網絡團購蔚然成風，不少精明的商家看中了大學生這個巨大的消費群體。然而學生們深居簡出在大學城，各種團購網站提供的服務無論從商品特性還是價格需求來講，總是顯得遙遠了些。如果有專門為大學生量身打造的團購網該有多好？近日，“非零團”的橫空出世贏得了學生們的一片叫好聲。誰也沒想到的是，這個專注于無錫大學城的團購網站建立者竟是一名輟學創業的大學生，雖然離開學校一年在社會上摔過不少跟頭，但他相信“只要堅持就能贏”。
網站：準備半年內不賺錢
見到李斌斌的時候，他正在和同事討論網站的運營。“元旦推出的78元享4人套餐和電影票這單團購買的人那么少，是什么原因？”“天氣冷了，同學們最想要團購的產品是什么？”李斌斌說他每天都會花大量時間做類似的分析工作，以確保“非零團”的運作能符合身邊大學生的實際需求，給他們帶來最大的方便與實惠。“躋身千萬個團購網站，我們只有做出特色才能立足。”
據介紹，“非零團”是一個專注于無錫大學城的web2.0團購體驗平臺，為大學生提供周邊相關的生活、學習消費方案，如餐飲派對、美容美發、零食特產、休閑娛樂、健身、教育培訓、網絡購物等。11月中旬上線以來，已推出了近30個團購項目。
記者翻閱網站記錄，發現最大的一單團購活動有463人參加，學生只要花6角錢就能購買原價2.5元的暖寶寶。然而李斌斌說這人氣最旺的一筆交易幾乎沒賺錢，“這是網站剛開始推出的項目，我們以最優惠的價格讓利給學生，為的是推廣這個平臺。”賺得最多的一筆團購活動是以92元購買原價300元的內衣，但網站從中賺取的差價也僅幾十元。
“我做好了半年之內不賺錢的準備。”為了建“非零團”，李斌斌花1萬多元購買了服務器、聲訊電話和相關軟設備，又在江南大學南門科教產業園租了一間月租2000元的辦公室，再加上水電費和人員工資，每個月的開銷就要幾千元。對此李斌斌并不心急，在他看來團購網是一個長期項目，做的是規模，很難短時間取得收益，“大約過半年的培養期才能開始盈利”。
商家：改變線下銷售觀念
從石塘街到江大南門科教產業園，再到東門美食一條街，“非零團”始終專注于大學城周圍的商家。和聚集在市區、早已將團購項目操作自如的商戶相比較，學校周邊的商家由于檔次較低，也不缺客流量，對團購網站一開始并不感冒。因此，李斌斌和他的團隊在線下運營部分面臨著巨大挑戰。
“起初總被拒絕，商家都以為我們是騙子，把我們當作是找不到廟的流動校園代理。”吃過幾次閉門羹，李斌斌起草了正規而詳細的協議書以取得商家信任，并完善了網站的頁面吸引客戶眼球。做了幾筆零傭金的生意給商家帶來利潤后，網站流量漸漸高起來，和商家談合作的障礙也越來越少。
從線下到線上，從抗拒到接受，大學城周邊部分商家也改變了以往的銷售觀念。“從沒想過我店里的菜品還能在網上賣。”江大東門某飯店老板第一次接觸團購，他讓利近20元在“非零團”上推了一道特色菜，雖然單道菜品沒有賺錢，但通過團購效應，三五成群的學生來店里用餐，還是獲得了一筆不錯的利潤。“能有個平臺為我們商家宣傳服務和產品，又能多一條渠道吸引客源，這樣的電子商務合作很不錯。”
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