如今，讓越來越的寧波企業(yè)家感到困惑——困惑的不再是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型還是轉(zhuǎn)移，困惑的只有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時間和路線圖。
后金融危機時代，盡管在很長一段時間上，政府和媒體都搖旗吶喊地為民營企業(yè)的發(fā)展出路出謀劃策，也有不少民營企業(yè)家相映成趣的搖旗吶喊，但是在面臨出口市場萎縮、成本上升速度過快以及缺乏新的經(jīng)濟增長點等諸多外憂內(nèi)困的因素下，精明的寧波商人開始壓低自己的姿態(tài)，悄悄尋找自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展的出口。
作為一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的觀察者和記錄者，筆者認為，與高調(diào)吶喊的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型一樣，寧波傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)家必須學(xué)會適應(yīng)、學(xué)習(xí)和抱團，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐，才能創(chuàng)出新的寬廣天地。
寧波企業(yè)家的困惑
與全國各個省市政府在寧波各大五星級酒店大張旗鼓地舉行招商推介會不同的是，有著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移需求的寧波企業(yè)家們，卻往往顯得謹(jǐn)小慎微，他們用寧波商人特有的敏銳嗅覺在全國各地搜尋自己新的出口，也在張望著本土的同仁們產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后是旌旗獵獵還是易水瀟瀟。
事實上，寧波民營企業(yè)家實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已不是新鮮事，太平鳥、奧克斯、雅戈爾乃至更多的中小企業(yè)早都實施了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。他們一方面是為了拓展國際國內(nèi)市場、拓展產(chǎn)能發(fā)展的需要，一方面卻是早已看中了寧波傳統(tǒng)制造業(yè)必然面臨的困境以及招商省市開出的優(yōu)厚條件。
盡管各個企業(yè)轉(zhuǎn)移的路線圖不盡相同，但快人一步的示范效應(yīng)給了很多重新考量產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)家們以驚喜的沖動。但是，當(dāng)他們試著接觸這些看來天時地利的政府大員時，發(fā)現(xiàn)一切遠沒有象他們說的那樣簡單了。
困惑一：“關(guān)門打狗”還是“放水養(yǎng)魚”
我們都知道，每個企業(yè)選擇自己的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地都多少有著各種人情的考量，尤其當(dāng)各個政府開出的土地政策、稅收政策都逐漸整齊劃一之后，政府官員和相關(guān)利益者的人情就成為招商選擇的主要因素之一，在看多了溫州商人在全國各地悄悄滲透的經(jīng)典案例之后，逐漸諳悟政治經(jīng)濟學(xué)的寧波企業(yè)家也開始逐步尋求走進與政府對話的大門。
不同的是，作為在寧波乃至全國都數(shù)一數(shù)二的大型民營企業(yè)，無論轉(zhuǎn)移到哪里，都可以作為“二政府”的代言者，而寧波的10萬戶民營企業(yè)，需要產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大都是中小企業(yè)，他們個個自我意識突出，卻又難以與溫州人一般善于抱團作戰(zhàn)，他們渴望得到尊榮待遇，卻精于盤算少有付出。
寧海的王先生是家做汽車配件的中小企業(yè)，早在三年前他看中荊楚大地上汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的巨大利益，帶著家族親戚籌措的2500萬現(xiàn)金踏上了對內(nèi)陸投資的第一步，他這嘗試性的舉措就是要為以后自己產(chǎn)業(yè)的全面轉(zhuǎn)移鋪平道路。而選擇這一地方，精明的王先生也是經(jīng)過產(chǎn)業(yè)調(diào)研和多次試探后做出的決定，一則當(dāng)?shù)厥菄鴥?nèi)主要汽車制造商大型配件的大本營，自己的汽車零配件產(chǎn)業(yè)一旦進入，產(chǎn)業(yè)契合度高，利于長遠發(fā)展；二則當(dāng)?shù)卣话咽值臏Y源關(guān)聯(lián)，讓他覺得在便利的條件下更適合自己的企業(yè)迅速崛起。
兩年后，王先生拖著瘸了的雙腿空回到寧波，他那輛上百萬的奔馳轎車據(jù)說成為廢品收購站的“專利”，2500萬的投資款也成為長江東流水。這成為很多寧波中小企業(yè)家擔(dān)心被“關(guān)門打狗”的一面鏡子。
與開明的寧波政府“放水養(yǎng)魚”政策不同的是，個別地方政府要員的急功近利或許真有“關(guān)門打狗”的嫌疑，這也成為阻礙寧波中小企業(yè)走過去的心理障礙。
