很多人夢(mèng)想著在某一天創(chuàng)業(yè)，但有一件事使他們猶豫不決——不知道如何評(píng)估一個(gè)優(yōu)秀的點(diǎn)子以及如何分辨某個(gè)行業(yè)是否適合他們?
多年以來(lái)，你也許擁有成百上千個(gè)商業(yè)點(diǎn)子——或者是你只有幾個(gè)點(diǎn)子。
你知道有很多可行的行業(yè)能夠開(kāi)始著手，畢竟家人和朋友都會(huì)向你建議不少點(diǎn)子：你姐姐說(shuō)，你應(yīng)該銷(xiāo)售房地產(chǎn);你的健身搭檔希望你開(kāi)一家健身會(huì)所;你的鄰居向你保證，你可以賣(mài)草本精華發(fā)家致富。
但現(xiàn)如今，當(dāng)你真正準(zhǔn)備成為創(chuàng)業(yè)者時(shí)，你進(jìn)退維谷。你怎么評(píng)估一個(gè)點(diǎn)子是優(yōu)秀的還是一般的?你怎么知道這個(gè)點(diǎn)子會(huì)掙錢(qián)?
一些人認(rèn)為，選擇一個(gè)行業(yè)就是相信自己的直覺(jué)，但是那并不總是一個(gè)最佳的方法，畢竟你冒的風(fēng)險(xiǎn)很大。這是一個(gè)重大的決定——比接受一份工作要關(guān)系重大得多，因?yàn)槿绻氵x擇了不適合的工作，你還可以辭了工作再去找另一份。但是，創(chuàng)立一家公司是一個(gè)巨大的承諾——它花費(fèi)了大量的時(shí)間和決心，而且你是在拿你自己的錢(qián)冒險(xiǎn)。
評(píng)估一個(gè)商業(yè)點(diǎn)子時(shí)，你要考慮以下五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
一要能夠在商業(yè)上獲得成功。你可能非常喜歡做一些事，它們也許非常適合你的才能和興趣甚至給予你極大的滿足感和成就感。但是，如果你不能通過(guò)它們來(lái)賺錢(qián)的話，那有一個(gè)詞專(zhuān)門(mén)用來(lái)描述這些事——“愛(ài)好”。事實(shí)上，美國(guó)國(guó)稅局將一直不賺錢(qián)的企業(yè)稱(chēng)為”愛(ài)好企業(yè)“。(而且你愛(ài)好企業(yè)不能夠獲得稅務(wù)減免優(yōu)惠，所以，請(qǐng)認(rèn)真考慮!)
二要能夠達(dá)到你的金融需求和目標(biāo)。不同的人處于不同的金融狀況之中。一個(gè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人可能需要養(yǎng)家糊口，而另一個(gè)將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人或許樂(lè)于掙更多的錢(qián)來(lái)作為現(xiàn)在收入的補(bǔ)充。當(dāng)選擇一個(gè)行業(yè)時(shí)，你要牢記你的金融需求，不論你感興趣的領(lǐng)域是什么。
三要能夠達(dá)到你的個(gè)人需求和目標(biāo)。就像不同的人擁有非常不同的金融狀況一樣，不同的人也有不同的個(gè)人需求。一個(gè)人也許正在撫養(yǎng)孩子，他需要的是靈活的工作時(shí)間安排;而另一個(gè)人也許愿意一天24小時(shí)隨時(shí)待命，以使他的夢(mèng)想成真。在選擇一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你要分析、研究一下你需要投入多少時(shí)間在某個(gè)事業(yè)上獲得成功，并確保它與你生活中的其他需求不沖突。
四要適合你的興趣和能力。什么令你感興趣?動(dòng)物、會(huì)計(jì)、藝術(shù)、建筑?通常，你應(yīng)該選擇能引起你興趣的那個(gè)行業(yè)。當(dāng)然，只是對(duì)某事感興趣是不夠的，為了成功，你還得擁有技能，而且要確保你的理念和期望是可以達(dá)成的。我喜歡開(kāi)快車(chē)，并且我是一個(gè)優(yōu)秀的駕駛員，但是，那并不意味著我可以成為一個(gè)職業(yè)賽車(chē)手。
五要開(kāi)始著手行動(dòng)。我說(shuō)“開(kāi)始做“的時(shí)候，并不一定意味著你應(yīng)該走出去，爭(zhēng)取到你的第一個(gè)顧客，或是明天把你的第一批產(chǎn)品裝船。我說(shuō)的是執(zhí)行一些真正的步驟來(lái)正式實(shí)施創(chuàng)業(yè)這個(gè)過(guò)程。這可能意味著去上課學(xué)習(xí)基本技能，在相關(guān)的行業(yè)獲得一份工作，這樣一來(lái)，你可以了解這個(gè)行業(yè)，或者開(kāi)始謀劃你的商業(yè)計(jì)劃。它意味著把你頭腦中縈繞的想法和理念付諸實(shí)施。
要記得，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人擁有他們自己的企業(yè)。如果你夢(mèng)想著有一天加入他們的行列，就必須要知道一點(diǎn)，有一個(gè)適合你的商業(yè)理念在等待著你去發(fā)掘。
我朋友的點(diǎn)子有什么問(wèn)題嗎?
