第一自我選擇
就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位。首先，弄清楚自己的目標(biāo)，是想小富即安，還是希望未來能夠有一個(gè)比較大的發(fā)展，不同的目標(biāo)將影響到你的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和經(jīng)營(yíng)策略。其次，弄清楚自己的資源，有什么樣的社會(huì)關(guān)系，有什么樣的銷售渠道，對(duì)哪部分市場(chǎng)比較熟悉，做什么會(huì)比較有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。要根據(jù)自己的資源情況量體裁衣。
第二廠家選擇
1.選擇有信譽(yù)的廠家。廠家的信譽(yù)可以通過其他經(jīng)銷商打聽，也可以通過消費(fèi)者的反饋來探聽。
2.小廠家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對(duì)方老板的人品很重要。
3.廠家實(shí)力。廠家是小作坊，還是正規(guī)工廠；廠家是只有寥寥幾個(gè)產(chǎn)品，還是有比較豐富的產(chǎn)品線；廠家技術(shù)先進(jìn)程度如何；研發(fā)實(shí)力如何；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何?對(duì)市場(chǎng)的反饋是否及時(shí)；產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證；售后服務(wù)完善程度等等，通過這些細(xì)節(jié)方面的考察，可以探知廠家的實(shí)力。
4.品牌。廠家是否為知名企業(yè)；廠家的產(chǎn)品是否為知名品牌。為了搞清楚這一點(diǎn)，可以到工廠的所在地進(jìn)行走訪。
5.政策。盡可能選擇那些對(duì)經(jīng)銷商扶持力度較大和政策較為優(yōu)惠的廠家，如促銷、廣告、返點(diǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)、費(fèi)用分?jǐn)偟鹊取?/P>
6.服務(wù)。經(jīng)銷商處于流通渠道的中游，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上受到上游廠家很大的制約。廠家的服務(wù)越周到，經(jīng)銷商越能夠安心經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，廠家對(duì)經(jīng)銷商利益的關(guān)心程度，也是需要經(jīng)銷商認(rèn)真考慮的問題。
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