公司獨(dú)資、資產(chǎn)獨(dú)享、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，早年間的史玉柱似與資本絕緣。史玉柱的資本意識(shí)是從借殼“青島國(guó)貨”開(kāi)始的，他逐漸懂得利用資本的力量去放大資產(chǎn)，其后，他還輾轉(zhuǎn)購(gòu)買了華夏銀行、民生銀行的股份，股市狂飆之時(shí)，史玉柱憑借手中的“銀行股”大賺其財(cái)。再后來(lái)，史玉柱以股份制方式建立了巨人網(wǎng)絡(luò)公司，“我最終想做成上市公司，這樣的話公司更透明，監(jiān)督更多、監(jiān)管更嚴(yán)，一個(gè)人沒(méi)有制約，容易犯錯(cuò)誤�！边@算是史玉柱的檢討與徹悟。
史玉柱的缺點(diǎn)正是馬云的優(yōu)點(diǎn)，比如團(tuán)隊(duì)的建構(gòu)、資本的意識(shí)、國(guó)際化的企圖。阿里巴巴的組織體制雛形是合伙人股份制，50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金由18位創(chuàng)業(yè)元老拼湊而來(lái)，每個(gè)人的股份占比情況依據(jù)出資額設(shè)定。共同出資、抱團(tuán)打拼、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益同享，這是馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的鮮明特征。
但史玉柱不同，很長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)他不懂資本，無(wú)暇進(jìn)行股份制改造。有人做過(guò)非精確統(tǒng)計(jì)，在史玉柱處于事業(yè)上升期的5年中，前后有近2萬(wàn)人進(jìn)出“巨人大家庭”：大量地進(jìn)入、批量地流失。當(dāng)史玉柱終于肯正視巨人集團(tuán)“青春期”的管理問(wèn)題，他又忽略了最核心的問(wèn)題——激勵(lì)機(jī)制的建立。
早年間，史玉柱獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員的辦法直接而現(xiàn)實(shí)，就是當(dāng)眾發(fā)鈔票，論功行賞、獎(jiǎng)懲分明。遺憾的是，史玉柱終究沒(méi)有解決員工的歸屬感問(wèn)題。1999年轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海之后，史玉柱的人生觀、價(jià)值觀發(fā)生了重大改變，他才逐漸意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的意志與利益才是事業(yè)可持續(xù)的根本保障。
馬云從不謀求股份的優(yōu)勢(shì)去控制他人，當(dāng)然他也不希望別人控股他，他唯一可以接受的方式是——阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)控股。俠義文化，是阿里巴巴的一種主流價(jià)值觀。癡迷武俠小說(shuō)的馬云，向往的是那種俠肝義膽、嘯聚江湖、同甘共苦的胸襟氣象，馬云極力倡行的是“均富觀”，阿里巴巴內(nèi)部推行全員持股制，年滿4年的員工均有資格擁有股權(quán)。
阿里巴巴每年都要舉行“五年陳”頒獎(jiǎng)儀式，“五年陳”的員工可以得到兩件禮物：白金戒指以及股權(quán)。史玉柱沒(méi)有馬云那么徹底和純粹，他依然堅(jiān)持“家族控股”，核心高管持有股份，員工持股面并不廣泛。
英語(yǔ)的嫻熟運(yùn)用，讓馬云從一開(kāi)始就為阿里巴巴插上了“國(guó)際化”的“翅膀”，這種“國(guó)際化”體現(xiàn)在三個(gè)方面：人才的國(guó)際化、資本的國(guó)際化、生意的國(guó)際化。國(guó)際化方面，馬云有過(guò)慘痛教訓(xùn)。奉行“全盤(pán)西化”的馬云曾經(jīng)空降了多位“洋面孔”的高管，在美國(guó)、日本等地設(shè)置辦事處，大步流星向著國(guó)際公司的目標(biāo)邁進(jìn)。但這些美好想象，紛紛凋零在2000年起的互聯(lián)網(wǎng)冬天里。
但阿里巴巴依然挺了過(guò)來(lái)，這不能不歸功于馬云將資本運(yùn)用到了極致。高盛是馬云吸引到的第一家風(fēng)險(xiǎn)投資，據(jù)說(shuō)此前他拒絕了38家風(fēng)險(xiǎn)投資商。馬云的B2B事業(yè)被視為資本催生的直接產(chǎn)物，淘寶網(wǎng)的誕生也是資本下的“蛋”，成就馬云的資本推手是日本軟銀的孫正義。歷數(shù)過(guò)往，馬云的所有資本運(yùn)作似乎都與CYE孫正義有關(guān)。孫正義是馬云的“貴人”。選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去香港上市，是孫正義與馬云聯(lián)手導(dǎo)演的精彩棋局，也是馬云賴以自傲、至為得意的一次資本運(yùn)作。
