duì)于海寧整體來講，具有怎樣的意義？
任有法：近年來，在內(nèi)涵式增長和外延式擴(kuò)張戰(zhàn)略指引下，海寧中國皮革城先后在江蘇、遼寧等地開設(shè)了連鎖市場。而與海寧本部、遼寧佟二堡"產(chǎn)地型"市場不同的是，新鄉(xiāng)海寧皮革城的開業(yè)意味著海寧中國皮革城"銷地型"連鎖市場戰(zhàn)略全面展開。我們?cè)诒本⒊啥嫉鹊氐倪B鎖市場也已經(jīng)在籌劃中。
海寧的經(jīng)營戰(zhàn)略，可以總結(jié)為"無中生有、小題大做、合力挖坑。"十二個(gè)字。"無中生有"的經(jīng)濟(jì)最有生命力，是精細(xì)的、高附加值的經(jīng)濟(jì)。海寧不產(chǎn)皮，銷售對(duì)象也不在海寧，但這樣一個(gè)縣級(jí)市硬是把一個(gè)皮革單品做成200億元的產(chǎn)業(yè)、做成市值140億元的上市公司；"小題大做"是指，海寧會(huì)把一場時(shí)裝秀"秀"成萬里行，一個(gè)皮革時(shí)尚周搞12天，一個(gè)設(shè)計(jì)大賽留住很多設(shè)計(jì)人才等；"合力挖坑"則是指挖了一個(gè)時(shí)尚的"坑"、休閑的"坑"、高附加值的"坑"，讓各種資源都往這里流動(dòng)。
我認(rèn)為，資源不是產(chǎn)業(yè)形成的最關(guān)鍵因素，專注于精細(xì)化、高附加值的產(chǎn)品，無中生有持續(xù)自主創(chuàng)新，才能形成最具生命力的產(chǎn)業(yè)鏈。
抓住國家戰(zhàn)略的"利好"機(jī)遇
周舟：中原的市場很大，為何單單選擇在新鄉(xiāng)？
任有法：首先是政策方面，《國務(wù)院關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的指導(dǎo)意見》明確提出要改造提升商貿(mào)、餐飲等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，突出發(fā)展物流、文化、旅游和金融等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。這一國家戰(zhàn)略對(duì)于新鄉(xiāng)海寧皮革城的發(fā)展無疑是重大"利好"：皮革、裘皮服裝消費(fèi)彈性較大，在消費(fèi)升級(jí)的過程中有巨大的市場潛力，而此前中部地區(qū)專門的皮革流通模式尚未確立。新鄉(xiāng)海寧皮革城的開業(yè)無疑趕上了這一千載難逢的重大歷史機(jī)遇。
其次我們考慮的是地理位置。新鄉(xiāng)是河南、山東、山西、河北四省交匯之地，地處中原腹地，300公里交通圈內(nèi)可輻射近2億消費(fèi)者。新鄉(xiāng)的諸多優(yōu)勢符合海寧中國皮革城外拓戰(zhàn)略中按大區(qū)選點(diǎn)的思路。出新鄉(xiāng)火車站走46米就能進(jìn)入新鄉(xiāng)海寧皮革城。
第三是商業(yè)地產(chǎn)的招商模式。匯金城"以商招商"的模式促成了海寧皮革城與新鄉(xiāng)的聯(lián)姻，新鄉(xiāng)海寧皮革城由匯金城開發(fā)商新鄉(xiāng)天璽置業(yè)和海寧皮革城共同打造，海寧皮革城控股51%。市場的運(yùn)營由海寧總部原班人馬負(fù)責(zé)，精選了一批品牌，比如中國名牌、中國馳名商標(biāo)、中國十大真皮衣王雪豹、獸王、耐特利爾、騰霸、堡爵等品牌悉數(shù)在新鄉(xiāng)海寧皮革城建立旗艦店，經(jīng)營面積都在300平方米以上，展示、銷售全系列最新時(shí)尚產(chǎn)品。市場其他品牌也均為海寧原產(chǎn)地著名品牌，采用最優(yōu)質(zhì)的皮毛原料，最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出的最新款式時(shí)尚產(chǎn)品在河南市場直銷，為河南廣大消費(fèi)者帶來前所未有的購物享受。
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