不過那老板做生意很利害，就跟他學吧，那里我整天就是修電腦，連讓我自己寫程序的份都沒有，老板都是請人寫了，然后再賣，我就負責這些軟件的維護。
這樣過了兩個月，老板賺了錢，移民加拿大，讓他弟弟過來打理，也是北大畢業(yè)的，啥都不懂，電腦技術(shù)方面一點都不懂。
那時我自己都想不通了，不
過我讓我看到了機會。我發(fā)現(xiàn)，后面的老板，比較容易接受新事物。在我的慫勇下，注冊了域名，網(wǎng)站，讓我一個人做了一個簡單的網(wǎng)站，然后把以前的一些軟件產(chǎn)品放上去賣，結(jié)果到得了很大的發(fā)展，我也就從這里轉(zhuǎn)型了，同時公司也招了很多新人進來，我也就成了最老的員工。
以后我天天想著在網(wǎng)上賣軟件，怎么樣做好網(wǎng)站，怎么樣宣傳好網(wǎng)站，怎么提高排名，那時是2002年，baidu都還不出名。
我曾經(jīng)想自己開發(fā)軟件賣，因為涉及到一些圖像方面的，而我自己又不熟，就想請人幫我寫。我在天極網(wǎng)認識了很多朋友，其中有天極網(wǎng)的CTO李大學，還有一個是天極C++版斑竹、很出名的jazzabbit，他們兩個人可能事情比較多，也有可能看不起小項目吧。談到最后都不沒結(jié)果。
于是我就只有自己寫代碼，可能那里沒壓力，三天沒有幾行代碼，就這樣混了一年。
在2002年底的時候，深圳突然對暫住證查得嚴了，每個人都要去照相館照暫住證相，我那時幫公司寫了一個暫住證相片軟件，連設備一起賣，相當賺錢，當時我就后悔沒有自己出來做，不過公司給我的工資也是節(jié)節(jié)上升。到2003年的時候，公司開始涉及到對外貿(mào)易，都是網(wǎng)絡帶來的。
這讓我徹底明白了，網(wǎng)絡利用得好，潛力無限。到后面，老板賺錢后，就不再跟我們一樣的想法了，就想著法子來扣我們錢，我就想不明白，為什么每老板賺了錢后，都要把最得力的人開掉。
后來我自己出來做后，我就明白了，在小公司最得力的人，就會成為以后自己最大的競爭對手。在跟老板折騰了半年后，我主動辭職了，更主要的原因是，因為當時我已經(jīng)還清了自己和家庭所有的債務。
當時我就只有一個想法，那就是我一定要自己創(chuàng)業(yè)，在往后的這一年，一定要自己創(chuàng)業(yè)，不管結(jié)果如何。
方舟：辭職后，你就立刻開始創(chuàng)業(yè)了嗎？
武志文：沒有，我首先想到的是家里，因為我知道這條路很難，所以在辭職后，我立馬把自己口袋里所有的錢，在家里開了一個照相館，給家里人打理，這樣不用我寄錢給家里，省了后顧之憂。后面才知道這個是最正確的做法。后面家里爸媽都生病，靠這個照相館維持家里開銷，讓我沒有后顧之憂。
方舟：一顆紅心多種準備，不過，開始前您都作了哪些準備呢？
武志文：沒有，現(xiàn)在想來有些莽撞。我從老家回到深圳后，就失去了方向，不知如何是好，同時自己租了房子，每天就完善著以前在公司做的照片軟件，整整一個月，我天天把自己關(guān)在房里，想我要做什么創(chuàng)業(yè)，想了很多條路，包括當時相當火的短信群發(fā)軟件。 不過這些想法陸續(xù)有被我自己否決了，當時真的很迷茫。
方舟：只有想法，不知道該怎么做，很多人都這樣，您是怎么開始的呢？
武志文：是從一個電話開始的。以前的一個客戶打電話給我，讓我去看看最新出來的二代證相片，問我能不能做出軟件。
我去看過后，發(fā)現(xiàn)這是一個很大的市場，于是我立即開始做二代證采集系統(tǒng)，接下來的日子里沒有白天黑夜，中間只睡了10多個小時，產(chǎn)品還沒完善時，就已經(jīng)訂出了五套。可是我當里連買加密狗的錢都沒有了，問朋友借的，現(xiàn)在想起來，我當時真的很窮，不過想想也很樂。
可惜我當時做了一個錯誤的報價，我把二代證采集系統(tǒng)的報價才400元，還統(tǒng)一價。可能我看到那些開小店的賺錢也難吧。在往后的一年里，我整整的賣了三百多套，沒有做一分錢廣告，都是朋友介紹的。那時我很開心，不過后面慢慢發(fā)現(xiàn)自己價格太低帶來了負面效應。因為價格太低，人家很懷疑你軟件不能用，因為當時其他公司報價都是3000多以上。即使價格低，顧客照樣還是跟你砍價。
過了一年，我才學會了，一個產(chǎn)品一定要做兩個不同的版本出來，不同的價格，一個價格一定要報高很多，人的消費心理真的很怪。
2004一年我賺了不少錢，不過到最后卻發(fā)現(xiàn)我還是一個人在奮斗，也算是一事無成，春節(jié)時我一直在反思這個問題，最后歸結(jié)為自己的小農(nóng)意識，小富即好。
方舟：看來您創(chuàng)業(yè)初期走過不少彎路，不過商場上有很多陷阱，您是否遇上過？
武志文：有過，2005年，有不少公安局的人，別的公司的人找我，讓我?guī)退麄冏龈鞣N各樣要求的二代證方案，到最后沒有一個成的。是他們做成了，沒有我的份，才發(fā)現(xiàn)一個個都是騙方案的，中間還有一個公安分局，說讓我包了一個地區(qū)的二代證相片采集，讓我給好處，結(jié)果請客吃飯，玩樂，以及紅包，整整用了5W以上，結(jié)果是打水漂。
這一年我只明白了一個，以后做生意絕對不做官家生意。官家生意沒有現(xiàn)錢絕對不做。也許我太偏執(zhí)了吧，其實是因為我是小本生意沒法做。
2005年5月跟我朋友合伙開了現(xiàn)在這家公司，深圳市中菲技術(shù)有限公司，分兩個方向的業(yè)務，第一個軟件業(yè)務，就是利用以及的二代證采集系統(tǒng)以及一些新的想法開發(fā)新的軟件，第二個IT外包，因為我和朋友都有自己的客戶，整合后剛好是互補的。
方舟：現(xiàn)在到處堵在談論外包，您能說說您作外包的經(jīng)歷嗎？
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