最近見到了一位朋友。三年前他和我一樣，整天采訪、碼字，做著理想主義的夢，干著新聞民工的事兒。2010年決定不干了，和幾個要好的媒體兄弟，做起了垂直B2C，創(chuàng)業(yè)了。
那是電商大躍進(jìn)的歲月，弄間臥室，搞個網(wǎng)站，拉幾桿槍，就可以出門見投資人了，而且成功率比“非誠勿擾”還高。就像當(dāng)年在加州發(fā)現(xiàn)金礦一樣，每個涌進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己是下一個馬云，每一個投資人都認(rèn)為馬云可以復(fù)制，大家都在做夢。至于品類對不對、毛利高不高、重復(fù)購買率強(qiáng)不強(qiáng)，沒人關(guān)心。夢想比現(xiàn)實(shí)強(qiáng)。
這位朋友和他的搭檔們選擇了一個非常小眾的品類。他們的邏輯是，中國市場足夠大，再小眾的產(chǎn)品也能找到足夠多的人群。他們頻繁見投資人，講故事、說夢想的能力也越來越強(qiáng)，但一直未能獲得投資人的青睞。與此同時，一家規(guī)模略大的競爭對手卻拿到了投資，這家公司的創(chuàng)始人屬于二次創(chuàng)業(yè)，算不上高富帥，但至少沒有像我那幾位記者朋友那么具有屌絲感。說白了，在融資這個事上，人家的背景更勝一籌。
沒有融資的電商只能擺著手指頭過日子。B2C本質(zhì)是個流量生意，你要持續(xù)地獲得用戶，就得持續(xù)的砸錢，這幾位朋友的啟動資金都是多年的積蓄拼湊而成，根本花不起錢做流量。所以，一開始，他們就同時做B端的生意，也就是把產(chǎn)品賣給一些企業(yè)客戶。這個完全為生計考慮的權(quán)宜之策，在電商泡沫破裂、整個行業(yè)哀鴻一片的情勢下，讓他們活了下來。去年1000多萬的收入，幾乎全部來自B端，對于一家十來個人的公司，已經(jīng)很不錯了。這位朋友現(xiàn)在見人不再說自己是做電商的了。“我們就是一家傳統(tǒng)貿(mào)易公司，如果當(dāng)初把全部希望壓在C端，死的會很慘�！彼f。
不用統(tǒng)計，像他這樣的屌絲毫無疑問占據(jù)了中國創(chuàng)業(yè)群體的大長尾，他們大多沒有任何背景、沒有任何資源、沒有多個銀行帳戶，換句話說，比起那些精英創(chuàng)業(yè)者，這些屌絲創(chuàng)業(yè)者甚至都經(jīng)不起一次失敗。想想吧，把自己或父母多年打拼的積蓄沒有任何回聲地砸向了一個無底洞之后，那會是什么感覺。
這幾年，無論是來自硅谷一撥又一撥的創(chuàng)業(yè)偶像，還是中國本土諸如馬云、馬化騰這些逆襲之王，都在傳遞一個信息：只有有夢想，并堅持它，創(chuàng)業(yè)就能開花結(jié)果。單純從心靈慰籍層面看，這個論斷沒有任何問題。但創(chuàng)業(yè)不是紙上談兵，問題是，怎么堅持。
很多人只看到了騰訊圍繞社交和游戲所做的帝國般布局，但少有人愿意談它當(dāng)初只是一家依附運(yùn)營商而生的公司；百度最初的用戶也不是那幾億網(wǎng)民（當(dāng)時中國網(wǎng)民的數(shù)量單位準(zhǔn)確說是萬），而是新浪這類大客戶，說白了，李彥宏最早就是搞外包的。
騰訊、百度所處的年代幾乎沒有巨頭，大家都是屌絲，即使在今天看來機(jī)會多多，但活下來還是比什么都重要，所以這些巨頭在逆襲之前，也會“很三俗地”為五斗米而折腰。
但時代不同了。過去幾年中，一座又一座大山在中國互聯(lián)網(wǎng)江湖豎起，這是馬化騰、李彥宏、馬云創(chuàng)業(yè)之初不曾遇到的現(xiàn)實(shí)，在這些屌絲成為大佬之后，后來的屌絲如何生存，變成了一個時過境遷的問題。
從競爭的角度看，上述結(jié)論并不夸張，但是從生存的角度看，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者是否只看到了巨頭吃肉的結(jié)果，而忽視了它們喝湯的過程？互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是用產(chǎn)品拼用戶（大部分是2C），大多時候即使有了海量用戶，也是沒錢可賺的。而對于很多草根創(chuàng)業(yè)者來說，一個產(chǎn)品的失敗就意味著一家公司的失利。這是不正常的。
