第一批的熱度還在持續(xù)發(fā)酵，第二批虛擬運營商的牌照發(fā)放再次迫近。
繼中國工業(yè)和信息化部于2013年12月26日向11家民營企業(yè)發(fā)放了首批虛擬運營商牌照之后，第二批牌照發(fā)放為時不遠。據(jù)消息人士透露，二批牌照發(fā)放的時間節(jié)點，大致會選擇在元旦之后春節(jié)之前。
關于二批牌照的發(fā)放名單，之前一直呼聲較高的蘇寧、國美可能位列其中。據(jù)接近蘇寧云商高層人士透露，對于虛擬運營商牌照，內部的聲音非常肯定。而另外一面，除了“熱門人選”，老牌游戲公司蘇州蝸牛游戲極有可能獲得互聯(lián)網公司在虛擬運營商領域的第三張“門票”，蝸牛游戲CEO石海接受《中國經營報》記者專訪時表示，“蝸牛已經非常接近”，一旦獲批，將成為第一家擁有虛擬運營商牌照的游戲公司。
從牌面上看，一旦二批名單發(fā)布，加劇競爭只是其一，不同的玩法和布局才是決定輸贏的關鍵。
分類實驗
虛擬運營商的誘惑對于諸多搶食者而言是多維度的：一邊是巨大的看得到的市場潛力，另一邊是可能成為原有業(yè)務構架的新爆點，一旦能借助虛擬運營商的身份與原有的業(yè)務構架及品牌相結合，無異于搶到移動互聯(lián)網時代的新入口。
按照電信研究院政策與經濟研究所所長魯春叢的估算，2013年我國移動通信的收入為8700億元，借鑒國外的經驗看，我國虛擬運營商收入或將占其10%左右，這意味著虛擬運營商每年毛收入將會達到800多億元。而按照這個增量來算，魯春叢認為，我國存在30家至50家虛擬運營商都是有可能的。
而第一批虛擬運營商名單僅有11家民營企業(yè)上榜。據(jù)中國移動互聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟秘書長李易分析，此前獲得虛擬運營牌照的公司主要是三類：第一類是渠道商，包括天音、迪信通、樂語、話機世界、巴士在線等5家；第二類是電信增值服務商，包括連連科技、分享在線、華翔、北緯通信等4家；第三類是互聯(lián)網公司，包括北京萬網和京東兩家。在業(yè)內人士看來，以第一批的獲批名單看，渠道商和電信增值服務商的商業(yè)模式相對清晰，北京萬網（阿里巴巴全資子公司）和京東的玩法更引人關注。
據(jù)阿里巴巴官方披露的信息顯示，北京萬網獲得虛擬運營商牌照之后，阿里在虛擬運營商方面的動作更多地會結合旗下的各項業(yè)務，圍繞電信基礎業(yè)務服務以及其電子商務生態(tài)鏈條，基于移動互聯(lián)網的相關服務性產品開發(fā)和運營，也將是其未來的核心業(yè)務方向。而京東的打法可能更接近于整合了虛擬運營商權限的“賣場”，2013年11月，京東已經開展了JDPhone計劃，整合自身的用戶數(shù)據(jù)挖掘、倉儲物流，和手機用戶數(shù)據(jù)來幫助第三方手機廠商銷售手機。據(jù)了解，京東會強化會員體系，將相關數(shù)字內容，以及實物消費在整個會員體系下與資費套餐進行打通，將資費套餐作為整個平臺支付的一部分，而JDPhone計劃中的手機則成為承接上述服務的硬件終端。
虛擬運營商的誘惑對于諸多搶食者而言是多維度的：一邊是巨大的看得到的市場潛力，另一邊可能成為原有業(yè)務構架的新爆點，一旦能借助虛擬運營商的身份與原有的業(yè)務構架與品牌相結合，無異于搶到移動互聯(lián)網時代的新入口。
玩家浮現(xiàn)
虛擬運營商成功三大關鍵因素：首先進駐企業(yè)要擁有一定的優(yōu)勢資源，其次需要有明確的營銷策略定位，將自己的服務與電信運營商能夠提供的服務區(qū)分開來。此外，還需要在短時間吸引大量的初始用戶進駐網絡。
眼下第二批虛擬運營商的競爭者已經開始提前了攻城的時間。
其中蘇寧云商被認為呼聲最高。據(jù)蘇寧云商內部人士透露，蘇寧的戰(zhàn)略是全方位的，將結合商業(yè)零售的特質，整合虛實平臺資源提供定制增值服務。而蘇寧云商集團副董事長孫為民在談到移動轉售業(yè)務時也曾經透露，移動轉售從現(xiàn)階段給公司利潤，銷售帶來改變不太現(xiàn)實，但是移動轉售業(yè)務出現(xiàn)后對公司的轉型有很強的推動作用。
據(jù)了解，二批名單中還極有可能出現(xiàn)游戲公司的身影。據(jù)石海透露，蝸牛已經與中國聯(lián)通簽訂了《移動通信轉售業(yè)務試點合作協(xié)議》，目前正在等待工信部的最終審核。一旦工信部審核通過，蝸牛將有可能成為第一家獲得虛擬運營商牌照的游戲公司。
除此之外，除去那些已經在路上的“虛擬運營商”。旁觀者也不一定永遠都是圍觀。日前張朝陽在上海接受采訪時明確表態(tài)，搜狐本身就是有多個業(yè)務支柱的媒體娛樂平臺，“暢游不止提供了現(xiàn)金流，還將深度介入游戲產業(yè)，游戲產業(yè)涉及到平臺、軟件、用戶群和社區(qū)等等，我們也在密切關注有沒有關聯(lián)性的戰(zhàn)略前景。”關于目前頗為微妙的虛擬運營商牌照，張朝陽也毫不掩飾其野心，稱到時候可能會成為參與者，“無論是暢游還是視頻等，都跟帶寬方面關系密切，所以到時候是水到渠成的事。”
但即使看上去很美，對于虛擬運營商而言，拿到牌照只是第一步。“虛擬運營商自身不擁有實體網絡，從移動運營商那里租用網絡，提供電信相關服務。這一先天條件決定移動虛擬運營商的經營戰(zhàn)略將成為其制勝的關鍵。”德勤中國科技、傳媒及電信行業(yè)（TMT）主管合伙人周錦昌認為。據(jù)德勤報告顯示，虛擬運營商想要獲得成功至少需要三大關鍵因素，首先，進駐企業(yè)將擁有一定的優(yōu)勢資源，其次需要有明確的營銷策略定位，將自己的服務與電信運營商能夠提供的服務區(qū)分開來。此外，還需要在短時間吸引大量的初始用戶進駐網絡。如果未能在進入初期迅速拓展市場，后期很難有大的突破。
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