原本打算安安靜靜迎接新年到來，但計劃趕不上變化，這腦袋瓜子和這嘴總在關(guān)鍵時刻難以控制。誰叫咱年輕呢，誰叫咱生活這自媒體時代呢。今年電商行業(yè)可以說是風(fēng)生水起，這國內(nèi)巨頭之戰(zhàn)可以說是前赴后繼，在將行業(yè)打火的同時，把消費者給打蒙了。
12月28日下午，國美在線與母嬰用品品牌親親寶貝簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，計劃前期投入10億元建設(shè)母嬰頻道，該頻道預(yù)計于明年1月14日正式上線運(yùn)營。國美希望母嬰頻道在2013年能夠躋身母嬰用品B2C市場前三強(qiáng)。面對此番豪言壯語,筆者認(rèn)為國美此次攜帶巨款渡這渾水河，最后結(jié)果只有兩種。第一，棄款而活。 其次，財命兩空。
母嬰市場非利基市場
“美蘇爭霸”早已是眾人皆知之事，國美線下已經(jīng)逐漸被蘇寧甩開，而面對線上平臺這全新戰(zhàn)地國美可以說是蓄足了力。國美好比周瑜，卻面對好比諸葛亮的蘇寧。815大戰(zhàn)之前兩者原本是同一起跑線，面對于京東。似乎國美這“酒香不怕巷子深”被蘇寧“自賣自夸”擊得體無完膚。今年9月25日，蘇寧電器宣布，旗下網(wǎng)購實體蘇寧易購以6600萬美元的價格全資收購母嬰B2C平臺紅孩子。繼收購之后，紅孩子結(jié)合蘇寧平臺似乎有恢復(fù)之氣。據(jù)統(tǒng)計，今年母嬰市場份額前六名分別是：天貓、京東、紅孩子、當(dāng)當(dāng)、一號店以及騰訊。天貓以50市場份額居首，京東則占10%，紅孩子，當(dāng)當(dāng)，騰訊分別占6%，5%和3%。
“老冤家獲利，哪有不眼紅之道理”。11月16日，庫巴網(wǎng)與樂友孕嬰童達(dá)成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議或許沒有引起多數(shù)人注意。樂友之所以選擇庫巴網(wǎng)，估計也是受了蘇寧收購影響。單一的B2C平臺難以支撐局面，需要更大的平臺作為渠道。母嬰市場如今已占中國網(wǎng)購市場的4.5%，2010年交易規(guī)模達(dá)到186億，2011年達(dá)到328億，而2012年上半年交易規(guī)模就已經(jīng)超過220億。2015年，中國的嬰童市場或?qū)⑦_(dá)到2萬億元的規(guī)模，各大電商巨頭紛紛瞄準(zhǔn)此市場持續(xù)投入。如此華麗數(shù)據(jù)之下必將是諸侯爭霸局面，用戶習(xí)慣幾成定局，毛利率持續(xù)下降已是家常便飯。
多處整合只為O2O
根據(jù)國美電器財報顯示，前三季度公司虧損為6.87億元，其中第三季度虧損1.86億元，虧損幅度收窄。其中，電子商務(wù)虧損被認(rèn)為是國美電器虧損的重要原因。
本月初，國美集團(tuán)將整合旗下國美電器網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)兩大電商平臺。實現(xiàn)后臺統(tǒng)一管理和資源共享。目前，國美電器網(wǎng)上商城已正式更名為“國美在線”，國美在線與庫巴網(wǎng)于今日同步上線團(tuán)購業(yè)務(wù)“國美團(tuán)”，商品品類將覆蓋從家電3C、百貨、休閑娛樂等實體商品以及本地生活類服務(wù)。結(jié)合此番整合不難發(fā)現(xiàn)國美對自己的定義已經(jīng)做出改變，強(qiáng)烈意識到如今要想從各大電商中殺出一條血路，依靠B2C平臺定位難以突圍。只有結(jié)合線下物流，售后，體驗的優(yōu)勢，無疑O2O是當(dāng)今最好的做法。
陰差陽錯助蘇寧
“只有運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里”。母嬰市場非利基市場，但不表示沒有所謂利益可圖。而國美此次涉入可以說是“萬事俱備，只欠東何為東風(fēng)?用戶！周鴻祎多次表明“互聯(lián)網(wǎng)，的用戶者得天下。”試問肖壹俗氣點說:中國互聯(lián)網(wǎng)中人氣產(chǎn)品，都有一個好”爹”。微信有騰訊這個爹，微博有新浪這個爹。而國美當(dāng)今最大問題就是缺少用戶，從天貓于京東引流不切實際，蘇寧，當(dāng)當(dāng)，一號店引流也存在難度。唯一方式只有將線下用戶往線上引，而這其中需要考慮到的時間成本和廣告成本是最大的困難。不過似乎國美考慮到我擔(dān)憂的問題。
國美在線副總裁張冰幾年后或?qū)榇朔捳Z買單，其表示“國美在線母嬰頻道除了商品銷售，還將打造互動社區(qū)，形成集咨詢、教育、互動、營銷、服務(wù)五位一體的社會化母嬰電商。他透露，2013年上半年，母嬰頻道將陸續(xù)上線“媽媽派”、“母嬰大講堂”、“幫媽媽”等項目。此外，還將為母嬰用戶提供月嫂排名篩選、婦幼醫(yī)院在線預(yù)約、早教中心合作服務(wù)等母嬰相關(guān)服務(wù)。”
最近兩年社會化概念深入人心，社會化媒體，社會化社區(qū)，社會化電商等層出不窮。不可否認(rèn)社會化給互聯(lián)網(wǎng)帶來了更多自由。也成為各大網(wǎng)站培養(yǎng)用戶，擴(kuò)大品牌的一劑良藥。張冰此番設(shè)想與本人不謀而合，單純線上平臺無法為消費者提供更多服務(wù)，母嬰類電商或許是O2O最好的運(yùn)用點。淘寶與京東這樣的平臺式電商可以說幾乎失去了嘗鮮的資格，而紅孩子，也就是蘇寧若運(yùn)用相同的方式，以目前眼光來看，或許大有可為。
總結(jié)：傳統(tǒng)企業(yè)做電商還得悠著點，在沒有基因的情況下，應(yīng)當(dāng)多培養(yǎng)更多人才，挖掘更多專家來幫助自己注射轉(zhuǎn)基因疫苗“國美攜款渡河，蘇寧岸邊撈錢”。
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