一、一個生產者或經商者如果不把好商品質量關，商品就難以實現商品價值和使用價值，就會損害消費者的利益，這就勢必會影響工廠或商店信譽。許保英同志是深知這個道理的。所以，她從來不經營假冒偽劣服裝。用她的話說：“如果經營假冒偽劣服裝，即使欺騙顧客而賺到一點錢，但失掉的卻是信譽。一旦失掉信譽，企業就難以生存，就等于自己害自己。為啦把好質量關，我所進的服裝都堅持兩個不進：一是質不優不進，二是無‘商品信譽卡’不進。萬一發現做工問題，即使賣出，我也幫助解決，使顧客滿意�！彼难院托惺且恢碌摹？h郵局一位姓徐的同志買啦一件紫紅色羊毛衣，后發現做工有問題，找上門來。她很謙和地將衣服收下，帶到常熟市招商城156號服裝店憑信譽卡又換啦一件回來：然后按地址送給姓徐的女同志。徐當時十分感激地說：“象你這樣對商品質量負責的精神，實在少見，太謝謝你啦�！�
二、經商講究“物美價廉”，這是經營者自古以來相互競爭的基本戰術之一。一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。這個道理，應說是不難理解的，可是當今市場上卻有不少經營者在任意“宰”顧客。而許保英同志則反“宰”而行，商品價格在“低”字上做文章，以求在激烈的競爭中立于不敗之地。她的詳細舉措是六個堅持：
1、堅持“上限下保”。所謂上限下保，那就每一種服裝零售價，按照進價加差價率，上限不超20%，其中10%作為還價率，10%作為下保率。也那就說進價100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價，就拿“商品信譽卡”作為進價證明。在正常情況下，顧客是通情達理的，也不會再還價啦。
2、堅持同行價低。她所出售的商品價格原則上低于同市場、同行業、同品種的價格，如果高于別處就立刻處理。為啦廣而告之，作出承諾，她在店門口掛啦一塊牌子，上面寫著：“市場最低價，不信問一問”十個大字。
3、堅持簿利多銷。少賺多銷同樣能夠多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直只加10%毛利，但經營效益仍穩步增高。
4、堅持價活促銷。對季節性商品，通常采取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點，季末只保本，過季賠一點，盡量將過量、過季商品銷完。
5、堅持因地制宜。因為響水縣地區經濟狀況較差，購買力不太強，該店針對地區實際，所進商品多數是中、低檔價格，高檔價格的商品，基本上不進。
6、堅持向廠進貨。從廠直接進貨能夠減少中間環節差價，降低進價，有利低價競銷。
正因為該店的價格低，因此，實際上已成縣城服裝零售業的“標準價商店”。在市場上常見顧客買服裝還價時說：“你的服裝比許保英的服裝價格高多啦”。
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