決策環節的商業價值則不言自明：能在多大程度上影響用戶去哪里而不去哪里消費，決定著平臺對商戶的收費能力。具體來說，影響用戶消費決策的因素有兩個——價格和主觀印象。價格歧視是商戶很重要的營銷手段，它幫助商戶用高價把商品賣給對價格不敏感的客戶，用低價把商品賣給對價格敏感的客戶，從而實現利潤最大化，典型應用案例即是團購和優惠券。而用戶在消費前翻閱大眾點評的點評內容，則是我們最熟悉的以主觀印象影響消費決策的例子，點評內容則來自閉環的最后一個環節——分享。
其實就目前的市場成熟度來看，到店消費才是接下來各家優惠券分發企業需要突破的關鍵一環，而它包括驗證和支付兩個動作。支付分為線上支付和柜臺支付，如果絕大部分用戶選擇線上支付，用戶消費情況容易被平臺監測，它便可以按引流效果向商戶收取費用，此時驗證與支付合二為一。但這種情況太過理想，手機支付還未普及，而用戶更難放棄柜臺支付的消費習慣，如果沒有建立其他驗證手段，平臺便無法評估自己為商戶帶去的效果，無法用數據說明自己的重要性，它的收費標準更無從建立。
驗證手段的完善還有更深一層的意義。它帶來精準營銷的基礎，使平臺能夠依據用戶消費數據為其推送個性化商品，這反過來又增強了平臺在協助用戶發現、決策環節的競爭力。
目前國內在用戶數據端有特別優勢的O2O企業不多，即便是大眾點評，它的領先也更多是在商戶信息端。圍繞用戶數據發展出的業務形態，也許能夠成為平臺的特有優勢。
兩難境地
布丁CEO徐磊曾在北京同方微電子有限公司任職多年，后者主要從事集成電路芯片的設計、開發和銷售。憑借自己在硬件及驗證識別方面的經驗，布丁推出了一款名為“布谷鳥”的硬件設備，欲借助超聲波完成優惠券的驗證工作。
徐磊稱選擇超聲波是“無奈之舉”。他比較過目前已存在的多種驗證手段：讓收銀員手動輸入串碼過于麻煩，影響收銀效率；二維碼正在普及，卻有天然缺陷，首先它存儲的是明文信息，復制成本低，可隨意轉讓，其次它的注銷很麻煩，驗證設備必須時時連網；而最適合的NFC技術則遲遲未能普及開來。
超聲波驗證看起來是個不錯的解決方案。布丁將“布谷鳥”鋪設到商家柜臺，用戶打開布丁優惠券APP，并將手機與“布谷鳥”進行聲波通信，隨即完成驗證。“布谷鳥”能限制優惠券的使用次數，并且無需連網。布丁的數據采集一方面來自設備內置的數據存儲模塊，另一方面來自用戶端的手機數據發送。
但在完成驗證這件事情中，技術手段可能并不是重點，真正的難題在于如何把設備鋪入商戶，其困難之大遠超我們的想象。
上海翼碼是一家電子憑證運營服務提供商，它將二維碼發送至用戶手機，用戶憑此到商家處進行消費。為了構建這一業務體系，它從2006年開始往商戶處鋪設二維碼驗證設備，至今已鋪設完成25000多臺。
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