半年的打工生涯，李殷康并沒有攢下多少錢，也不好意思向已經(jīng)退休的父母要錢。他只好向廣州的同學(xué)借了1200元，與邱棟銘到東莞租房創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時(shí)，李殷康與邱棟銘經(jīng)常被公司派到東莞服務(wù)客戶，這對(duì)他們創(chuàng)業(yè)有很大幫助。"半年下來，我們?cè)跂|莞聯(lián)系上了200多家客戶，有些客戶就成了朋友。"
艱難抗海嘯核心客戶200多
2007年李殷康的駿天計(jì)算機(jī)科技有限公司扭轉(zhuǎn)了虧損的局面，但2008年突如其來的金融海嘯又讓他們始料不及。
"我們的客戶有一千多家，但去年第三季度開始，東莞許多外貿(mào)企業(yè)停工，有些還倒閉了，我們上門收取服務(wù)費(fèi)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有300多家客戶不見了，余下的服務(wù)費(fèi)也無法收回，2008年公司沒有盈利，我們很擔(dān)心2009年，所以從年初開始就自覺地抗擊金融危機(jī)，重新尋找客戶。"
主管業(yè)務(wù)的邱棟銘說："今年頭三個(gè)月基本沒業(yè)績，心理很緊張，但堅(jiān)持到4月份，事情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。一些客戶又陸續(xù)貸到款恢復(fù)了生產(chǎn)，部分拖欠的服務(wù)費(fèi)收回了。5月份新銷售的客戶有10家。本年續(xù)簽的老客戶也超過了200家，大家終于松了口氣。"李殷康還拿出剛簽約不久的一份合同："金融海嘯危中有機(jī)，部分軟件公司倒下了，挺過來的企業(yè)有新機(jī)遇，預(yù)料今年的業(yè)績不會(huì)差。"
創(chuàng)業(yè)靠機(jī)會(huì)做大靠智慧
創(chuàng)業(yè)一舉成功之后，李殷康、邱棟銘等人非常振奮，2004年公司開始了快速擴(kuò)張。"當(dāng)時(shí)的想法是要盡快讓更多的客戶用上我們的軟件，于是招了20多個(gè)業(yè)務(wù)員，還在東莞和廣州各開了兩家辦事處，每個(gè)月的租金都接近4萬元。" 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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