困惑二：拓荒者還是領(lǐng)軍者
象山的朱先生常年為國際國內(nèi)知名品牌做服裝代加工，企業(yè)已達到2000多人的規(guī)模，很多國際知名品牌的服裝都在他這里生產(chǎn)過。在多年面臨出口匯率和勞動成本增加的雙重壓力下，他不得不在今年開始尋找新的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地。
盡管受到多方邀約，但朱先生選擇產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地有三個必須條件：一是必須能夠充分依靠到寧波的臨港優(yōu)勢，由于自己的定單大多來自海外，依托港口優(yōu)勢非常關(guān)鍵，否則但物流成本就使得投資的價值本末倒置了；二是必須要有相應(yīng)成熟的產(chǎn)業(yè)配套集群，能夠為自己加工生產(chǎn)的高檔服裝企業(yè)提供最為豐富的原輔材料；三是能夠提供必要的政策支持和土地資源，包括一定程度上的政治待遇。這三個條件看似簡單，但綜合起來考慮卻實屬不易。作為招商引資的地方政府，第三個條件早都有各種策略可以滿足，但發(fā)揮臨港優(yōu)勢，不是每個地方政府自認可以滿足的，受天然的地理因素制約，一些地方首先就進入不了朱先生的選擇視野。此外，作為第二點，各種產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯的地方政府對朱先生的投資顯然看不上眼，而且那里的勞動力本身就以不低，朱先生不得不重新選擇觀望。
事實上，朱先生面臨的困惑成為寧波大多中小企業(yè)共同的難題。由于各種因素，寧波在六大塊狀經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)帶中，還沒有絕對的領(lǐng)軍企業(yè)，可以能夠成為帶動產(chǎn)業(yè)集體或打包轉(zhuǎn)移的核心優(yōu)勢。由于寧波及周邊相對成熟的市場環(huán)境，作為配套的企業(yè)，一家同時供應(yīng)好幾個下游企業(yè)，企業(yè)之間的相互依附性和關(guān)聯(lián)性非常大，即便有家大型的企業(yè)可以轉(zhuǎn)移，配套企業(yè)卻也一下子難以追隨而來。
做不了領(lǐng)軍者，但也不愿意也不敢拓荒者，寧波企業(yè)家自然都選擇了觀望。或許，只有當(dāng)形勢所迫“被轉(zhuǎn)移”時，才是他們不得不的選擇。
招商政府的聲音
盡管寧波企業(yè)家的困惑和顧忌頗多，但是內(nèi)地招商政府部門，對于寧波民營群體的蓬勃發(fā)展以及面臨的多重壓力，也都看得清清楚楚，爭奪寧波對外投資資源成為各個政府相繼踏上寧波“路演”的必然之舉。
與前些年內(nèi)地政府以招商作為主要政績不同，現(xiàn)如今的內(nèi)地政府官員更懂經(jīng)濟、更懂得如何與民營企業(yè)家討價還價，他們不會再單純講北方的豪放義氣，不會再舍本逐末地追求眼球效應(yīng)；他們會攤開一本帳冊，一五一十地為你盤算投資的利與弊，他們會堅持原則，適度為你靈活協(xié)調(diào)各種事宜。這樣，現(xiàn)如今很多開始對外嘗試產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)家，恐怕很難吃到一只雞蛋再送你一只母雞的好處了。
對于寧波傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)家的困惑，其實招商政府部門也有很多不得不說的難處。現(xiàn)如今，很多打著投資的幌子，大肆圈地的企業(yè)家不在少數(shù)，當(dāng)很多善于投機的投機客搭上投資者的實體時，往往就忘記了投資的本質(zhì)，很多政府招商人員也因此深陷泥沼。張海當(dāng)年在江西等地大肆圈地投機的陰影到如今還揮之不去，個別寧波的企業(yè)家也開始嘗試著一本萬利的圈地運動，如今土地才是最好的投資主體。
有位政府官員私下對筆者說，其實他們對浙江企業(yè)的招商是又愛有怕，愛的是他們手上都有大把的資金，還有著別人所不能及的商業(yè)頭腦和全球視野的市場網(wǎng)絡(luò)，一旦招商成功，能為當(dāng)?shù)匕傩赵旄＃慌碌氖呛芏嗥髽I(yè)家只懂得索取，追求眼前利益，在一個地方圈一大片地，你的政策大力扶植，三四年優(yōu)惠政策沒了，他又開始尋找新的地方。一定程度上，他的根沒扎在這里的話，放水養(yǎng)魚只是一句空話。
據(jù)了解，很多企業(yè)對外投資，都附帶開發(fā)房地產(chǎn)或其他產(chǎn)業(yè)項目的補助性條件，希望形成一邊賺錢一邊投資的體內(nèi)循環(huán)。但這一政策隨著各地產(chǎn)業(yè)園的功能劃分、土地政策緊縮以及稅賦分離等多項措施，讓很多企業(yè)得不到既得實惠，也造成他們畏縮不前的原因之一。
寧波企業(yè)家必須學(xué)會的選擇
新時期、新問題，新對策，善于學(xué)習(xí)的寧波企業(yè)家必須學(xué)會在這一新的發(fā)展機遇當(dāng)口選擇適合自身發(fā)展的路子。世界產(chǎn)業(yè)永遠沒有藍海，很多產(chǎn)業(yè)都必須學(xué)會在紅海里競爭。
筆者認為，寧波的企業(yè)家必須學(xué)會四個方面的選擇：
選擇一：堅持務(wù)實的創(chuàng)業(yè)心態(tài)
