如今，讓越來(lái)越的寧波企業(yè)家感到困惑——困惑的不再是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型還是轉(zhuǎn)移，困惑的只有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時(shí)間和路線圖。
后金融危機(jī)時(shí)代，盡管在很長(zhǎng)一段時(shí)間上，政府和媒體都搖旗吶喊地為民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展出路出謀劃策，也有不少民營(yíng)企業(yè)家相映成趣的搖旗吶喊，但是在面臨出口市場(chǎng)萎縮、成本上升速度過(guò)快以及缺乏新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)等諸多外憂內(nèi)困的因素下，精明的寧波商人開(kāi)始?jí)旱妥约旱淖藨B(tài)，悄悄尋找自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展的出口。
作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的觀察者和記錄者，筆者認(rèn)為，與高調(diào)吶喊的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型一樣，寧波傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)家必須學(xué)會(huì)適應(yīng)、學(xué)習(xí)和抱團(tuán)，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐，才能創(chuàng)出新的寬廣天地。
寧波企業(yè)家的困惑
與全國(guó)各個(gè)省市政府在寧波各大五星級(jí)酒店大張旗鼓地舉行招商推介會(huì)不同的是，有著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移需求的寧波企業(yè)家們，卻往往顯得謹(jǐn)小慎微，他們用寧波商人特有的敏銳嗅覺(jué)在全國(guó)各地搜尋自己新的出口，也在張望著本土的同仁們產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后是旌旗獵獵還是易水瀟瀟。
事實(shí)上，寧波民營(yíng)企業(yè)家實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已不是新鮮事，太平鳥(niǎo)、奧克斯、雅戈?duì)柲酥粮嗟闹行∑髽I(yè)早都實(shí)施了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。他們一方面是為了拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、拓展產(chǎn)能發(fā)展的需要，一方面卻是早已看中了寧波傳統(tǒng)制造業(yè)必然面臨的困境以及招商省市開(kāi)出的優(yōu)厚條件。
盡管各個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)移的路線圖不盡相同，但快人一步的示范效應(yīng)給了很多重新考量產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)家們以驚喜的沖動(dòng)。但是，當(dāng)他們?cè)囍佑|這些看來(lái)天時(shí)地利的政府大員時(shí)，發(fā)現(xiàn)一切遠(yuǎn)沒(méi)有象他們說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單了。
困惑一：“關(guān)門(mén)打狗”還是“放水養(yǎng)魚(yú)”
我們都知道，每個(gè)企業(yè)選擇自己的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地都多少有著各種人情的考量，尤其當(dāng)各個(gè)政府開(kāi)出的土地政策、稅收政策都逐漸整齊劃一之后，政府官員和相關(guān)利益者的人情就成為招商選擇的主要因素之一，在看多了溫州商人在全國(guó)各地悄悄滲透的經(jīng)典案例之后，逐漸諳悟政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的寧波企業(yè)家也開(kāi)始逐步尋求走進(jìn)與政府對(duì)話的大門(mén)。
不同的是，作為在寧波乃至全國(guó)都數(shù)一數(shù)二的大型民營(yíng)企業(yè)，無(wú)論轉(zhuǎn)移到哪里，都可以作為“二政府”的代言者，而寧波的10萬(wàn)戶民營(yíng)企業(yè)，需要產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大都是中小企業(yè)，他們個(gè)個(gè)自我意識(shí)突出，卻又難以與溫州人一般善于抱團(tuán)作戰(zhàn)，他們渴望得到尊榮待遇，卻精于盤(pán)算少有付出。
