收到一封創(chuàng)業(yè)者寫滿沮喪的來信，回信安撫了幾句，解釋為什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（不含游戲）的成功率這么低。這個話題我以前在博客里講過，還可以再講一次。
【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的成功率可能不足1%。不成功的產(chǎn)品勉強維持幾年，終究還是會化為粉末。相當于互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的存活率可能不足1%。
講這件事，首先得對成功產(chǎn)品下一個定義：譬如有獨特的品牌價值，有相當大的用戶量，以及可靠的盈利模式。沒錯，能達到標準的不足1%，別的都只不過是炮灰。如此高失敗率的原因是：
1、馬太效應
互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應有兩個強勁的發(fā)動機，第一是渠道的扁平化。
相對傳統(tǒng)行業(yè)對渠道的依賴性，互聯(lián)網(wǎng)到達成本為零。你可能選擇家門口的便利店，哪怕它買牛奶貴5毛錢，但比大超市少走15分鐘路；然而到達任何一個網(wǎng)站都只需要輸入網(wǎng)址——用戶自然會選擇他知道的最大，最好，最有名氣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，直至形成穩(wěn)固的使用習慣。渠道差異帶來的市場多元化在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎不存在，大者恒大。
第二個發(fā)動機是體驗的單一性。人體有多種感官能力，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，大部分感知僅僅由腦補來完成，盯住小屏幕動動手指頭就好。相對現(xiàn)實體驗，由互聯(lián)網(wǎng)而觸動的身體感知是極為單調(diào)的（哪怕它很強烈）。簡單點說，就是產(chǎn)品之間高度的同質(zhì)化。什么“極致體驗”都是自吹自擂，兩款同類型App的差異，可能遠小于岐山臊子面與重慶小面的口感區(qū)別，甚至是正宗重慶小面與上海改良版微辣重慶小面的區(qū)別。
所以，互聯(lián)網(wǎng)在同一需求領(lǐng)域注定只有極少數(shù)強大的生存者，而用戶需求本身是有限的，可供開采的市場也是有限的。在泰坦尼克號上，坐不上救生艇的人哪怕抓住一塊木板，最終也會在冰水中悲慘地死去。
2、盈利單一
這個問題在國外的情況略好，國內(nèi)嘛，哈哈，情況大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)服務向用戶收費的主要方式是多人游戲。這意味著小而美的個性化產(chǎn)品很難生存下去。盈利模式的單一，逼迫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須做大，上規(guī)模，然后將巨大的流量變現(xiàn)。
如果追求巨大的流量，自然只能切入大眾化的需求市場，符合大眾化的口味。那么可預見的是：紅海歡迎您。在一片紅海之中，又受到馬太效應的影響，失敗率高是完全符合邏輯的。活下來才是奇跡！
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