由于先前投機商、介入房地產(chǎn)以及成功掛牌上市等諸多巨大利益的誘惑，很多經(jīng)受過苦難一點一滴積累發(fā)展起來的企業(yè)家，開始變得浮躁起來，再加上受過一些非系統(tǒng)教育的富二代，投機、炒股、炒房獲得的一時利益開始迷惑了他們的眼睛，他們不愿意再堅持“四千萬”的浙江精神，而是開始四處游走尋找可以下手的獵物。
正因為如此，很多企業(yè)家或者商人，在尋找產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地時把獲得最大利益的土地開發(fā)等資源作為首要條件，深諳經(jīng)濟的政府官員自然能嗅出其中的味道來，天下沒有白吃的午餐，在諸多條條框框的限制中，讓很多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移者望而卻步。筆者認為，寧波的絕大部分中小企業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還很脆弱，還處于產(chǎn)業(yè)鏈條的兩端末梢，只有堅持務(wù)實的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，才能在技術(shù)、市場和品牌上擁有優(yōu)勢，才能有高附加值的
選擇二：學(xué)會與政府交道的策略
縱橫中國商業(yè)發(fā)展史，任何一個成功的企業(yè)家、商人都不能脫離政府的支持，寧波產(chǎn)業(yè)今天的蓬勃發(fā)展，就是與當(dāng)?shù)卣拈_明支持有很大關(guān)系。但是，在割資本主義尾巴的時期，寧波商業(yè)萌芽的成長，卻多多少少與當(dāng)?shù)禺?dāng)時政府的“少作為”有關(guān)聯(lián)的。
如今，從一個開明的、服務(wù)型政府轉(zhuǎn)移到一個還在學(xué)著開明、服務(wù)的政府下，寧波的企業(yè)家還必須學(xué)會與政府打交道的策略，畢竟每個地方政府的定位、需求和發(fā)展思路不同，一些企業(yè)家到內(nèi)地后，目光短視，驕慢自大，優(yōu)越感非常強，一定程度上甚至充當(dāng)起了政府參謀和批評者的角色；有的企業(yè)家一旦進入后，無法從進入前享受的熱情待遇中轉(zhuǎn)變角色，在要求一切規(guī)范的前提下無法適應(yīng)，從而產(chǎn)生怨言和牢騷。這些都需要企業(yè)家們站在新的立場、新的發(fā)展高度上去看問題，學(xué)會有策略地與政府打交道。
選擇三：產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的同盟思維
由于任何產(chǎn)業(yè)都不是單一的個體行為，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移需要慎重考慮的，配套產(chǎn)業(yè)也是必須的考量之一。寧波的企業(yè)家，必須學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)或跟隨的策略思想，學(xué)會抱團出擊和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的同盟思維。比如一個機械制造的企業(yè)由于勞動力需求、產(chǎn)業(yè)擴張需求等，面臨著必須的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，就要學(xué)會綜合考量各種因素，形成一種戰(zhàn)略同盟，一方面可以壯大對外投資的聲勢和力量，避免被“關(guān)門打狗”，一方面也可以為自己產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成集群效應(yīng)，不再受原輔材料等的制約。
在這一點上，筆者認為寧波人必須要向溫州人學(xué)習(xí)，在一切以資本為紐帶的前提下，同盟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動顯得尤為重要。
選擇四：學(xué)會適當(dāng)?shù)姆艡?quán)管理
有的企業(yè)家事無巨細事必躬親，認為寧波沒有合格的職業(yè)經(jīng)理人。事實上，正是因為寧波企業(yè)家的個性，才是目前寧波難以形成職業(yè)經(jīng)理人氛圍的根源。
同樣，吃習(xí)慣了海鮮的寧波企業(yè)家，很難學(xué)會走出寧波到內(nèi)地發(fā)展，同樣的，一貫習(xí)慣了懷疑心態(tài)的寧波企業(yè)家，也很難找到合適的職業(yè)經(jīng)理人，能夠去內(nèi)地替自己打理產(chǎn)業(yè)。
有的企業(yè)家把不敢放權(quán)僅僅理解為當(dāng)前職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)低、國內(nèi)法制不健全等因素，卻往往疏忽了自身在財務(wù)預(yù)算、過程管理以及審計等方面的缺陷，疏忽了作為企業(yè)家本身應(yīng)具有的信任、寬容、敏感和責(zé)任等魅力特質(zhì)。寧波企業(yè)家要想在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上走得踏實，就要學(xué)會掌握運用監(jiān)控和管理工具，適當(dāng)放權(quán)管理。
（本文代表作者個人觀點，文中涉及人均有調(diào)整）
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