一個(gè)是本地化的渠道；一個(gè)是本地化的經(jīng)營策略。
如果你看到一個(gè)人的手指在手機(jī)屏幕上劃來劃去，那十有八九是在玩《水果忍者》，作為全球最火爆的休閑游戲之一，《水果忍者》正在積極開拓中國市場，游戲開發(fā)商Halfbrick Studio是一家澳大利亞公司�！熬懦�、騰訊等大公司都和我們有過接觸，最終我們選擇了樂逗，因?yàn)樵谥袊挥袠范簩Ｗ⒂谑謾C(jī)精品游戲的本土化運(yùn)營，最了解我們西方開發(fā)者所需要的，我們的合作沒有隔閡，了解各自的需求�！薄端陶摺返膭�(chuàng)始人Shainiel說。
游戲的本土化運(yùn)營不是漢化那么簡單，為了讓游戲可以入鄉(xiāng)隨俗，更加迎合當(dāng)?shù)赝婕业目谖叮螒騼?nèi)容需要做更深層次的修改�！捌鋵�(shí)僅從漢化角度國外公司運(yùn)作起來就有一定的困難，比如《水果忍者》中日文發(fā)音的詞語Sensei’s Swag（師父模式），如果直接交給翻譯公司很可能被翻譯為先生模式�！睒范河螒蚵�(lián)合創(chuàng)始人高煉惇說。除了漢化之外，中國版的《水果忍者》增添了許多具有中國元素的道具，比如新的刀和水果以及十二生肖背景等等，為此樂逗和Halfbrick Studio還專門合作成立了針對(duì)中國玩家的研究部。
“我們知道國外的開發(fā)者需要什么，一個(gè)是本地化的渠道，一個(gè)是本地化的經(jīng)營策略�！� 蘇萌是樂逗游戲的COO，負(fù)責(zé)海外精品游戲在中國的本地化運(yùn)營，他曾就職于騰訊，十分了解國內(nèi)各大平臺(tái)。中國的手機(jī)游戲發(fā)行渠道眾多，存在著大量的第三方應(yīng)用商店和手機(jī)終端，國外開發(fā)者很難掌握這些渠道資源。除發(fā)行之外，樂逗還可以幫助海外開發(fā)商修改游戲，內(nèi)置廣告和付費(fèi)系統(tǒng)，選擇正確的平臺(tái)進(jìn)行合作，這樣一整套的代運(yùn)營服務(wù)�！皹范河螒蚱脚_(tái)中已經(jīng)植入了新浪微博等眾多平臺(tái)，海外開發(fā)者不需要一家家去談，節(jié)省了很多成本�！备邿拹f。
“中國的市場是非常凌亂的市場，我們必須要有一家落地的公司，告訴我們?cè)趺礃优浜线@個(gè)市場，找什么人去配合。”Shainiel選擇將《水果忍者》的本地化整體運(yùn)營都交給樂逗來做，并且是大中華區(qū)的惟一代理商。樂逗代理手機(jī)精品游戲的服務(wù)是可選擇性的，比如《憤怒的小鳥》的代理是以發(fā)行為主，開發(fā)者以推廣品牌為主要目的，樂逗就利用手機(jī)廠商的渠道優(yōu)勢(shì)，為《憤怒的小鳥》提供手機(jī)內(nèi)置，由于具有手機(jī)廠商的渠道優(yōu)勢(shì)，目前行業(yè)內(nèi)只有樂逗在做手機(jī)游戲的內(nèi)置，這是樂逗作為游戲代理商的核心競爭力——渠道資源。
“整合海外的精品游戲在國內(nèi)本土化運(yùn)營，在整個(gè)游戲代運(yùn)營產(chǎn)業(yè)鏈中只有樂逗在做。”蘇萌說。對(duì)于小公司來說，如何與大公司形成差異化競爭至關(guān)重要，樂逗游戲?qū)⒆约憾ㄎ挥谟螒虻陌l(fā)行平臺(tái)，而不是渠道平臺(tái)。九城、盛大等大型代運(yùn)營公司和《水果忍者》談合作更著重于對(duì)自己社交平臺(tái)的推廣，而樂逗建立的發(fā)行平臺(tái)以精品游戲?qū)�。這就像九城和《水果忍者》合作是為了提升平臺(tái)的形象，游戲只是平臺(tái)中的一道菜，而樂逗在做的事情就是賣這道菜。“國內(nèi)幾家大公司也有手機(jī)游戲的代理業(yè)務(wù)，但是他們對(duì)引入的游戲只是簡單的漢化，因?yàn)槲覀冎g最大的區(qū)別是他們運(yùn)營平臺(tái)，我們運(yùn)營游戲�！睒范河螒駽EO陳湘宇說。
在中國賺錢？
中國版《水果忍者》是首次官方版本Android提前于iOS，因?yàn)樵贏ndroid上很難賺到錢，所以一直以來Android都作為附屬落后iOS五個(gè)小版本。這次中國版《水果忍者》更新的游戲內(nèi)容，在后續(xù)的iOS版本上才會(huì)看到，但是僅憑這一點(diǎn)，似乎也不能成為中國玩家為其買單的理由，別忘了在美國只有一個(gè)Android Market，而中國有40多家免費(fèi)的Android第三方應(yīng)用商店。
“iOS是一個(gè)比較封閉的系統(tǒng)，在國內(nèi)很難打破App Store這種模式，所有的付費(fèi)必須通過蘋果，樂逗看中了Android在中國發(fā)展的潛力�！碧K萌說，但是安卓巨大的用戶量如何為國外開發(fā)者創(chuàng)造價(jià)值成了問題的關(guān)鍵。
國內(nèi)手機(jī)游戲代理形式無非分為兩種，一種是把中國的iOS游戲代理到海外，一種是把國外的Android游戲代理到國內(nèi)，但無論是海外還是國內(nèi)，Android市場的付費(fèi)效果都不理想。知名iOS開發(fā)者論壇Cocoachina現(xiàn)在有一部分業(yè)務(wù)就是將國內(nèi)的iOS游戲代理到海外，創(chuàng)始人陳昊芝認(rèn)為中國的Android市場尚屬時(shí)間積累階段�！癆ndroid從2.1版本開始才是一個(gè)靠譜的系統(tǒng)，中國Android手機(jī)的存量大概是三四千萬，且70%為2000元以下的低端機(jī)，也就是說3臺(tái)Android手機(jī)才可以頂上1臺(tái)iPhone創(chuàng)造的價(jià)值。iOS每月可以為中國開發(fā)者創(chuàng)造千萬級(jí)的市場收益，而Android可以忽略不計(jì)�！标愱恢フf。
Halfbrick Studio對(duì)現(xiàn)狀也很清楚，和樂逗一樣，他們把希望賭在了未來�！癆ndroid從2.3版本開始，各品牌的硬件和軟件的匹配開始統(tǒng)一化，隨著收費(fèi)系統(tǒng)趨于透明，Android也將建立一個(gè)比較穩(wěn)定的利益鏈，未來道具收費(fèi)的發(fā)展?jié)摿薮蟆！?/P>
Shainiel說《水果忍者》的盈利分為廣告和道具兩部分，但是就現(xiàn)階段的中國Android市場而言，道具收費(fèi)仍然是鏡花水月，此次的道具收費(fèi)只能說是一次嘗試，究竟效果如何還有待市場的檢驗(yàn)。就手機(jī)游戲本身而言，廣告無疑是更為有效的手段，陳昊芝也認(rèn)為Android游戲廣告將是更為可控的收入，但是要想形成一定規(guī)模還需要半年到一年的時(shí)間。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 
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