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周鴻祎談創業者不理解某種“強勢”


cye.com.cn 時間:2011-11-4 9:28:37 來源:價值中國 作者:周鴻祎 我來說兩句

    對于我來說,天使投資是相對隨意的事情,并沒有整體的戰略布局,也沒有要做一個企業帝國那么宏偉的想法,覺得那些項目有意思就投了。我更希望像KPCB或者紅杉這兩家硅谷的VC那樣,一說起來很有意思的企業,基本都是他們投資的。

    在處理跟創業者的關系時,我說話風格直截了當,給人的感覺是比較強勢,但實際上在做決策時我非常尊重創業者,很多投資的企業我連董事都不是。創業企業不太可能靠股東投票解決問題,也不太可能靠外部的投資人強行決定某件事。我總是對創業者說,你作為CEO,你來做決定,我只是把建議告訴你,因為這畢竟是你的企業,不是我的企業。

    這是很簡單的道理,如果我決定自己要做這個事,那我何必還要投資別人呢?自己就跳進去做了。既然我選擇投資了他們,這個企業未來能否做成,就取決于這個創業者能否不斷成長。你很難想象,CEO不成長,這個企業就會做得很大。所以,我會花很多精力給他們講做人、做事的道理,把自己過去的經驗教訓告訴他,通過這種循循善誘、諄諄教導的方式,真的幫助到他,影響他。

    有些年輕的創業者不太理解這種“強勢”,我認為這是因為他們不成熟。我既然要投資這個企業,那當然要指出你的問題,幫你解決問題,畢竟良藥苦口,如果你都很完美了,還要我干嘛?也因為這些因素,曾經遇到些很遺憾的項目,雙方最終錯過了,比如在投資迅雷之前我曾接觸過一家類似的企業。所以,在做天使投資時,我對創業者有三個選擇標準:

    第一,首先創業者得承認自己還不是很牛。如果你已經是中國最棒的人了,那早就成功了,我們每個人都有很多缺點,而且所處的行業一直在變化。所以要考察他有沒有自我反省、自我學習、自我提高的能力,能不能聽得進批評的話,能不能面對自己犯的錯誤,能不能修正自己。如果特別固執,特別自負,自以為是,就算因為運氣取得一些成績,但最終做不大。

    第二,要看創業者有沒有開放的胸懷,是否善于跟別人合作。合作精神非常重要,一個人很難成事,需要建立團隊,跟天使投資人也是一種合作,將來跟大量員工能不能合得來。一個人如果做事特別獨,我覺得未來也很難做大。比如有些創業者找到我希望來幫他,當然我不可能白幫你,畢竟不是做慈善,我們應該有共同的利益,你要跟我分享公司的股份,我可能才全力來幫。但是有些人覺得自己的公司很值錢,不愿意跟別人分享。其實對于我來說,我并不在乎這點利益,但就會放棄這種缺少開放精神的創業者,因為擔心將來如果需要出讓股份去尋找人才時,他可能也不舍得。

    第三,創業成功大概短則需要三、五年,長則七、八年,這個過程中會遇到很多困難,創業者需要付出比較艱苦的努力,還要有堅忍不拔的精神,有韌性。

    而對于天使投資項目的估值,其實這里面沒有秘密,沒有什么估值方法,都是拍腦袋,找心理平衡點。一般問創業者需要多少錢,是100萬還是200萬,至于究竟占多少股份,也就是經過討價還價,大家心理平衡就行了。因為早期項目都只有一個點子,沒有收入沒有利潤,也沒有成規模的用戶數,在這個階段就是“一個愿打,一個愿挨”。

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