唯品會(huì)的壓力?
在此之前，就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，唯品會(huì)模式在未來(lái)和天貓京東等平臺(tái)，必有一戰(zhàn)。
其實(shí)唯品會(huì)已經(jīng)建立了自己的門檻。借助高庫(kù)存打差異化路線，其中銷量60%～70% 都來(lái)自二三四線城市，高度覆蓋華南。但主攻一二線城市的天貓京東，其電商渠道下沉是必然的大勢(shì)，仍然遲早會(huì)遇到。這一點(diǎn)唯品會(huì)自然有所預(yù)料。
現(xiàn)在看來(lái)比想象來(lái)得還要快一些。
傳統(tǒng)線下的清庫(kù)存由來(lái)已久，庫(kù)存也并不可能消失。行業(yè)里，一個(gè)服裝新品到過(guò)季30%的庫(kù)存都再正常不過(guò)了，即使是50%也屢見不鮮。曾經(jīng)商場(chǎng)的打折、花車、以及奧特萊斯形態(tài)都是由此而生。如今互聯(lián)網(wǎng)的渠道取代傳統(tǒng)的渠道，改變了商業(yè)的結(jié)構(gòu)。唯品會(huì)的模式在業(yè)界被看到價(jià)值。但是否具有可持續(xù)性?庫(kù)存的特賣模式，效率確實(shí)非常高。一旦大家都來(lái)吃庫(kù)存，擠壓過(guò)來(lái)是否會(huì)迅速把一個(gè)模式擠爆?就像當(dāng)初團(tuán)購(gòu)的千團(tuán)大戰(zhàn)一樣。
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2012年第4季度，唯品會(huì)凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)184.8%，達(dá)到2.996億美元;首次實(shí)現(xiàn)單季度盈利，凈利潤(rùn)630萬(wàn)美元。傳統(tǒng)出身，唯品會(huì)的創(chuàng)始人沈亞表示，折扣零售市場(chǎng)無(wú)比巨大，2013年整個(gè)中國(guó)的服裝銷售有兩萬(wàn)億人民幣， 2016年可能回到2.7萬(wàn)億人民幣�！捌鋵�(shí)呢，像這種庫(kù)存市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在，中國(guó)市場(chǎng)估計(jì)還高于美國(guó)的服裝市場(chǎng)的庫(kù)存，按照20%來(lái)估計(jì)算，整個(gè)中國(guó)的庫(kù)存有4000億人民幣，2016年5000億人民幣，我們不擔(dān)心這個(gè)方面會(huì)有天花板�！�
有人會(huì)這樣形容唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)：400萬(wàn)的活躍用戶，他們?cè)诜浅Ｖ苯拥拇碳び脩粝M(fèi)這一塊做得非常好，客戶黏性很高。上市之前，唯品會(huì)在2009年到2011年的回頭客數(shù)量分別為1.4萬(wàn)人、20萬(wàn)人和90萬(wàn)人，占活躍客戶量的36.8%、56.2%和60.6%，分別占總訂單量的66.2%，86.7%和91.9% 。上市之后，而用戶的重復(fù)購(gòu)買率也能沖到70%。
創(chuàng)始人對(duì)傳統(tǒng)鞋服行業(yè)有足夠的背景和了解。據(jù)觸電會(huì)創(chuàng)始人龔文祥微博透露，唯品會(huì)現(xiàn)在是每天15萬(wàn)單，凡客是每天6萬(wàn)單。
“唯品會(huì)靠量強(qiáng)勢(shì)，代銷為主，少量買斷，和供應(yīng)商之間議價(jià)權(quán)大�！� 據(jù)廣發(fā)證券的調(diào)研顯示，具體有兩種方式：一種是供應(yīng)商定價(jià)，公司收傭金，服裝30%左右，2012年買斷阿迪達(dá)斯做了46%的毛利率;另一種方式，供應(yīng)商給公司制定結(jié)算價(jià)格，公司自己定售價(jià)，毛利率有提升空間，售賣時(shí)間5天，有一種搶購(gòu)概念Cye.com.cn。
不過(guò)當(dāng)各大巨頭加入戰(zhàn)局，是否能依然保持高增速，很多人仍然存疑。“不久前，唯品會(huì)剛完成一輪增發(fā)融資，不排除第四季度財(cái)報(bào)好看是為此，而且客單價(jià)也高。2013年第一季度股價(jià)跌才正常�！币环治鰩煴硎�，不要神化唯品會(huì)。
3月，唯品會(huì)以24美元每股的價(jià)格出售720萬(wàn)股美國(guó)存托股(ADS)，增發(fā)融資9192萬(wàn)美元。其中7000萬(wàn)美元將用于公司物流和倉(cāng)儲(chǔ)中心的擴(kuò)張和建設(shè)，1000萬(wàn)美元將用于公司IT系統(tǒng)(包括移動(dòng)技術(shù)投入)等基礎(chǔ)投入資本開支。
互聯(lián)網(wǎng)的巨頭優(yōu)勢(shì)在電商圈同樣適用。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶自嘲地說(shuō)，“現(xiàn)在的唯品會(huì)，就像3年前的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)圖書的態(tài)度一樣 —— 他們到處設(shè)防，他有錢了可以買斷更多服裝品牌，和更多三四線品牌簽訂獨(dú)家銷售。但你知道，這一切都是擋不住的。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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