變數二：QS標識制度的力推改變經銷商挑“女婿”的標準
QS認證標準的進一步實施在2008年的食品行業將更加嚴格，國家對整體食品安全的監控也更加嚴格。在這一外界大環境的壓迫下，經銷商在挑選產品時開始將“選女婿”的標準進行重新調整。
以前的經銷商特別是食品經銷商在選擇產品時更加注重產品的利潤成分，業內曾經總結出“三高三低”原則，也就是所謂的“廠家供貨價格低、廠家對市場的要求低，首批進貨金額低；以及廠家的市場投入高、產品的毛利高、年終返利高”這樣的“三高三低”能夠最大限度地實現代理產品的利潤。
按照這“三高三低”標準，經銷商在挑選產品時，無論大小品牌甚至是貼牌產品只要有利潤，市場有需求，完全可以納入考慮范圍。然而，隨著現代終端市場的不斷完善與標準的不斷深入執行，各類終端對經銷商供貨的產品要求標準也在不斷提升，“歪瓜劣棗”一律不準上架，有嚴重信譽度損失的經銷商再和零售Cye.com.cn終端建立合作關系簡直比登天還難。在終端門檻提高的外界壓迫下，經銷商只能提高自身的“準進門檻”。于是，經銷商對代理產品的選項標準也隨之進行著不同程度的提升。而這一變化，在2008年將隨著市場準入制度的不斷完善進一步加劇，因此，經銷商對其代理產品的選擇標準也必將進一步提高。
因此最近兩年，行業內開始流行新的“五高五低”選擇標準：廠家的市場資源投入高，產品毛利率高，年終返利高，團隊操作水平高，費用核銷效率高；廠家供貨價格低，竄貨現象出現頻率低，團隊銷售人員流動性低，經營風險低一級退換貨幾率低。憑借著新的標準，經銷商挑選的產品也越來越向標準化方向發展。
變數三 ：市場競爭加劇引發經銷商外出“圈地”
經銷商的本質是產品的區域性運作者，這也直接決定了大部分經銷商只能進行區域性操作。然而隨著部分大型食品經銷商的不斷壯大與發展，其向外擴張地盤的野心也日漸強大。從各地市場來看，目前年銷售額達到億元以上的經銷Cye.com.cn商已經非常多，基本上每個省份都有一兩家。這些經銷商的下游網絡資源、資金實力以及管理能力已經達到了一定水平，使得他們在其所在區域市場已經游刃有余甚至達到壟斷的程度，而且他們在外省的資源也正在逐步建立。對于這部分經銷商來講，異地圈地無疑將成為他們采掘新的利潤來源的最好途徑，但是其中暗含的危險系數也非常高。
首先，他們應該對所在行業的發展有一個清晰的判斷，同行之間的競爭已經相當激烈了，在異地建立網絡具備哪些現有的優勢。畢竟異地市場與所在區域有著千差萬別的不同。哪些區域適合進行圈地，哪些區域潛在的限制條件比較多。這些預備因素都要考慮清楚之后才能采取行動。否則，不但會在異地陷入泥潭，甚至會影響自己的大后方市場，失去根據地的壟斷地位。
其次，就是異地擴張的具體操作模式。大部分經銷商是采取聯合模式，以犧牲利益讓聯合者賺錢，自己賺取網絡，也就是用錢換地。通過異地的人力資源、網絡資源以及市場資源來擴大自身影響力，進而更多地占據話語權向廠家爭取更高利潤以求的自身的不斷發展。
除此之外，在進行異地擴張的時候，最好考慮能否借助一些外力，例如當地政府出臺的一些新政策或者廠家進行市場擴張的契機等等。異地經商已經不像從前那么簡單，畢竟在與當地不同業態合作初期需要借助當地經銷商的很多資源。而在與異地經銷商聯合過程中，需要從心態上進行全面調整，異地聯合一定要是合作的心態，有所得必有所失，要懂得在得失之間掌控平衡，這樣才能真正聯合（或者說合作）成功�！ �
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