第三產(chǎn)品選擇
經(jīng)銷商要想賺錢，選擇好正確的產(chǎn)品乃重中之重。
1.消費者歡迎。經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，要充分考慮當(dāng)?shù)氐南M能力和消費偏好。適合一個地方消費者的產(chǎn)品未必適合另一個地方的消費者。
2.經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時必須符合自身的資源狀況，有利于發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢。作為經(jīng)銷商，最重要的資源有兩個，一是資金，二是渠道。如李先生，資金不足，短期贏利的壓力比較大，但是能吃苦，就應(yīng)該多選擇一些價值較低、消費者在購買能力上較易承受、走貨較為迅速、回收現(xiàn)金較快的新產(chǎn)品，通過多走多跑不怕辛苦的辦法開拓市場，贏得利潤。
另一方面，經(jīng)銷商是通過產(chǎn)品的流通賺錢，產(chǎn)品流通的數(shù)量和速度，決定經(jīng)銷商賺錢的多寡，任何產(chǎn)品的流通都需要通過一定的渠道，所以，經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的渠道情況來選擇產(chǎn)品。比如，渠道有利于日用品銷售，就應(yīng)該選擇日用品；渠道比較有利于食品銷售，就應(yīng)該選擇食品。切忌眉毛胡子一把抓，只要廠家愿意，什么產(chǎn)品都拿過來代理，把一堆互不相干的產(chǎn)品放在一起，這是經(jīng)銷商致敗之源。
第四業(yè)績選擇
對于小經(jīng)銷商來說，實際經(jīng)營中，以少數(shù)高知名度品牌帶多種不知名品牌，以少數(shù)高知名度品牌樹立形象，穩(wěn)定現(xiàn)金流，而依靠更多不知名品牌賺錢，效果較好。知名品牌因為品知名度高，廠商“脾氣”也就大，對經(jīng)銷商要求比較苛刻，留給經(jīng)銷商的利潤空間非常小，但銷售穩(wěn)定；非知名品牌，尤其是非知名新品牌，留給經(jīng)銷商的利潤空間通常較高。經(jīng)銷商可以做一些細(xì)致的工作，每月或每季度將代理產(chǎn)品按銷售數(shù)量和利潤貢獻由高到低進行排名，一般經(jīng)過幾次排名工作，就不難做出正確選擇。
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