開拓國際市場--壯大的必經之路縱觀目前的國際市場，正是需求旺盛的時期，亞洲、歐洲、美洲、非洲到處都是商機。而其中亞非的發(fā)展中國家為我國主要的出口對象。在馬來西亞，政府為鼓勵進口先進機械設備，制定了許多優(yōu)惠政策，如作為優(yōu)先發(fā)展行業(yè)，中國企業(yè)到該國投資機械設備產業(yè)，可獲得法定Cye.com.cn收入100％免稅10年這樣的特殊優(yōu)惠。靠IT產業(yè)發(fā)展起來的印度意識到其落后的基礎設施制約了經濟的進一步發(fā)展，制定了十年基建發(fā)展計劃和優(yōu)惠政策，決定今后5年內投入建設資金2000億美元以上。另外，像尼日利亞、越南等計劃長期致力于基礎設施建設的國家，都是工程機械巨大的市場。
同時，中國經濟環(huán)境在近幾年得到了明顯改善，更加方便出口企業(yè)的運作。隨著中國完成了入世的有關承諾，關稅已經降到最惠國的待遇水準，關于一些非關稅的限制，包括出口配額、許可證制度已經全部取消。國家為企業(yè)出口大開方便之門，出口金融體系日趨完善，出口自營權的審批權限放寬許多，出口手續(xù)的辦理更加便捷。同時，行業(yè)協(xié)會和商會近幾年來組織國內企業(yè)多次參加國際工程機械行業(yè)的大展，幫助企業(yè)接觸國際市場，進行信息交流和貿易合作，取得了顯著效果，搭建起很好的平臺。
2004年3月，中國工程機械工業(yè)協(xié)會首次以中國國家展團的名義組織國內制造企業(yè)集體參展國際工程機械三大博覽會（德國慕尼黑、美國拉斯維加斯、法國巴黎）之一的德國慕尼黑bauma2004。包括徐州工程機械集團（徐工）、廣西柳工機械股份有限公司（柳工）、廈門工程機械股份有限公司、長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司和三一重工股份有限公司（三一重工）等在內的Cye.com.cn42家參展企業(yè)，展出了代表目前國內最高水準的60余臺工程機械產品，在慕尼黑掀起了一股中國風。不僅如此，參展的眾多中國工程機械制造企業(yè)還在展會上與海外商家和用戶達成了產品出口協(xié)議，展會之后部分企業(yè)連續(xù)多次接待來自國外的采購商。
國內具有遠見卓識的企業(yè)，早已打響了"萊克星頓"的槍聲。國內最大的工程機械生產基地徐州工程機械集團已在去年5月通過了歐洲CE認證，并且在成功向法國、波蘭出口了裝載機各一臺后獲得了肯定，于近日拿到了來自波蘭的50臺裝載機的訂單；規(guī)模僅次于徐工的常林股份有限公司早在2001年就開始在國外設立銷售辦事處，并注重實施品牌戰(zhàn)略，出口額逐年攀升；如今，三一重工、柳工都在印度設立了產品銷售點，正在打開印度市場……
目前中國企業(yè)在國際市場的開拓，仍然處在起步和加速階段，仍然偏重對國內市場的依賴。但通過擴展海外市場來壯大企業(yè)規(guī)模，更深層次地發(fā)展企業(yè)，已經成了越來越多工程機械企業(yè)的共識。依靠國內市場發(fā)家的中國企業(yè)，已經瞄準了國門外的廣闊世界。
突破包圍圈---技術關首當其沖從市場、經濟環(huán)境等方面考慮，中國工程機械出口的前景非常廣闊，但是當中國企業(yè)開始關注出口，加大出口的時候，一系列障礙也隨之出現(xiàn)，一個多方面組成的包圍圈將中國企業(yè)團團圍住。
首當其沖、最為重要的莫過是技術關。長期依賴國內市場的中國企業(yè)雖然在與跨國公司的競爭中得到了鍛煉，提升了綜合能力，但總的來說企業(yè)的質變不大。多年來中國企業(yè)習慣了低水平的復制，滿足于簡單的銷量、銷售額增加，所謂發(fā)展，大多只是量的不斷增多，技術上很少有突破性發(fā)展。
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