寧海的王先生是家做汽車(chē)配件的中小企業(yè)，早在三年前他看中荊楚大地上汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上的巨大利益，帶著家族親戚籌措的2500萬(wàn)現(xiàn)金踏上了對(duì)內(nèi)陸投資的第一步，他這嘗試性的舉措就是要為以后自己產(chǎn)業(yè)的全面轉(zhuǎn)移鋪平道路。而選擇這一地方，精明的王先生也是經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)調(diào)研和多次試探后做出的決定，一則當(dāng)?shù)厥菄?guó)內(nèi)主要汽車(chē)制造商大型配件的大本營(yíng)，自己的汽車(chē)零配件產(chǎn)業(yè)一旦進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)契合度高，利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；二則當(dāng)?shù)卣话咽值臏Y源關(guān)聯(lián)，讓他覺(jué)得在便利的條件下更適合自己的企業(yè)迅速崛起。
兩年后，王先生拖著瘸了的雙腿空回到寧波，他那輛上百萬(wàn)的奔馳轎車(chē)據(jù)說(shuō)成為廢品收購(gòu)站的“專(zhuān)利”，2500萬(wàn)的投資款也成為長(zhǎng)江東流水。這成為很多寧波中小企業(yè)家擔(dān)心被“關(guān)門(mén)打狗”的一面鏡子。
與開(kāi)明的寧波政府“放水養(yǎng)魚(yú)”政策不同的是，個(gè)別地方政府要員的急功近利或許真有“關(guān)門(mén)打狗”的嫌疑，這也成為阻礙寧波中小企業(yè)走過(guò)去的心理障礙。
困惑二：拓荒者還是領(lǐng)軍者
象山的朱先生常年為國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌做服裝代加工，企業(yè)已達(dá)到2000多人的規(guī)模，很多國(guó)際知名品牌的服裝都在他這里生產(chǎn)過(guò)。在多年面臨出口匯率和勞動(dòng)成本增加的雙重壓力下，他不得不在今年開(kāi)始尋找新的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地。
盡管受到多方邀約，但朱先生選擇產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地有三個(gè)必須條件：一是必須能夠充分依靠到寧波的臨港優(yōu)勢(shì)，由于自己的定單大多來(lái)自海外，依托港口優(yōu)勢(shì)非常關(guān)鍵，否則但物流成本就使得投資的價(jià)值本末倒置了；二是必須要有相應(yīng)成熟的產(chǎn)業(yè)配套集群，能夠?yàn)樽约杭庸どa(chǎn)的高檔服裝企業(yè)提供最為豐富的原輔材料；三是能夠提供必要的政策支持和土地資源，包括一定程度上的政治待遇。這三個(gè)條件看似簡(jiǎn)單，但綜合起來(lái)考慮卻實(shí)屬不易。作為招商引資的地方政府，第三個(gè)條件早都有各種策略可以滿足，但發(fā)揮臨港優(yōu)勢(shì)，不是每個(gè)地方政府自認(rèn)可以滿足的，受天然的地理因素制約，一些地方首先就進(jìn)入不了朱先生的選擇視野。此外，作為第二點(diǎn)，各種產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯的地方政府對(duì)朱先生的投資顯然看不上眼，而且那里的勞動(dòng)力本身就以不低，朱先生不得不重新選擇觀望。
事實(shí)上，朱先生面臨的困惑成為寧波大多中小企業(yè)共同的難題。由于各種因素，寧波在六大塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)帶中，還沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)軍企業(yè)，可以能夠成為帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集體或打包轉(zhuǎn)移的核心優(yōu)勢(shì)。由于寧波及周邊相對(duì)成熟的市場(chǎng)環(huán)境，作為配套的企業(yè)，一家同時(shí)供應(yīng)好幾個(gè)下游企業(yè)，企業(yè)之間的相互依附性和關(guān)聯(lián)性非常大，即便有家大型的企業(yè)可以轉(zhuǎn)移，配套企業(yè)卻也一下子難以追隨而來(lái)。
做不了領(lǐng)軍者，但也不愿意也不敢拓荒者，寧波企業(yè)家自然都選擇了觀望。或許，只有當(dāng)形勢(shì)所迫“被轉(zhuǎn)移”時(shí)，才是他們不得不的選擇。
招商政府的聲音
盡管寧波企業(yè)家的困惑和顧忌頗多，但是內(nèi)地招商政府部門(mén)，對(duì)于寧波民營(yíng)群體的蓬勃發(fā)展以及面臨的多重壓力，也都看得清清楚楚，爭(zhēng)奪寧波對(duì)外投資資源成為各個(gè)政府相繼踏上寧波“路演”的必然之舉。
