隨著社會(huì)的發(fā)展與科技的進(jìn)步，人們對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的科技“含金量”越來(lái)越重視，而持有高科技項(xiàng)目開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的“海龜”和本土科技人員也越來(lái)越多。然而，對(duì)于高科技創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，雖然項(xiàng)目本身?yè)碛幸欢ǖ臐摿r(jià)值，但是在其完全走向市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化之前，往往會(huì)在資金來(lái)源、產(chǎn)品定位以及渠道選擇等方面面臨著重重困難，而如何破解這些制約其生存和發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，已成為越來(lái)越多的高科技創(chuàng)業(yè)者所關(guān)心的焦點(diǎn)話題。本期創(chuàng)業(yè)圈將聚焦這些問(wèn)題，共同探討應(yīng)對(duì)之策。
融資之困：尋找產(chǎn)業(yè)投資還是風(fēng)險(xiǎn)投資？
問(wèn)題：掌握新技術(shù)，但要大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化需要資金來(lái)推動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)投資往往會(huì)對(duì)太早期的企業(yè)保持觀望的態(tài)度 ，而要找產(chǎn)業(yè)投資，則擔(dān)心容易失去企業(yè)的控制權(quán)。
支招：尋找天使投資，或者尋求并購(gòu)性投資，比如找同行業(yè)中的上市公司進(jìn)行洽談合作。
汪達(dá)：作為一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技公司，我們公司目前面臨的最大難題是融資問(wèn)題。我們公司做的是國(guó)內(nèi)第一款無(wú)針頭注射器，目前已經(jīng)獲得了國(guó)家藥監(jiān)局的批文可以上市，但是還沒(méi)有生產(chǎn)和銷(xiāo)售，因此無(wú)法準(zhǔn)確地計(jì)算銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。在這種情況下，融資確實(shí)有一定的難度。在我們接觸過(guò)的一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)看來(lái)，沒(méi)有任何銷(xiāo)售就投你2000萬(wàn)元，這形同天使投資，風(fēng)險(xiǎn)太大了。我們也與醫(yī)療類(lèi)的上市公司有過(guò)一些接觸，但這些上市公司往往會(huì)認(rèn)為買(mǎi)斷我們的產(chǎn)品比較合適，這樣有利于他們公告和合并未來(lái)的銷(xiāo)售報(bào)表。但是對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，我們股東并不愿意將控制權(quán)賣(mài)出。
柏煜：以我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，企業(yè)的成長(zhǎng)性是投資方最為關(guān)注的地方。因?yàn)橹行∑髽I(yè)每?jī)扇甑某砷L(zhǎng)性都會(huì)發(fā)生一些階段性的變化，因此要想成功融資，企業(yè)一是要做好風(fēng)險(xiǎn)控制，包括財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)即現(xiàn)金流的控制問(wèn)題；二是法律風(fēng)險(xiǎn)，尤其是對(duì)于以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)而言，最好能先處理好專(zhuān)利管理、合同管理等方面的法律問(wèn)題。有很多初創(chuàng)期的企業(yè)往往容易忽視了專(zhuān)利的申請(qǐng)與維護(hù)工作，甚至因?yàn)闆](méi)有續(xù)費(fèi)而失去了專(zhuān)利，甚至有的企業(yè)會(huì)忽略了商標(biāo)的申請(qǐng)；三是政策風(fēng)險(xiǎn)，擁有新技術(shù)的企業(yè)不能只單純陶醉于技術(shù)本身，還要關(guān)心國(guó)家政策的導(dǎo)向，要借勢(shì)而為，而不要逆勢(shì)而動(dòng)。
梅健：生物科技等產(chǎn)品的投資往往耗資巨大，不是單獨(dú)一家能干好的，必須借助現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。反觀美國(guó)，即使是天使投資了的項(xiàng)目，生命科技領(lǐng)域內(nèi)的往往最終也是賣(mài)給大企業(yè)。事實(shí)上，對(duì)于高科技創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并購(gòu)?fù)顿Y是一種很好的退出方式。而如果要實(shí)現(xiàn)并購(gòu)，找同類(lèi)產(chǎn)品的上市公司比較好，因?yàn)樗鼈円幌伦泳湍芾斫饽愕漠a(chǎn)品，也知道你的產(chǎn)品到底有沒(méi)有價(jià)值。對(duì)于上面提到的無(wú)針頭注射器項(xiàng)目遇到的融資難題，我比較建議找國(guó)內(nèi)的一些醫(yī)療器械上市公司進(jìn)行洽談合作，比如國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械上市公司山東威高等。
定位之困：定位中低端大眾消費(fèi)還是高端專(zhuān)業(yè)？
問(wèn)題：依靠產(chǎn)品的創(chuàng)新性，雖然能在發(fā)展空間上找到一片藍(lán)海，但是由于人們的認(rèn)識(shí)尚需要一個(gè)過(guò)程，產(chǎn)品不能進(jìn)入大批量生產(chǎn)，因此價(jià)格往往較高，在保持合理利潤(rùn)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額上面臨矛盾。
支招：定位為高端進(jìn)入市場(chǎng)，在塑造高端形象上下工夫，讓高端專(zhuān)業(yè)人士證明你的價(jià)值。比如最為現(xiàn)實(shí)的做法是走學(xué)術(shù)、進(jìn)院線、鋪終端。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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