一位朋友請(qǐng)我出去吃飯，希望我對(duì)她新創(chuàng)辦的企業(yè)提點(diǎn)建議。她十分激動(dòng)，她有一個(gè)極佳的點(diǎn)子，找好了一個(gè)策略合伙人，急切地想大展拳腳。她計(jì)劃籌集數(shù)百萬(wàn)美元，把企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化。我不好意思地告訴她，盡管那的確是一個(gè)好點(diǎn)子，但是，這門(mén)生意不可行。
我的朋友的點(diǎn)子有什么問(wèn)題嗎?其實(shí)，問(wèn)題不少。
首先，像很多初涉商海的企業(yè)家一樣，她的點(diǎn)子太虛華了。她的企業(yè)擁有很多項(xiàng)業(yè)務(wù)，向一個(gè)多元化的市場(chǎng)提供服務(wù)，希望在每個(gè)方面都能成功。企業(yè)家面臨的最大問(wèn)題是沒(méi)有著重點(diǎn)。即使是一個(gè)定位清晰的產(chǎn)品，僅僅是保持對(duì)范圍不大的市場(chǎng)的關(guān)注，就已經(jīng)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)了。特別是在一個(gè)公司剛成立的時(shí)候，你包攬得太多而無(wú)法應(yīng)付，則幾乎肯定會(huì)失敗。我那位朋友的企業(yè)本可以很輕松地拆為2～3家公司，這是比較好的方法，任何一家都可能獲得成功，但是，她卻決心要面向整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)。
當(dāng)然，很多企業(yè)家跳到了另一個(gè)極端：他們的經(jīng)營(yíng)理念定位太狹窄了，甚至簡(jiǎn)單到只有一個(gè)產(chǎn)品或者只有一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)方面，而不是定位于整個(gè)行業(yè)。這在兩個(gè)領(lǐng)域中特別明顯：消費(fèi)品行業(yè)和科技行業(yè)。比方說(shuō)，如果你擁有一個(gè)新型醬料的配方，不論這個(gè)醬料有多好，也不足以建立起一個(gè)公司，你可能需要構(gòu)思一個(gè)系列的醬料配方。
當(dāng)你的經(jīng)營(yíng)理念太局限時(shí)，你也許不能夠讓企業(yè)存活下來(lái)并發(fā)展壯大。就算你是成功的，但如果后來(lái)有一家大型企業(yè)決心要模仿你的理念，那你的公司也很危險(xiǎn)。好消息是——這在科技領(lǐng)域特別適用，或是如果你能夠培養(yǎng)狂熱崇拜你的產(chǎn)品的顧客的話——你的公司可以成為一個(gè)絕佳的候選公司，被其他公司收購(gòu)，因?yàn)樗雽⒛愕漠a(chǎn)品歸于自己旗下，成為系列產(chǎn)品之一。如果這樣，你不會(huì)成為你自己的老板，但是你可以賣(mài)了公司，賺大大的一筆。
其次，我朋友的企業(yè)的另一個(gè)大問(wèn)題是，她沒(méi)有考慮到實(shí)施她提供的服務(wù)的真實(shí)成本。“朗達(dá)法則”中有一條，“與計(jì)劃相比，事情真正花費(fèi)的時(shí)間和成本要多一些”。為了成功，我朋友的公司依靠的是比她的競(jìng)爭(zhēng)者花費(fèi)較少的成本。她認(rèn)為通過(guò)在網(wǎng)上操作就可以辦到這一點(diǎn)。現(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧!互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和實(shí)體經(jīng)營(yíng)的公司一樣：你仍然需要客戶服務(wù)、員工、大量的營(yíng)銷(xiāo)工作。如果你將節(jié)省成本作為自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那你需要認(rèn)真、全面地研究，證明節(jié)省成本在現(xiàn)實(shí)中行得通，而且能夠持久。
最后，我朋友的最大問(wèn)題是她的個(gè)性。她頑固、不愿傾聽(tīng)意見(jiàn)、堅(jiān)持要獲得并且保持控制權(quán)。(她為什么是我的朋友呢?我另外找個(gè)時(shí)間來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題……)有一個(gè)絕佳的點(diǎn)子或者絕佳的業(yè)務(wù)，這都是不夠的。一家公司需要的是領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力。要建立起一個(gè)公司，首先你要建立起一個(gè)團(tuán)隊(duì)。你必須要與人合作，而不是僅僅叫他們?yōu)槟愦蚬ぁ?/P>
縮小你的發(fā)展大計(jì)的規(guī)模，或者抑制你對(duì)控制權(quán)的渴望，這一直都不是一件簡(jiǎn)單的事。但是，如果你想要發(fā)展壯大一個(gè)企業(yè)，不要只是給你自己訂一個(gè)目標(biāo)，你還得考慮你的好點(diǎn)子是否可以真正演變成一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。
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