當(dāng)然，你可能有一個(gè)很棒的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，這個(gè)點(diǎn)子很可能極大地改變你所在的行業(yè)，甚至有一天能夠改變整個(gè)世界。但正如很多未來(lái)的創(chuàng)業(yè)家在萊斯大學(xué)（Rice University）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中學(xué)到的那樣，光是一個(gè)好點(diǎn)子并不會(huì)為人贏得掌聲、榮譽(yù)，或者說(shuō)最重要的東西——投資。
萊斯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽普遍被譽(yù)為規(guī)模最大、獎(jiǎng)金額最高的創(chuàng)業(yè)比賽。大賽第一天，由往屆冠軍和決賽入圍者組成的評(píng)審委員會(huì)聚在一起，討論需要滿足什么條件才能授予最高獎(jiǎng)項(xiàng)。討論結(jié)果是一個(gè)出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)需要具備的素質(zhì)與一個(gè)成熟的商業(yè)團(tuán)隊(duì)并無(wú)二致。下面是從評(píng)委們的討論中得出的一些重點(diǎn)：
精心包裝，閃亮登場(chǎng)
如果演示乏味，即便是金點(diǎn)子，能夠治好全世界最嚴(yán)重的絕癥，聽(tīng)眾可能也會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。“我們當(dāng)時(shí)似乎讓評(píng)委不時(shí)地驚嘆，”TNG Pharmaceuticals的首席執(zhí)行官詹尼•考賓稱，他們是去年的冠軍、來(lái)自路易斯維爾大學(xué)（University of Louisville）的團(tuán)隊(duì)。“他們感嘆的是產(chǎn)品的粗糙。但我們最后讓他們露出了笑容。”TNG推介的是一種可解決角蠅之害的牛疫苗，角蠅每年給養(yǎng)牛業(yè)造成的損失高達(dá)10億美元左右。
因此，不管是展示個(gè)人風(fēng)采，還是做出精彩（但具有意義的）演示，必須牢牢抓住聽(tīng)眾的心。
結(jié)識(shí)評(píng)委
正式推介之余找評(píng)委聊聊。評(píng)委們可是專門(mén)抽出幾天的時(shí)間參與評(píng)選，認(rèn)真考察選手的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。“比賽中最重要的事情是和評(píng)委交流，融入那種氛圍，”高塔姆•甘地稱，他的初創(chuàng)企業(yè)——醫(yī)療設(shè)備和患者安全解決方案提供商Clearcount贏得了2004年的萊斯創(chuàng)業(yè)大賽。“我在正式演示前就已經(jīng)和每位評(píng)委碰過(guò)面，他們已經(jīng)提前對(duì)我的公司有了一定的了解。”擔(dān)任今年大賽評(píng)委的甘地目前就職于谷歌（Google），領(lǐng)導(dǎo)這家科技巨頭在印度的新業(yè)務(wù)發(fā)展項(xiàng)目。
大賽評(píng)委通常是各自所在行業(yè)的領(lǐng)袖，如果能下些功夫結(jié)識(shí)這些人，就算最終沒(méi)有獲獎(jiǎng)，也收寶貴的人脈。
微笑著接受批評(píng)
接受批評(píng)并肯定不是什么好滋味，特別是當(dāng)著一幫陌生人。但這正是很多商界人士每天都要面對(duì)的事情；賣點(diǎn)子，賣產(chǎn)品，面對(duì)的顧客往往都是滿腹狐疑的陌生人。因此，要習(xí)慣以一個(gè)勝者的姿態(tài)去接受批評(píng)。RhoMania首席執(zhí)行官戴倫•奧森稱：“把評(píng)委的挑剔性提問(wèn)當(dāng)做是給你一個(gè)證明的機(jī)會(huì)。”RhoMania是一家iPad葡萄酒菜單初創(chuàng)企業(yè)，同時(shí)也是去年萊斯大賽的決賽入圍者。“不要亂了手腳。”
不過(guò)，同時(shí)也要清楚一點(diǎn)，評(píng)委和潛在投資者一樣，他們每個(gè)人對(duì)于什么樣的商業(yè)計(jì)劃是可行的都有自己的看法，而且評(píng)委之間也并不總能達(dá)成一致意見(jiàn)。尼考拉斯•斯特說(shuō)：“有時(shí)候，（評(píng)委給出的）反饋（會(huì)）互相矛盾。因此，也不能盲目接受。”他的初創(chuàng)企業(yè)Auditude贏得了2004年的大賽（2011年11月，Adobe以約1.20億美元收購(gòu)了Auditude部分業(yè)務(wù)）。“必須親自實(shí)踐什么是對(duì)的，什么不是。”
練習(xí)、練習(xí)，反復(fù)練習(xí)
要想在演示時(shí)鎮(zhèn)定自若，一氣呵成，辦法很簡(jiǎn)單，那就是反復(fù)練習(xí)。“它可以完全克服信心問(wèn)題，”斯特稱。“對(duì)材料做到滾瓜爛熟，閉著眼睛都能說(shuō)，就能讓你做出更有分量的演示。”
比賽不只是為了大獎(jiǎng)
得獎(jiǎng)固然是好事，萊斯大賽的優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)有時(shí)候能捧走幾十萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金。但拿獎(jiǎng)不是參加創(chuàng)業(yè)大賽的唯一理由。“關(guān)鍵是推出一家公司，”InContext Solutions的首席執(zhí)行官、前萊斯大學(xué)決賽入圍者鮑勃•吉勒斯派稱。“不是說(shuō)得獎(jiǎng)了拍張照片就完了。關(guān)鍵是要有一款可行的產(chǎn)品，打造一項(xiàng)業(yè)務(wù)。這不是得不得獎(jiǎng)的問(wèn)題。”
那么，評(píng)委們有沒(méi)有提到的一個(gè)得獎(jiǎng)的關(guān)鍵因素？參賽者的闡述要清晰自己的想法，要讓評(píng)委和潛在投資者了解并相信它是一個(gè)可行的創(chuàng)業(yè)理念。你可以大出風(fēng)頭，博得觀眾一笑。但如果講不清要賣什么、怎么賣，那你只不過(guò)是站在臺(tái)上的一個(gè)演員，而不是一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。從今天的非正式演示環(huán)節(jié)看，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)仍有很多地方需要完善和提高。
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