——對話百森商學(xué)院“Franklin W. Olin”創(chuàng)業(yè)學(xué)杰出教授 杰佛里·蒂蒙斯
文/本刊記者 洪麗萍
《當(dāng)代經(jīng)理人》：快速成長公司具有哪些重要特征？
杰佛里·蒂蒙斯：這類公司一般級別較少——通常只有一到兩個層次，具有很強的適應(yīng)性和靈活性；其結(jié)構(gòu)看起來更像連環(huán)套式，而非階梯式；他們是圍繞著顧客和關(guān)鍵性任務(wù)進行整合；并以學(xué)習(xí)和影響力而非級別和權(quán)力作為基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)型公司的管理者們更多的是通過豐富的知識和突出的業(yè)績所帶來的影響力和說服力進行領(lǐng)導(dǎo)，而不是利用形式上所處的級別、職務(wù)或是資歷。如此能夠創(chuàng)造出一種長期不斷的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，而且他們重視人的作用，愿意與那些為創(chuàng)造財富做出貢獻的人共同分享財富。
《當(dāng)代經(jīng)理人》：快速成長公司具有哪些重要的市場營銷策略：
杰佛里·蒂蒙斯：提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以擴大細分市場。
培育先進的新型產(chǎn)品和服務(wù)，使之在同類產(chǎn)品市場中成為佼佼者。
提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，使之可以按平均市場價或高于平均市場價的價格定價。
使現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生占目前收入基數(shù)90％左右的收入流，并使新產(chǎn)品和新服務(wù)產(chǎn)生的收入流達到使公司每年擴張20％左右的水平。
使現(xiàn)有客戶實現(xiàn)的收入流保持在持續(xù)收入基數(shù)的80％左右，并使新顧客群所創(chuàng)造的收入流達到使年收入擴張30％左右的水平。
開發(fā)有重大影響的改良產(chǎn)品和服務(wù)，研發(fā)費用一般不超過年收入的6％。
使用高度彈性的銷售力量，該項費用一般占營銷費用的60％。
通過補充渠道快速開發(fā)廣闊的產(chǎn)品和服務(wù)銷售平臺，以擴大公司營銷的地理范圍。
《當(dāng)代經(jīng)理人》：快速成長公司具有哪些重要的財務(wù)融資策略：
杰佛里·蒂蒙斯：預(yù)期融資的多個循環(huán)（平均以2.5年為一個周期）。
獲取能大量增加參與資金的融資源。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 4 5
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