二、分析敵我，知己知彼
知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！在經(jīng)營者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競爭對手的時候，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對手形成有效區(qū)隔，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出！這其中首先要做到：
1、了解競爭對手定位：假設(shè)你要進(jìn)入的位置附近，各對手都是經(jīng)營中檔女裝的品牌，那么你則應(yīng)該考慮經(jīng)營一些中高檔女裝，以形成定位上的差異，從而搶得先機(jī)。當(dāng)然，這里說的差異化經(jīng)營并非是要在姿態(tài)上高人一等，而是從自身經(jīng)營與區(qū)域經(jīng)營兩個角度考慮，形成高低搭配，從而共同促進(jìn)局域商圈發(fā)展，增加這個區(qū)域的活力。
2、了解競爭對手產(chǎn)品：如果競爭對手都是經(jīng)營內(nèi)衣，那么你則可以考慮經(jīng)營休閑裝、職業(yè)裝或時尚服裝加盟，如此一來，效果也許會更好。
3、了解競爭對手銷量：這一點尤其關(guān)鍵。假設(shè)這個區(qū)域的大部分品牌都處于一個滯銷狀態(tài)，那么你所經(jīng)營的品牌又何能一舉帶動這個局域商圈的銷售呢？如果大多品牌都經(jīng)營良好，那么你應(yīng)該果斷的擠進(jìn)來，跟著大家沾點光；但如果大家銷售都處于萎靡不振的狀態(tài)，憑你有再高的手段，也是無法增加大量人流的。所以，對于各對手的銷量一定要有個透徹的摸底，防止成為失敗者的“墊背”。
4、了解自己：其實一個人了解自己不是件很容易的事情；而一個經(jīng)營者了解自身實力也不是那么容易。要做到日后的經(jīng)營制勝，首先就要從自身品牌的定位開始了解，逐漸到VI、品牌力、產(chǎn)品個性及優(yōu)缺點、資金實力等等。首先要敢于解剖自己，才能發(fā)現(xiàn)你前后左右各商家的長處及短處，為分析局域商圈乃至日后的錯位經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。
另外，在進(jìn)行摸底時最好也對各對手的經(jīng)營面積、員工素質(zhì)、銷售技巧等進(jìn)行細(xì)致探察，甚至可以以顧客的身份在同行的店中店內(nèi)購買一些商品，以此獲得更多的有用信息。店位雖然大多是租借模式，但是一經(jīng)確定就需要大量的資金投入來營建店鋪，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，它不能像人、財、物一樣那樣隨意調(diào)整。為此，店位的選取也就成了店中店營銷中的首要一環(huán)，值得引起每個經(jīng)營者的格外注意。
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