操著一口流利英語(yǔ)的馬云喜歡混跡于國(guó)際性大公司之中，他是達(dá)沃斯論壇、財(cái)富論壇的�？�。置身于世界500強(qiáng)云集的“名利場(chǎng)”，馬云豪情萬(wàn)丈地說(shuō)：“阿里巴巴要學(xué)會(huì)踢世界杯�！�
史玉柱似乎沒(méi)有馬云那么大的野心，早在巨人網(wǎng)絡(luò)赴美上市之前，他曾親口告訴本報(bào)記者：“我是摔過(guò)跟頭的人，大抵已經(jīng)沒(méi)有了早年的那種雄心壯志，比如當(dāng)中國(guó)首富，進(jìn)世界500強(qiáng)什么的，對(duì)于這些我看得很淡，沒(méi)興趣，我甚至沒(méi)興趣把公司做大。”
多數(shù)時(shí)候，史玉柱是個(gè)沉默的人，他習(xí)慣于獨(dú)處、長(zhǎng)思。扔掉近視眼鏡的史玉柱正“沉湎”于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬世界，淡忘一切、迷醉其中。
3.了無(wú)懸念的殊途同歸：營(yíng)銷成就一切
策劃、營(yíng)銷，是史玉柱、馬云兩人給予中國(guó)商界的突出貢獻(xiàn)。史玉柱最看重廣告?zhèn)鞑ィ视诨ㄙM(fèi)大量心思與精力在賣點(diǎn)策劃與文案寫(xiě)作上。史玉柱將廣告比做企業(yè)發(fā)展的“高速路”，“上了這條‘高速路’，巨人想跑多快就能跑多快�！�
1992年7月21日，巨人公司在《珠海特區(qū)報(bào)》上做了一整版廣告，充斥版面的僅是一只巨大無(wú)比的皮鞋，不言而喻那是巨人的“腳”。這則充滿豪氣、霸氣的廣告，讓特區(qū)人瞬間記住了巨人公司。理科出身的史玉柱深知“筆桿子”的力量，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，《巨人報(bào)》都承擔(dān)著士氣鼓動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷、“戰(zhàn)役” 動(dòng)員的重大使命。1995年史玉柱發(fā)動(dòng)保健品、藥品、電腦銷售的“三大戰(zhàn)役”，《巨人報(bào)》作為產(chǎn)品宣傳的載體，單期印刷數(shù)量曾經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)份，堪稱“企業(yè)報(bào)的吉尼斯紀(jì)錄”。
然而，當(dāng)年那種瘋狂造勢(shì)的英雄主義氣概伴生了心浮氣躁的盲動(dòng)，直接將巨人以及史玉柱推入“浮夸、務(wù)虛”的蒼涼境地。華南理工大學(xué)教授陳春花分析過(guò)史玉柱的成與�。骸熬奕说某晒Γ苯拥靡嬗谑酚裰氖袌�(chǎng)觸覺(jué)，他對(duì)產(chǎn)品立項(xiàng)、市場(chǎng)推廣感覺(jué)極好。但是，營(yíng)銷的本質(zhì)是通過(guò)組織形態(tài)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行有效管理，這最根本的一點(diǎn)被史玉柱忽略掉了�！�
1999年，市場(chǎng)上悄然出現(xiàn)了一種名為“腦 白金”的保健品，在江浙一帶頗為走俏。那個(gè)時(shí)候，幾乎沒(méi)有人知道“腦 白金”背后的隱秘，而那些巨人集團(tuán)的舊臣們則循著“腦 白金”這條“線索”打探史玉柱的下落。
史玉柱在全國(guó)擁有14000人的銷售隊(duì)伍，經(jīng)銷商覆蓋300個(gè)二三級(jí)城市的千余縣城。這是史玉柱的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。由此，巨人投資成為五糧液集團(tuán)保健酒的總代理，史玉柱的健康產(chǎn)業(yè)鏈漸次成型。
斥巨資購(gòu)入“腦 白金”、“黃金搭檔”的段永基曾經(jīng)在公開(kāi)場(chǎng)合直言，“就其技術(shù)含量來(lái)說(shuō)，腦 白金什么都不是�！钡沁@樣一個(gè)廣受詬病的產(chǎn)品為什么“風(fēng)行”十年之久?縱使媒體連篇累牘地指斥、棒打，“腦 白金”依然不死。這大抵和“史氏營(yíng)銷術(shù)”有關(guān)，從一開(kāi)始，史玉柱就將“腦 白金”宣傳為“禮品”，這是對(duì)“送禮文化”的精當(dāng)詮釋。
2005年11月，藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)圖書(shū)出版人吳曉波（微博）委托資深傳媒人鄭作時(shí)創(chuàng)作一本反映阿里巴巴實(shí)情的財(cái)經(jīng)書(shū)籍。其時(shí)，外界對(duì)于馬云以及阿里巴巴的質(zhì)疑紛至沓來(lái)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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