隨著社會的發(fā)展與科技的進(jìn)步，人們對于企業(yè)產(chǎn)品的科技“含金量”越來越重視，而持有高科技項目開始創(chuàng)業(yè)的“海龜”和本土科技人員也越來越多。然而，對于高科技創(chuàng)業(yè)者來說，雖然項目本身擁有一定的潛力價值，但是在其完全走向市場并實現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化之前，往往會在資金來源、產(chǎn)品定位以及渠道選擇等方面面臨著重重困難，而如何破解這些制約其生存和發(fā)展的瓶頸問題，已成為越來越多的高科技創(chuàng)業(yè)者所關(guān)心的焦點話題。本期創(chuàng)業(yè)圈將聚焦這些問題，共同探討應(yīng)對之策。
融資之困：尋找產(chǎn)業(yè)投資還是風(fēng)險投資？
問題：掌握新技術(shù)，但要大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化需要資金來推動。風(fēng)險投資往往會對太早期的企業(yè)保持觀望的態(tài)度 ，而要找產(chǎn)業(yè)投資，則擔(dān)心容易失去企業(yè)的控制權(quán)。
支招：尋找天使投資，或者尋求并購性投資，比如找同行業(yè)中的上市公司進(jìn)行洽談合作。
汪達(dá)：作為一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技公司，我們公司目前面臨的最大難題是融資問題。我們公司做的是國內(nèi)第一款無針頭注射器，目前已經(jīng)獲得了國家藥監(jiān)局的批文可以上市，但是還沒有生產(chǎn)和銷售，因此無法準(zhǔn)確地計算銷售額和利潤。在這種情況下，融資確實有一定的難度。在我們接觸過的一些風(fēng)險投資機構(gòu)看來，沒有任何銷售就投你2000萬元，這形同天使投資，風(fēng)險太大了。我們也與醫(yī)療類的上市公司有過一些接觸，但這些上市公司往往會認(rèn)為買斷我們的產(chǎn)品比較合適，這樣有利于他們公告和合并未來的銷售報表。但是對于我們公司來說，我們股東并不愿意將控制權(quán)賣出。
柏煜：以我們的經(jīng)驗來看，企業(yè)的成長性是投資方最為關(guān)注的地方。因為中小企業(yè)每兩三年的成長性都會發(fā)生一些階段性的變化，因此要想成功融資，企業(yè)一是要做好風(fēng)險控制，包括財務(wù)風(fēng)險即現(xiàn)金流的控制問題；二是法律風(fēng)險，尤其是對于以技術(shù)為核心競爭力的企業(yè)而言，最好能先處理好專利管理、合同管理等方面的法律問題。有很多初創(chuàng)期的企業(yè)往往容易忽視了專利的申請與維護工作，甚至因為沒有續(xù)費而失去了專利，甚至有的企業(yè)會忽略了商標(biāo)的申請；三是政策風(fēng)險，擁有新技術(shù)的企業(yè)不能只單純陶醉于技術(shù)本身，還要關(guān)心國家政策的導(dǎo)向，要借勢而為，而不要逆勢而動。
梅健：生物科技等產(chǎn)品的投資往往耗資巨大，不是單獨一家能干好的，必須借助現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。反觀美國，即使是天使投資了的項目，生命科技領(lǐng)域內(nèi)的往往最終也是賣給大企業(yè)。事實上，對于高科技創(chuàng)業(yè)者來說，并購?fù)顿Y是一種很好的退出方式。而如果要實現(xiàn)并購，找同類產(chǎn)品的上市公司比較好，因為它們一下子就能理解你的產(chǎn)品，也知道你的產(chǎn)品到底有沒有價值。對于上面提到的無針頭注射器項目遇到的融資難題，我比較建議找國內(nèi)的一些醫(yī)療器械上市公司進(jìn)行洽談合作，比如國內(nèi)的醫(yī)療器械上市公司山東威高等。
定位之困：定位中低端大眾消費還是高端專業(yè)？
問題：依靠產(chǎn)品的創(chuàng)新性，雖然能在發(fā)展空間上找到一片藍(lán)海，但是由于人們的認(rèn)識尚需要一個過程，產(chǎn)品不能進(jìn)入大批量生產(chǎn)，因此價格往往較高，在保持合理利潤和擴大市場份額上面臨矛盾。
支招：定位為高端進(jìn)入市場，在塑造高端形象上下工夫，讓高端專業(yè)人士證明你的價值。比如最為現(xiàn)實的做法是走學(xué)術(shù)、進(jìn)院線、鋪終端。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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