【創(chuàng)業(yè)網(wǎng) Cye.com.cn】出版社走市場是個老生常談的話題，從上世紀(jì)講到現(xiàn)在，又是改革又是改制，700多家出版社里真正走向市場的其實(shí)也沒多少。能早點(diǎn)在政策上被斷奶的出版社步伐是要快一些的，可但凡有一些政策優(yōu)勢的社，多在靠著那些教材和計劃任務(wù)過日子，走市場的步伐緩慢。因?yàn)樽呤袌鰧?shí)在是太難了，而靠天吃飯則又太容易，沒動力沒壓力的情況下，誰也不愿舍棄瓊瑤宴去吃家常飯。
可是大家都知道，瓊瑤宴不可能讓你永遠(yuǎn)吃，最終的大趨勢還是大家都一樣吃家常飯，就看誰能通過自身努力而不是別人給予再度吃上瓊瑤宴，因此走市場還是必須的。出版社能夠平滑過度，確立一個市場地位，終歸還是要比伸手要飯吃來得硬氣。這幾年搞改制，過去的事業(yè)單位轉(zhuǎn)眼變成企業(yè)了，狠下心來硬著脖子上的社那叫一個痛苦，市場情況不好，人員待遇壓縮，優(yōu)秀編輯和校對紛紛流失，聽說有些社還鬧過事，這都是轉(zhuǎn)型中的陣痛，必須要走的程序。
有些出版社已經(jīng)上路了，有些還在摸索，另有一些暫時還能過好日子，但大家無一不在想著下一步，想著將來該怎么辦的問題。現(xiàn)在的情況是民營書業(yè)先走一步，經(jīng)過了過去20多年繁榮的大發(fā)展，具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力和運(yùn)作及渠道能力，在大眾圖書市場已經(jīng)是最重要的一股力量。在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字閱讀興起的情況下，過去5年市場已經(jīng)非常低迷，那種Cye出本書發(fā)幾十萬上百萬的日子不見了，競爭激烈異常，可如果怕這些客觀因素，未來的出版業(yè)將不會有你任何位置。因此，還沒上路的社趕緊走出去，倒也不算很晚，畢竟還有政策和資金扶持，就算還能過好日子的社，選擇兩條腿走路也是很有必要的。其核心是，培育出基本的市場能力。
出版社走市場的問題，是繁瑣而復(fù)雜的，有很多障礙真是難以言表，但也并不妨礙圍繞著這個問題產(chǎn)生一些想法。
1、出版社走市場的核心動力在于領(lǐng)導(dǎo)和人才，只有領(lǐng)導(dǎo)想明白了，才能產(chǎn)生出好的機(jī)制，才能吸引來優(yōu)秀的人才。出版社社長多是文化人出身，政治素養(yǎng)都是沒問題的，不一定懂經(jīng)營，也不一定懂市場，但一定能懂人，懂出版業(yè)務(wù)。根據(jù)自身?xiàng)l件制定出一個科學(xué)的市場戰(zhàn)略，再建立并逐步完善出一個合理的機(jī)制，吸引來懂市場和懂經(jīng)營的人才，這是最基本的條件。就算領(lǐng)導(dǎo)什么都不懂，能招攬并駕馭一幫能人在手下干活，也是完全沒問題的。這一點(diǎn)，在過去十幾年出版社的發(fā)展歷程中已得到驗(yàn)證。出版社走市場，歸根結(jié)底還是一個人的問題，而其中的核心，仍在于領(lǐng)導(dǎo)者的勇氣、決心和智慧。
2、很多出版社都有自己傳統(tǒng)的政策性業(yè)務(wù)，這一塊是要鞏固的，并不是說走市場就把這塊扔掉了，也不必這么壯士斷腕。在左手鞏固這一塊的基礎(chǔ)上，右手伸向市場。但要想想，是走什么路線，哪條路最適合自己。就市場而言，有一種發(fā)展模式是做暢銷書，炒作，請名人等等，表面風(fēng)風(fēng)火火，但事實(shí)證明這不是長久之計，也不會成為發(fā)展的根基。還有一種模式是作坊式，每個編輯每年50本書，發(fā)夠3000本就上考核線。這兩種模式都有缺陷，前者沒根基，后者賣垃圾。還有一種是走精品路線，但沒什么名氣和資源的社就算了，這不是一天兩天能行的，關(guān)乎運(yùn)作能力，市場，宣傳、銷售等很多環(huán)節(jié)。初入市場的出版社，適合走一種小精品路線，要出質(zhì)量好有市場價值和認(rèn)可度的書，不要去制度性制造垃圾毀牌子，還要將暢銷書和常銷書進(jìn)行一個組合，但到底是1:9還是2:8，這就看具體情況了。
3、俗話說窮廟富和尚，沒有哪句話能更好地形容中國出版業(yè)了。出版業(yè)很困難，但這些從業(yè)人員都不窮，不知道為什么。有些出版社的成本控制做得不好，有6000一噸的紙非要買1.2萬一噸的，印什么都要找大城市的大型彩印公司，而不是價格低一半但質(zhì)量并不遜色的小企業(yè)。有些出版、發(fā)行的事情自己能做，非要找社會上的文化公司合作。說到底，這是個跑冒滴漏的行業(yè)，隨便哪里跑一點(diǎn)就夠個人用了，這里的人沒辦法不富，這個行業(yè)沒辦法不窮。從編印發(fā)這一系列業(yè)務(wù)線把口子堵住，其根本在于使自身符合市場化標(biāo)準(zhǔn)，而非整治人進(jìn)行利益重新分配。民營出版業(yè)的顯性成本比出版社要高，但他們內(nèi)部成本控制得好，總的算下來成本還是比出版社低的，市場運(yùn)作和發(fā)行能力又明顯高出出版社一截，出版社空有一身優(yōu)勢，也施展不出來。因此，走市場先把自己的成本算清楚，再說其他的。此外，過去的政策性任務(wù)一般而言利潤極高，而市場項(xiàng)目卻都是相對利潤較低的業(yè)務(wù)，一定要想清楚高利潤和低利潤項(xiàng)目之間的關(guān)系，否則是干不成的【創(chuàng)業(yè)網(wǎng) Cye.com.cn】。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