近來，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還有沒有機(jī)會，或者干脆一點(diǎn)，還有沒有草根、屌絲的機(jī)會，成了創(chuàng)投圈內(nèi)熱議的話題。比較流行的觀點(diǎn)是，不僅傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會在枯竭，即使剛剛興起的移動互聯(lián)網(wǎng)，也終將是巨頭的地盤，草根創(chuàng)業(yè)者越來越難。
尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，以前是有用戶就有希望，現(xiàn)在有用戶也有希望，但是越來越渺茫了。一個APP有幾千萬用戶不稀奇，難的是怎么變現(xiàn)，除了游戲，還沒有看到第二個能讓草根創(chuàng)業(yè)者堅持下去的理由。不像PC主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)的時代，即使幾百萬用戶，至少還能從廣告聯(lián)盟分得一杯羹。甚至巨頭打架的時候，小站長們都能“分紅”——比如淘寶打eBay、谷歌與百度搶流量。當(dāng)年的站長們，你們懂的。
那時離用戶近，離錢就近；現(xiàn)在離用戶近，離錢也進(jìn)，只不過是花錢的“錢”；以前是獲得用戶之后有可能賺錢，現(xiàn)在是為了獲得用戶先花錢。創(chuàng)業(yè)的邏輯完全擰巴了。這可能對“高富帥型”創(chuàng)業(yè)者不算什么，畢竟人家起點(diǎn)就高，要錢有錢要槍有槍，一起跑就奔著夢想去的，套用范爺?shù)脑挘核麄兡苋诙啻笠?guī)模的資，就能承受多大規(guī)模的失敗。但屌絲創(chuàng)業(yè)者就一樣了，一句話，直接造夢是有成本的，要想成為下一個馬云、下一個馬化騰，不妨先想辦法把二舅借給你的那5萬塊錢的啟動資金還了，然后給老婆孩子換套兩居室，再把跟你打拼的兄弟們工資提高點(diǎn)。完事再談造夢Cye.com.cn。
前不久在深圳見到一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，做NFC（近距離無線通訊）的，業(yè)務(wù)有兩塊：一是做面向C端的APP，希望將來能把社區(qū)、大學(xué)的人群覆蓋起來，解決他們的消費(fèi)、支付等需求，顯然，這是個大工程；另一塊是做面向B端的手持設(shè)備，這種設(shè)備內(nèi)置了NFC功能，為傳統(tǒng)制造企業(yè)解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的信息錄入與查詢等需求，據(jù)說已經(jīng)接了包括富士康在內(nèi)的幾個大單，有不錯的現(xiàn)金收入。
這個團(tuán)隊之前是做山寨手機(jī)的，后來感覺快錢越來越難賺，兩年前開始轉(zhuǎn)型，“想做點(diǎn)有理想的事情�！钡亲銎饋戆l(fā)現(xiàn)，NFC這種對產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施要求極高的領(lǐng)域，單槍匹馬地做很熬人，又不想放棄，所以他們瞄準(zhǔn)了大型傳統(tǒng)企業(yè)客戶，一是賺點(diǎn)流水錢，二是就算做實(shí)驗了。“像富士康這種客戶，光工人就幾十萬的規(guī)模，這些人是我們設(shè)備的使用者，所以本質(zhì)上也算C端用戶吧�！币晃粓F(tuán)隊成員說。
在學(xué)會造夢之前，請你先學(xué)會造血。
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