光棍也分“三六九等”
別以為T恤很好賣，如果不做足功夫，光棍T恤恐怕也要與消費者們“分手”成“光棍”了。
這其中有啥訣竅呢?
“我是學企業管理的，對營銷了解多點，但設計方面我肯定不擅長。”雖然最初設計簡陋卻有較好銷售成績，但后來楊銳還是頗為“自知之明”地請來了復旦大學的設計專業朋友來操刀設計，簡明的文字頓時更具有了美感、個性。
當然，你或許會說這個算不了什么，但如果將光棍們“分類”呢?
光棍還分類?他們不就是一群暫時沒有找到另一半的人么?錯啦!
“任何商品的消費者其實都能細分出很多類別，比如雞精，家庭一般購買小包裝，小餐館需要大包裝的更合算，大工廠希望能買到用桶裝的，雖是同一產品，不同用戶需求不同。光棍也一樣。”楊銳介紹說，在他的光棍T恤產品里，就大致分了六七種。比如一等光棍，以才子佳人居多，他們是主觀上的單身貴族，不是找不到，是不想找;二等光棍是之前心高氣傲，現在凡心已動，只差緣分;三等光棍是緣分未到，只得等待;四等是在觀望徘徊……還有諸如受感情傷害、暫時不想找的，“看破紅塵”不想“脫光”的，樂于穿梭在“花鳥叢中”的光棍等等。“不同類型的光棍，他們對‘光棍文化’的看法不同，這就決定了我們的T恤用字不同。”
比如針對想找另一半沒找到的，楊銳和團隊將這類人性格歸納為無奈型的“其實不想光，其實我想找”，于是在T恤上會對應印著“光棍之路有多遠走多遠”;受過傷害不想找的，被總結是“其實內心的渴望沒人知道”，相應文字有“無情卻似有情”;那些樂天派的光棍們，則有“我來自1111年11月11日”、“怎么辦呢，俺就是想找個人做伴”等揶揄字詞伺侯。
有了設計和分類后，楊銳的光棍T恤生意越做越紅火，不僅在成都找小工廠代工，還在廣東找來較大制衣廠趕制，一單生產量都在千件以上。至今，單身T恤已成功銷售25000多件，總銷售收入40多萬元。還曾有廣東服裝企業愿意出100萬元購買他的“單身牌”商標，不過被楊銳婉拒，“下一步，我自己想開辦公司，做品牌服飾，大概是明年。”
目前，由于成都地區氣候轉冷，再加上初期創業資本、經驗都不完善，楊銳的光棍T恤暫時停產，沒有發展到長袖T恤、外套等其他產品線。他說等注冊完公司、找到更多資金后會擴大產品線。
創業者SPEAKING
不平凡的“光棍”，不平凡的創意
能有光棍T恤的創意，楊銳說應感謝去年一次失敗的初戀。
原來，去年楊銳在校園迎來了自己的初戀，但是好景不長，幾個月后因性格不合兩人分手。
自尊心受到打擊的楊銳隨后閉門苦惱了一個多星期，決心要做一個不平凡的光棍。“不能在感情上成功，就要做一個事業的成功者。”
為了表現自己的不平凡，楊銳想尋找一種單身的標志物，“我要向世界宣布我單身、我自由，我要向大家證明光棍也能‘一個人活得精彩’”。他發現市面上有很多情侶裝、情侶表，就是沒有單身裝、單身表。商科出身的他頭腦靈活，就發現了這個有趣的商機———光棍T恤。 
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