與前些年內(nèi)地政府以招商作為主要政績(jī)不同，現(xiàn)如今的內(nèi)地政府官員更懂經(jīng)濟(jì)、更懂得如何與民營(yíng)企業(yè)家討價(jià)還價(jià)，他們不會(huì)再單純講北方的豪放義氣，不會(huì)再舍本逐末地追求眼球效應(yīng)；他們會(huì)攤開(kāi)一本帳冊(cè)，一五一十地為你盤(pán)算投資的利與弊，他們會(huì)堅(jiān)持原則，適度為你靈活協(xié)調(diào)各種事宜。這樣，現(xiàn)如今很多開(kāi)始對(duì)外嘗試產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)家，恐怕很難吃到一只雞蛋再送你一只母雞的好處了。
對(duì)于寧波傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)家的困惑，其實(shí)招商政府部門(mén)也有很多不得不說(shuō)的難處�，F(xiàn)如今，很多打著投資的幌子，大肆圈地的企業(yè)家不在少數(shù)，當(dāng)很多善于投機(jī)的投機(jī)客搭上投資者的實(shí)體時(shí)，往往就忘記了投資的本質(zhì)，很多政府招商人員也因此深陷泥沼。張海當(dāng)年在江西等地大肆圈地投機(jī)的陰影到如今還揮之不去，個(gè)別寧波的企業(yè)家也開(kāi)始嘗試著一本萬(wàn)利的圈地運(yùn)動(dòng)，如今土地才是最好的投資主體。
有位政府官員私下對(duì)筆者說(shuō)，其實(shí)他們對(duì)浙江企業(yè)的招商是又愛(ài)有怕，愛(ài)的是他們手上都有大把的資金，還有著別人所不能及的商業(yè)頭腦和全球視野的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，一旦招商成功，能為當(dāng)?shù)匕傩赵旄�；怕的是很多企業(yè)家只懂得索取，追求眼前利益，在一個(gè)地方圈一大片地，你的政策大力扶植，三四年優(yōu)惠政策沒(méi)了，他又開(kāi)始尋找新的地方。一定程度上，他的根沒(méi)扎在這里的話，放水養(yǎng)魚(yú)只是一句空話。
據(jù)了解，很多企業(yè)對(duì)外投資，都附帶開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)或其他產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的補(bǔ)助性條件，希望形成一邊賺錢(qián)一邊投資的體內(nèi)循環(huán)。但這一政策隨著各地產(chǎn)業(yè)園的功能劃分、土地政策緊縮以及稅賦分離等多項(xiàng)措施，讓很多企業(yè)得不到既得實(shí)惠，也造成他們畏縮不前的原因之一。
寧波企業(yè)家必須學(xué)會(huì)的選擇
新時(shí)期、新問(wèn)題，新對(duì)策，善于學(xué)習(xí)的寧波企業(yè)家必須學(xué)會(huì)在這一新的發(fā)展機(jī)遇當(dāng)口選擇適合自身發(fā)展的路子。世界產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有藍(lán)海，很多產(chǎn)業(yè)都必須學(xué)會(huì)在紅海里競(jìng)爭(zhēng)。
筆者認(rèn)為，寧波的企業(yè)家必須學(xué)會(huì)四個(gè)方面的選擇：
選擇一：堅(jiān)持務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)
由于先前投機(jī)商、介入房地產(chǎn)以及成功掛牌上市等諸多巨大利益的誘惑，很多經(jīng)受過(guò)苦難一點(diǎn)一滴積累發(fā)展起來(lái)的企業(yè)家，開(kāi)始變得浮躁起來(lái)，再加上受過(guò)一些非系統(tǒng)教育的富二代，投機(jī)、炒股、炒房獲得的一時(shí)利益開(kāi)始迷惑了他們的眼睛，他們不愿意再堅(jiān)持“四千萬(wàn)”的浙江精神，而是開(kāi)始四處游走尋找可以下手的獵物。
正因?yàn)槿绱�，很多企業(yè)家或者商人，在尋找產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地時(shí)把獲得最大利益的土地開(kāi)發(fā)等資源作為首要條件，深諳經(jīng)濟(jì)的政府官員自然能嗅出其中的味道來(lái)，天下沒(méi)有白吃的午餐，在諸多條條框框的限制中，讓很多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移者望而卻步。筆者認(rèn)為，寧波的絕大部分中小企業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還很脆弱，還處于產(chǎn)業(yè)鏈條的兩端末梢，只有堅(jiān)持務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，才能在技術(shù)、市場(chǎng)和品牌上擁有優(yōu)勢(shì)，才能有高附加值的
