| 創業學生找到新的人生起點
機電學院大三學生陳雪蘭開了一家計算機銷售和維修公司，開店以來，她印象最深的是人家問她的一句話——“你們這里是學生開的嗎？”聽完回答后，顧客往往都會沉默一陣。
周圍人的這種懷疑眼光，使得陳雪蘭和她的同伴們，在開始經營時有些不太自信。“我們擔心同學可能不喜歡我們這種店，不相信我們的技術，所以規模沒有搞得太大。結果常常是有同學要買的東西，我們卻沒有他們需要的品種。”陳雪蘭回憶說，剛開始時，經營情況十分慘淡，有時一天的營業額少到連一個人一天的工資都不夠發。
已經先期投入了近兩萬元，這樣下去賠了本不說，連吆喝也賺不回來。被逼無奈之下，陳雪蘭和同伴開始嘗試用小廣告宣傳加低價策略：別人裝個操作系統收20元，他們就只收10元，上門服務也只加5元。低廉的收費和誠懇的態度，使他們的生意漸漸有了轉機，“現在逐步改善了很多，最起碼三四個人的工資夠發了！”陳雪蘭笑著說。
在創業孵化園開店的這段經歷，讓陳雪蘭對經營管理的方方面面都有了更深刻的認識。“我們的店面在孵化園的最里面，這在選址上其實是比較吃虧的。”她說，像計算機類型的店，人家有需要才會來逛逛，如果閑著無聊的話，顧客喜歡逛的都是像衣服等小商品之類的店，因此位置順序對客流量的多少就至關重要了。“如果不是親自去做，也不會知道創業要考慮的因素那么多。” 風險對每一個初出茅廬創業的大學生都隨時存在。開服裝店的管存寶還記得自己第一次去服裝市場進貨時的情形。由于對行情一點也不了解，結果拿貨價格比別人高出不少，“看到別人店里的零售價和自己的進貨價一樣，第一筆生意就權當買教訓了。”以后每次進貨，管存寶不敢再大意冒失，不經過仔細考察了解，他絕不會輕易出手。
過去的幾個月里，管存寶經歷過把自己親手制作的服裝賣出時的喜悅，也體驗過一天也沒幾個顧客時的煩躁。現在，他的小店經營狀況已經步入正軌，平均一個月能收入四五千元，他還計劃不久后，在校外開一家分店。不少同學得知后，紛紛向他討教生意經。
“本來在學校里，覺得自己的能力不是很強，自從開店后，經常要到外面公司拿貨，根據大家的喜好來自己設計服裝、進貨，感覺自己的膽量和對社會、市場情況的了解比以前強多了！”管存寶坦言，學校的創業實踐教育，讓他找到了人生發展的一個新的起點。
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