三、做好有效的管理和銷售。管理從根本上要做好兩個(gè)工作：一是選人用人。要選用心態(tài)積極的人。某畫(huà)家給一老翁做壽，畫(huà)了一幅牡丹，牡丹花的邊緣沒(méi)有畫(huà)全。一個(gè)人看了說(shuō)不好，這是富貴不全。而另一個(gè)人看了說(shuō)好，這是富貴無(wú)邊。說(shuō)富貴不全的人就是心態(tài)消極的人，說(shuō)富貴無(wú)邊的人就是心態(tài)積極的人。心態(tài)積極的人給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)積極向上的氣氛，心態(tài)消極的人給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)消極的氣氛。要選用自覺(jué)主動(dòng)超額完成交辦工作的人，不要選用只完成分內(nèi)工作的人，更不能姑息懶惰的人。積極工作的會(huì)節(jié)省你的管理成本，懶惰的人不僅增加管理成本，而且是無(wú)效的管理。要選用能夠彌補(bǔ)Cye團(tuán)隊(duì)和自身不足的人，無(wú)用諱言，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自身天分不足的方面，即使我們無(wú)限的努力，也達(dá)不到超級(jí)高手的境界。我們要勇于智慧地放棄自己在這方面的努力，節(jié)省在這方面的時(shí)間和精力的投入，而是借用別人的長(zhǎng)處為我所用。天道酬勤，勤者：勤學(xué)，勤思，勤勞也!要把自己的勤用對(duì)地方，用在自己有天分的地方，才能有所大成。在創(chuàng)業(yè)的不同時(shí)期要選用不同的人。創(chuàng)業(yè)初期不要選用太高的人才，你付不起新酬，也未必適用。豎起杏黃旗，邀八方好漢聚義。無(wú)論出身，各顯奇才異能。無(wú)論黑白，抓住耗子就是好貓。二是責(zé)權(quán)利明晰，并切實(shí)落實(shí)。無(wú)論經(jīng)濟(jì)管理理論說(shuō)的多么高深，多么五花八門(mén)。根本上就是明晰和落實(shí)責(zé)權(quán)利。
我體會(huì)銷售的本質(zhì)無(wú)非是把你的產(chǎn)品告知消費(fèi)人群，在你告知的人群的總量中有一個(gè)必然的購(gòu)買率。無(wú)非是：拆盒子和敲門(mén)。
拆盒子：假如有10個(gè)密封的盒子，其中一個(gè)盒子里有禮品，你如何能找到這只盒子?正確的做法就是逐一拆開(kāi)每個(gè)盒子。
敲門(mén)：假如有10個(gè)客戶，其中有一個(gè)會(huì)買你100元的產(chǎn)品，你如何找到這個(gè)客戶?正確的做法就是逐一敲門(mén)。
也許是第一個(gè)門(mén)，也許是第五個(gè)門(mén)，也許是第十個(gè)門(mén)。總之你的概率是10分之1。你贏的是概率，做的工作是敲大量的門(mén)。廣告就是同時(shí)敲更多的門(mén)。
業(yè)務(wù)員做客戶，拆盒子和敲門(mén)。營(yíng)銷經(jīng)理做市場(chǎng)，組織敲更多的門(mén)，更好，更有效地敲門(mén)。企業(yè)做品牌，顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和口碑就是品牌。
四、要形成獨(dú)特的營(yíng)銷模式和塑造品牌。要整合創(chuàng)造自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式，在你許許多多的營(yíng)銷模式中，只有你自己整合創(chuàng)造的那種才是你的營(yíng)銷主渠道，能使你長(zhǎng)期穩(wěn)定地獲利。比如彩電企業(yè)的十幾個(gè)做得好的品牌，它們除了擁有共同的營(yíng)銷模式外，還都具有自己獨(dú)特的做法，這是它們發(fā)展壯大的根本。再比如我有一個(gè)做日用小商品的朋友，他除了批發(fā)市場(chǎng)。超市。分銷商這些同行共有的營(yíng)銷模式和渠道外。又整合創(chuàng)造了巡展的營(yíng)銷模式。先為公司爭(zhēng)到義烏某公司駐某市辦事處的冠名，然后大規(guī)模地，聲勢(shì)浩大地做巡回展銷，從早市。夜市。公園。廣場(chǎng)。居民小區(qū)到企事業(yè)和機(jī)關(guān)單位，年復(fù)一年地不停地做。長(zhǎng)此以往消費(fèi)者認(rèn)可了他的這個(gè)模式，巡展就是他的公司，他的公司就是巡展。因而在這個(gè)行業(yè)里他做得遙遙領(lǐng)先。所以說(shuō)，獨(dú)特的營(yíng)銷模式也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)在有句話叫：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做技術(shù)，四流企業(yè)做產(chǎn)品。任何企業(yè)要是只做產(chǎn)品不做品牌是不可能發(fā)展壯大的。企業(yè)獲得自有品牌的途徑有三種：一是建廠生產(chǎn)，二是購(gòu)買技術(shù)和專利做oem，三是整合產(chǎn)品形成自有品牌。不管是那種方式，都要持久的塑造和培育品牌。比如奔馳品牌訴求的是莊重。尊嚴(yán)和高貴。寶馬品牌訴求的是富有和灑脫。那么，你的品牌訴求的是什么呢?
五、一定不能跨越企業(yè)的起步期。不管是初次創(chuàng)業(yè)也好，還是再次創(chuàng)業(yè)也好。即使你的心智成熟。技能高超。項(xiàng)目正確。方法得當(dāng)，新的企業(yè)也要有走步期。這個(gè)時(shí)期企業(yè)需要宣傳。渠道需要建立。產(chǎn)品需要消費(fèi)者接受，這個(gè)時(shí)期要慢慢地，扎實(shí)地一步一步地走好。不能貪多求快，盲目做大。如果這時(shí)給企業(yè)制定不切合實(shí)際的快速發(fā)展目標(biāo)，憑幻想和概率及低的事做決策，企業(yè)必?cái)o(wú)疑。先做好走步的事，跑就是必然的事。不會(huì)走就想跑，必然摔跟頭。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 
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