選擇二：學(xué)會(huì)與政府交道的策略
縱橫中國(guó)商業(yè)發(fā)展史，任何一個(gè)成功的企業(yè)家、商人都不能脫離政府的支持，寧波產(chǎn)業(yè)今天的蓬勃發(fā)展，就是與當(dāng)?shù)卣拈_(kāi)明支持有很大關(guān)系。但是，在割資本主義尾巴的時(shí)期，寧波商業(yè)萌芽的成長(zhǎng)，卻多多少少與當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)政府的“少作為”有關(guān)聯(lián)的。
如今，從一個(gè)開(kāi)明的、服務(wù)型政府轉(zhuǎn)移到一個(gè)還在學(xué)著開(kāi)明、服務(wù)的政府下，寧波的企業(yè)家還必須學(xué)會(huì)與政府打交道的策略，畢竟每個(gè)地方政府的定位、需求和發(fā)展思路不同，一些企業(yè)家到內(nèi)地后，目光短視，驕慢自大，優(yōu)越感非常強(qiáng)，一定程度上甚至充當(dāng)起了政府參謀和批評(píng)者的角色；有的企業(yè)家一旦進(jìn)入后，無(wú)法從進(jìn)入前享受的熱情待遇中轉(zhuǎn)變角色，在要求一切規(guī)范的前提下無(wú)法適應(yīng)，從而產(chǎn)生怨言和牢騷。這些都需要企業(yè)家們站在新的立場(chǎng)、新的發(fā)展高度上去看問(wèn)題，學(xué)會(huì)有策略地與政府打交道。
選擇三：產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的同盟思維
由于任何產(chǎn)業(yè)都不是單一的個(gè)體行為，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移需要慎重考慮的，配套產(chǎn)業(yè)也是必須的考量之一。寧波的企業(yè)家，必須學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)或跟隨的策略思想，學(xué)會(huì)抱團(tuán)出擊和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的同盟思維。比如一個(gè)機(jī)械制造的企業(yè)由于勞動(dòng)力需求、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張需求等，面臨著必須的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，就要學(xué)會(huì)綜合考量各種因素，形成一種戰(zhàn)略同盟，一方面可以壯大對(duì)外投資的聲勢(shì)和力量，避免被“關(guān)門(mén)打狗”，一方面也可以為自己產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成集群效應(yīng)，不再受原輔材料等的制約。
在這一點(diǎn)上，筆者認(rèn)為寧波人必須要向溫州人學(xué)習(xí)，在一切以資本為紐帶的前提下，同盟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)顯得尤為重要。
選擇四：學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艡?quán)管理
有的企業(yè)家事無(wú)巨細(xì)事必躬親，認(rèn)為寧波沒(méi)有合格的職業(yè)經(jīng)理人。事實(shí)上，正是因?yàn)閷幉ㄆ髽I(yè)家的個(gè)性，才是目前寧波難以形成職業(yè)經(jīng)理人氛圍的根源。
同樣，吃習(xí)慣了海鮮的寧波企業(yè)家，很難學(xué)會(huì)走出寧波到內(nèi)地發(fā)展，同樣的，一貫習(xí)慣了懷疑心態(tài)的寧波企業(yè)家，也很難找到合適的職業(yè)經(jīng)理人，能夠去內(nèi)地替自己打理產(chǎn)業(yè)。
有的企業(yè)家把不敢放權(quán)僅僅理解為當(dāng)前職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)低、國(guó)內(nèi)法制不健全等因素，卻往往疏忽了自身在財(cái)務(wù)預(yù)算、過(guò)程管理以及審計(jì)等方面的缺陷，疏忽了作為企業(yè)家本身應(yīng)具有的信任、寬容、敏感和責(zé)任等魅力特質(zhì)。寧波企業(yè)家要想在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上走得踏實(shí)，就要學(xué)會(huì)掌握運(yùn)用監(jiān)控和管理工具，適當(dāng)放權(quán)管理。
（本文代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，文中涉及人均有調(diào)整）
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