半年的打工生涯,李殷康并沒有攢下多少錢,也不好意思向已經退休的父母要錢。他只好向廣州的同學借了1200元,與邱棟銘到東莞租房創業。
當時,李殷康與邱棟銘經常被公司派到東莞服務客戶,這對他們創業有很大幫助。"半年下來,我們在東莞聯系上了200多家客戶,有些客戶就成了朋友。"
艱難抗海嘯核心客戶200多
2007年李殷康的駿天計算機科技有限公司扭轉了虧損的局面,但2008年突如其來的金融海嘯又讓他們始料不及。
"我們的客戶有一千多家,但去年第三季度開始,東莞許多外貿企業停工,有些還倒閉了,我們上門收取服務費時,發現有300多家客戶不見了,余下的服務費也無法收回,2008年公司沒有盈利,我們很擔心2009年,所以從年初開始就自覺地抗擊金融危機,重新尋找客戶。"
主管業務的邱棟銘說:"今年頭三個月基本沒業績,心理很緊張,但堅持到4月份,事情出現轉機。一些客戶又陸續貸到款恢復了生產,部分拖欠的服務費收回了。5月份新銷售的客戶有10家。本年續簽的老客戶也超過了200家,大家終于松了口氣。"李殷康還拿出剛簽約不久的一份合同:"金融海嘯危中有機,部分軟件公司倒下了,挺過來的企業有新機遇,預料今年的業績不會差。"
創業靠機會做大靠智慧
創業一舉成功之后,李殷康、邱棟銘等人非常振奮,2004年公司開始了快速擴張。"當時的想法是要盡快讓更多的客戶用上我們的軟件,于是招了20多個業務員,還在東莞和廣州各開了兩家辦事處,每個月的租金都接近4萬元。"
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