鏈 接萬圣書園的秘密做到極致就是勝利
位于北京市五道口附近的萬圣書園，被稱為“人文書店一面不倒的旗幟”，在當當網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購都開始售書，大批民營書店垮掉的當下，萬圣書園仍有著忠實的讀者群。
“把專業(yè)做到極致”被業(yè)界認為是萬圣書園能夠屹立這么多年不倒的原因。據(jù)記者了解，在書籍銷售上，萬圣書園從不與別的書店血拼價格。這個書店的書折扣最低只能打到8.5折，這樣的折扣與網(wǎng)上商城低至4折的促銷相比，并沒有價格優(yōu)勢。
那么，萬圣書園的獨家秘訣到底是什么呢？
在萬圣書園這個面積并不大的方寸之地，記者注意到，這里的書碼放標準與其他經(jīng)營人文社科類的書店大不一樣，更不同于新華書店那種傳統(tǒng)死板的分類排放，而是在按照一個系列碼放。在這里，你看不見“生活類書籍”、“少兒類”“勵志類”“科技類”“教育類”等傳統(tǒng)的分類櫥窗，但你可以看見“王小波專列”、“三農(nóng)問題”、“民主憲政”、“主義之爭”等系列，并且，這里的產(chǎn)品在不斷地推陳出新，讓讀者永遠都有耳目一新的感覺。
正是這樣的系列，被萬圣書園稱為萬圣的“產(chǎn)品”。他們認為，要競爭，無非兩樣，網(wǎng)絡(luò)書店能提供我們提供不了的價格優(yōu)勢，那我們就必須提供它所
提供不了的產(chǎn)品。所以在萬圣，書不是一本一本賣，而是一個系列一個系列地賣。當讀者看到這里有一本王小波的小說，過了5米在專輯欄里又出現(xiàn)了一本王小波畫傳，他不會有什么反應(yīng)。但如果我們把他的所有小說、雜文、傳記包括研究他的文論放在一起，讀者就容易有興趣，有反應(yīng)。
根據(jù)觀察，萬圣的購書者來自世界各地。北京以外的外來研究者、讀書人占了七成，其中更有一半以上來自海外。由于“產(chǎn)品”做出了名聲，很多人會將整個系列收入囊中，幾千元的大單在萬圣十分常見。這是網(wǎng)購無法提供給你的：細分，全面，乃至引導(dǎo)的功能。
2000年之后獨立書店的紛紛倒掉，在萬圣看來，一方面是同質(zhì)化太強幾乎都是人文社科書店，卻又做不到極致。另一方面，還有很多尚待喚醒的市場無人開發(fā)。在法國，他曾參觀過一家購書者絡(luò)繹不絕的廚房書店，賣的都是菜譜，細到意大利幾乎每一個小島的菜肴都有專冊，且不乏19世紀的古董書。同樣的道理，一家專門的電影書店，甚至一家專門的宗教書店、一家專門的小說書店，都有可能做得非常成功，只要能做到極致。
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