競爭從產(chǎn)品走向品牌
回顧中國內(nèi)衣市場的發(fā)展歷程，無論是文胸的愛慕、曼妮芬，還是常規(guī)內(nèi)衣的三槍、宜而爽，還是保暖內(nèi)衣的俞兆林、南極人、北極絨、貓人、暖倍兒、朵彩、頂呱呱……企業(yè)的快速崛起最早決定于市場機會點的捕捉與行業(yè)的倍速催熟，但在中國特色環(huán)境下，企業(yè)短線運作的共性心態(tài)與產(chǎn)品價值利潤最大化的驅(qū)動，概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)使產(chǎn)品生命周期嚴重縮短，無論是毛緞、羊絨、羊毛、還是彩棉及萊卡、莫代尓及新?拖宋潯舊磯雜諛諞虜菲分實奶嶸際遣淮淼模諞履昴瓿?新品、年年換產(chǎn)品的怪圈使企業(yè)更多在產(chǎn)品概念上出花樣、找噱頭，而忽視了植根于產(chǎn)品深處的品牌美譽度與忠誠度，雖然有了一定的知名度，但在全國市場具有真正影響力的強勢品牌尚未鋪到消費者心中。
伴隨消費水平的提升與消費觀念的理性，更多消費者需要一種物超所值的品牌化產(chǎn)品，中國內(nèi)衣市場也將迎來品牌的系統(tǒng)戰(zhàn)。從2006年的內(nèi)衣銷售來看，最早注重品牌建設的幾個一線品牌均在暖冬中獲得了豐收，不僅使當年的新品甚至前幾年的庫存，都已經(jīng)圓滿歸零，同時貓人以“性感的、時尚”的品牌理念在見證著企業(yè)的成長、市場的成熟，而愛慕內(nèi)衣的“優(yōu)雅中國行”則在品牌推廣中取得了一個真實的提升，這宣告著品牌威力的釋放！
在這中國內(nèi)衣市場十年的洗禮中，很多品牌在行業(yè)產(chǎn)品概念、價格的無序競爭中被“透支”，同時利潤萎縮使品牌推廣方面的費用大大降低，也使很多內(nèi)衣的品牌開始出現(xiàn)老化，所以更多內(nèi)衣企業(yè)在市場運營中亟需進行品牌的“補鈣”與“保鮮”，需要針對品牌來確定自己的定位和核心，在品牌的統(tǒng)帥下強化產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新，這種品牌化產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅是面料、賣點，更需要產(chǎn)品的款式、顏色，更需要產(chǎn)品的層次化結構，更需要產(chǎn)品的包裝、終端形象、創(chuàng)意化的促銷……才能在行業(yè)的舞臺上暢銷并常銷，才能讓品牌成為企業(yè)的一個終極競爭力。
營銷從單點走向系統(tǒng)
在中國特色的營銷環(huán)境下，任何一個行業(yè)的崛起和發(fā)展往往伴隨著感性的高空運作而逐步走向理性的地面運作，如中國的家電行業(yè)和飲料行業(yè)，西方程序化標準化的推進往往不能快速催熟這個行業(yè)。在中國內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展歷程中，應該感謝一開始捕捉到這個行業(yè)機會點的黛安芬、三槍、俞兆林、南極人，使得這個內(nèi)衣這一行業(yè)一直為消費者所認知并在大眾化的普及中穩(wěn)健增長！
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