武志文：那是一家印度人的鉆石廠，在那個行業(yè)是排名前幾位的，要開發(fā)一套適合在中國的ERP系統(tǒng)。其實在2003年的時候就開始談了。
這個項目整整談了三年，沒有一點結(jié)果，浪費時間。不是因為我們技術(shù)，誠意，是印度人的做事風格，實在太讓人不敢恭維。
印度人想省錢，從印度弄了一套軟件回來，結(jié)
果沒法用，根本不適合用。后面花大價錢從以色列引進一套軟件，項目做到一半，以色列人就不給他們做了，第一以色列的軟件沒法出中國式的報表，第二，印度人不肯給錢了，他們是按周結(jié)算的。
后面又找我們談，我們以為有戲了，按照極正規(guī)的方式去做調(diào)研。 最后的結(jié)果是印度人說他們目前總公司說節(jié)省開支，等等，讓我們先做，他們按每個月每個月付項目款，我一聽，人家想讓我們白做事。在我的極力要求下，要求付我們前期調(diào)研費5000。然后說要進行后面的項目，就必須先付30%的項目款。 到現(xiàn)在人家拿著我們的調(diào)研報告說去向總公司報告，沒結(jié)果，又是半年了。 通過這件事情我算了解了印度人，他們做事極度拖拉，工作效率很低，但他們都不是很笨的人。
方舟：從創(chuàng)業(yè)到管理是個很大的腳色轉(zhuǎn)變，您覺得自己這個轉(zhuǎn)變成功嗎？
武志文：不好，至少我是這么看。公司開張以事，業(yè)務各方面算正常運作吧。不過在管理方面欠失很多，或者說根本不適合管理。 從一個程序員轉(zhuǎn)型到一個創(chuàng)業(yè)者，心理的轉(zhuǎn)型，讓我自己很難控制自己的脾氣。
平時看到公司的同事，做在辦公室，辦公時間在QQ聊天，不做自己的事，讓我不能平靜，同時發(fā)現(xiàn)管理一個公司是相當難的事情，要把公司的同事每天的事情安排好，以及公司的長遠計劃與短期項目協(xié)調(diào)好很難。
方舟：我在您的網(wǎng)站上看到還有軟件沒有標明價格，為什么呢？
武志文：一種策略，我網(wǎng)站主要針對個人b2c方式，如果有興趣的，會聯(lián)系我，這樣增加我對客戶的信任度，如果沒有興趣，別人不會特別打個電話問價。同時因為面對的是全國客戶，不報明價，這樣方便自己掌握。
方舟：您與您的合作伙伴都有自己的項目，但領(lǐng)域不一樣，您們是怎么想到合作的呢？
武志文：當初想法很簡單，大家都需要一個公司，兩個人合在一起節(jié)省開支。不過到后面我發(fā)現(xiàn)合伙開公司真不是一件好事，如果讓我向在選擇，我會選擇不合伙。因為沒有達到1+1>2的效果，就算是失敗的
方舟：第二代身份證系統(tǒng)的顧客主要集中在那個領(lǐng)域？
武志文：照相館，影樓，沖印店，我當時一心想打進政府采購，沒成功，失敗主要原因是不熟悉政府運作，沒有大量的資金支持
方舟：在開發(fā)這套系統(tǒng)的時候，你有沒有想過，第二代身份證是個很龐大的工程，公安局有可能會指定，或者會要求一定資質(zhì)的公司？
武志文：開始里沒有想過，等我開發(fā)完成后，賺了一點小錢，才發(fā)現(xiàn)這個問題。等我去補做這些事情的，已經(jīng)晚了。我現(xiàn)在打算把二代證采集的免費開放，因為錢已經(jīng)賺過了。
方舟：將來你有什么打算？
武志文：我現(xiàn)在手頭有兩個發(fā)展方向。公司的發(fā)展，第一，我想發(fā)展成為一個網(wǎng)絡服務商，專業(yè)性的，把公司網(wǎng)站做成專業(yè)的攝影方面的服務商，提供各種數(shù)碼影像方面的技術(shù)，以及各種數(shù)碼資源交換網(wǎng)站。第二，做成一個純粹的技術(shù)性公司，做領(lǐng)先的數(shù)碼影像技術(shù)商.
方舟：你覺得在創(chuàng)業(yè)過程中最困難的是什么?
武志文：最大的困難，其實也不算困難吧，那就是怎么樣激勵自己的斗志
方舟：最后一個問題,你如何評價您這幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？
武志文：苦與淚，心里藏，甜與樂，大家享。一句話，不管經(jīng)濟上，精神上都對得起我這幾年的付出。
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