創(chuàng)可貼
市場(chǎng)接受度才是關(guān)鍵
初創(chuàng)期的高科技公司，要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資公司的關(guān)注，需要具備哪些吸引力呢？
啟迪創(chuàng)業(yè)投資董事總經(jīng)理羅茁認(rèn)為，首先是行業(yè)前景，其次是成長(zhǎng)空間，最后要看企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。而一位多次幫中小企業(yè)成功融資的人士則表示，如果企業(yè)還沒(méi)起步或者才剛剛起步，天使投資主要考量的是三個(gè)問(wèn)題：即技術(shù)是否創(chuàng)新？這種創(chuàng)新是否能帶來(lái)價(jià)值？企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否合適？
別小看了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)組合，對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)非常重要。團(tuán)隊(duì)中有三個(gè)關(guān)鍵人物是最引起投資方關(guān)注的：一是技術(shù)研發(fā)核心人員，二是市場(chǎng)營(yíng)銷核心，三是最為關(guān)鍵的——企業(yè)的靈魂人物。
對(duì)于企業(yè)的靈魂人物，人品好、講誠(chéng)信都是最基本的要求，但往往并不是在短期內(nèi)能判斷的。投資方考察的一個(gè)重點(diǎn)在于：他是否將這個(gè)企業(yè)當(dāng)做自己的生命來(lái)看待，是否在運(yùn)作企業(yè)上全身心地投入。通俗地說(shuō)，要看他是否將“身家性命”系在這家企業(yè)上。同時(shí)，還要看把握企業(yè)大局的靈魂人物協(xié)調(diào)能力是否足夠，如果不具備這方面的能力，他可能不能很好解決企業(yè)創(chuàng)業(yè)中遇到的錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
企業(yè)可預(yù)期的發(fā)展規(guī)模也是一個(gè)重要因素，這涉及到企業(yè)所處的行業(yè)，該行業(yè)的規(guī)模是不是足夠大也是投資者考察的重要問(wèn)題。投資界津津樂(lè)道的華誼兄弟[26.97 -0.74% 股吧]，在投資時(shí)國(guó)內(nèi)電影業(yè)的市場(chǎng)只有60多億元，但是在上市時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)成長(zhǎng)到超過(guò)100億元，而業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這一市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)到300億元不成問(wèn)題。
要想讓投資方冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)投資一個(gè)萌芽狀的企業(yè)，他們要考察的另外重要一點(diǎn)是產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度到底如何。如果市場(chǎng)不接受這個(gè)產(chǎn)品，那么除了技術(shù)落伍以外，還有一個(gè)可能就是產(chǎn)品過(guò)于超前。從這點(diǎn)說(shuō)，即使是高科技的產(chǎn)品，也可能因?yàn)檫^(guò)于超前而成為“先烈”。
對(duì)于市場(chǎng)接受度，一位投資界人士說(shuō)，這個(gè)概念可以分解成三個(gè)問(wèn)題：一是技術(shù)是否創(chuàng)新，二是產(chǎn)品是否便利，三是產(chǎn)品是否經(jīng)濟(jì)。如果這三個(gè)問(wèn)題都能得到很好的回答，那么你的企業(yè)一定會(huì)獲得投資，不管它處于企業(yè)成長(zhǎng)的哪個(gè)階段。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在融資中應(yīng)該保持穩(wěn)定的心態(tài)，既不應(yīng)盲目樂(lè)觀，將自己的技術(shù)估價(jià)過(guò)高，也不應(yīng)過(guò)分急躁，因?yàn)橐粫r(shí)融資遇阻而失去自信，最終賤賣了手中的專利。因此，創(chuàng)業(yè)者要努力知道天使投資或者風(fēng)險(xiǎn)投資關(guān)心的是什么，然后檢查自己企業(yè)的長(zhǎng)短板，以求最終能在投資者們面前寫(xiě)出一份滿意的答卷。
鏈接
無(wú)針頭注射器：由普華筑金科技（北京）股份有限公司生產(chǎn)，該項(xiàng)目2002年開(kāi)始研發(fā)，2009年在國(guó)內(nèi)進(jìn)入臨床試驗(yàn)，目前已獲得國(guó)家藥監(jiān)局頒發(fā)的醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證和經(jīng)營(yíng)許可證，該公司是國(guó)內(nèi)第一家獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的無(wú)針頭注射器生產(chǎn)企業(yè)。
DNA體檢服務(wù)：由益基宏（北京）生物科技有限公司提供，創(chuàng)辦人周慧君是美國(guó)醫(yī)學(xué)遺傳學(xué)會(huì)臨床分子遺傳學(xué)家和美國(guó)醫(yī)學(xué)遺傳學(xué)協(xié)會(huì)會(huì)員，DNA體檢服務(wù)一方面可以檢測(cè)出導(dǎo)致藥物過(guò)敏的基因，同時(shí)還可以對(duì)疾病進(jìn)行預(yù)測(cè)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
