5萬(wàn)名訪客、1億美元效益，剛剛過(guò)去的NBA全明星周末，狠狠地犒勞了休斯敦一把。
這座宇航名城兼化工重鎮(zhèn)，在2月15日~17日頻繁上演洛杉磯式大擁堵，滿城盡是“城管”的景象，讓人回想起其1989年和2006年前兩次舉辦全明星周末的瘋狂。
同樣瘋狂的，則是NBA的賺錢(qián)速度。大衛(wèi)·斯特恩（David Stern）這位執(zhí)掌NBA 30年的笑面老人不久前剛剛宣布，NBA新賽季的總收入將高達(dá)50億美元，比上個(gè)未縮水賽季增長(zhǎng)20%。
這一創(chuàng)紀(jì)錄數(shù)字的背后，則是NBA生意經(jīng)的調(diào)整。伴隨著門(mén)票銷售比重逐年下降，電視轉(zhuǎn)播權(quán)和品牌授權(quán)迅速填補(bǔ)了空白。這兩大賺錢(qián)利器，得益于NBA持續(xù)的全球推廣，在海外的前景遠(yuǎn)勝橄欖球和棒球這兩項(xiàng)“老美游戲”，這在中國(guó)這一斯特恩口中的“最大海外市場(chǎng)”表現(xiàn)得尤為明顯。
NBA極力挖掘的中國(guó)元素、休斯敦新寵林書(shū)豪在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)也表示：“籃球運(yùn)動(dòng)、NBA正在中國(guó)發(fā)展，我每年都能感到它在中國(guó)有多么大的規(guī)模，人們支持NBA和我們球隊(duì)的熱情有多高�！�
收入將創(chuàng)紀(jì)錄
在休斯敦豐田中心球館，從上周五晚開(kāi)始，NBA新秀挑戰(zhàn)賽、NBA全明星之夜以及NBA全明星賽連續(xù)三天上演。
這三場(chǎng)比賽的門(mén)票，從幾十美元到6000多美元不等，幾乎銷售一空。本報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，許多美國(guó)人都是全家出動(dòng)，老少齊上陣。
“這個(gè)男孩，完全為了體育，到這里來(lái)支持NBA。（我）給他們一些體驗(yàn)�！币幻贻p媽媽指著自己5歲左右的兒子告訴本報(bào)記者。
“我來(lái)自北達(dá)科他州，為全明星賽而來(lái)�！绷硪幻�10歲上下的孩子對(duì)本報(bào)說(shuō)，“我最喜歡科比·布萊恩特（洛杉磯湖人隊(duì)當(dāng)家球星）�！�
與林書(shū)豪、德國(guó)球星諾維斯基一樣，科比也是斯特恩全球戰(zhàn)略的重要人物。得益于電視轉(zhuǎn)播以及門(mén)票收入，斯特恩口中的50億美元賽季收入將創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。
NBA是一個(gè)商業(yè)化的體育聯(lián)盟，但不是上市公司，所以沒(méi)有任何財(cái)報(bào)的披露或者審計(jì)，也沒(méi)有任何收入來(lái)源的細(xì)分。但《福布斯》一直對(duì)NBA的財(cái)務(wù)進(jìn)行獨(dú)立估算，根據(jù)它的估計(jì)，2010年NBA大約30%的收入來(lái)自門(mén)票銷售，這一部分收入自2007年以來(lái)已經(jīng)出現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)，而收入增長(zhǎng)的部分，則來(lái)自轉(zhuǎn)播權(quán)和品牌授權(quán)。
兩大賺錢(qián)利器
現(xiàn)在看來(lái)，NBA是商業(yè)運(yùn)作的成功范例，但它也是從無(wú)到有走過(guò)來(lái)的。隨著上世紀(jì)50年代電視機(jī)逐漸普及，NBA率先意識(shí)到這個(gè)全新的市場(chǎng)，它成功地改變了比賽規(guī)則，使之成為與電視緊密結(jié)合的體育項(xiàng)目，為商業(yè)伙伴提供有利的合作機(jī)會(huì)。
比如NBA比賽分四節(jié)，每節(jié)最后2分鐘都有強(qiáng)迫暫停，不僅使得比賽結(jié)果更具懸念，而且給了電視臺(tái)插播廣告的黃金時(shí)間。
同時(shí)，NBA不惜以影響當(dāng)?shù)仄眲?wù)收入為代價(jià)，請(qǐng)NBC和ABC兩家全國(guó)性電視臺(tái)免費(fèi)轉(zhuǎn)播了20年的NBA比賽，把NBA的品牌形象送入了千家萬(wàn)戶。這種連續(xù)20年的努力，終于培養(yǎng)了一整代NBA的球迷，并把他們成功轉(zhuǎn)化為新的利潤(rùn)來(lái)源。
1973年，NBA第一次從電視轉(zhuǎn)播權(quán)上得到收入，與CBS電視臺(tái)簽下合同，在三年內(nèi)得到2700萬(wàn)美元的轉(zhuǎn)播費(fèi)用。在這之后，CBS共與NBA續(xù)約4次，轉(zhuǎn)播費(fèi)也翻了5倍，漲到4年1.74億美元。
最近一次的2007年，NBA與ESPN/ABC和TNT續(xù)約，2015年以前，這些電視臺(tái)為轉(zhuǎn)播部分NBA賽事，每年總共需要支付9.3億美元的電視轉(zhuǎn)播費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播費(fèi)。
從60年前的免費(fèi)轉(zhuǎn)播算起，NBA終于把緊張刺激的比賽從場(chǎng)內(nèi)延伸到場(chǎng)外，使得轉(zhuǎn)播權(quán)變成超越票務(wù)收入的吸金器。以本次NBA全明星周末為例，它史無(wú)前例地在215個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行直播，同時(shí)，它還用47種語(yǔ)言，通過(guò)電視、電腦以及各種移動(dòng)設(shè)備的終端進(jìn)行直播。
電視節(jié)目不僅帶來(lái)轉(zhuǎn)播收入，而且使得NBA明星偶像化、商業(yè)化和娛樂(lè)化，把全球觀眾都編織進(jìn)龐大的體育、娛樂(lè)、消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)中，成功把品牌授權(quán)也變成NBA的收入來(lái)源。
在全明星賽之夜，記者看到，球迷們把賽場(chǎng)內(nèi)的禮品店擠得水泄不通。禮品店經(jīng)理告訴本報(bào)記者，這兩天，每天的客流量達(dá)到1000人以上。
NBA為全球超過(guò)100個(gè)國(guó)家的球迷提供NBA授權(quán)產(chǎn)品，這些商品包括運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)用品、球員卡、文具、出版物、錄像帶、家居用品、電子游戲、玩具游戲、紀(jì)念品與電話卡等，約20％的商品銷量來(lái)自美國(guó)境外。NBA國(guó)際商品授權(quán)要與各階層的顧客接觸，反過(guò)來(lái)又進(jìn)一步提升了NBA的品牌，鞏固了NBA明星偶像的地位。
《福布斯》估計(jì)，在2010年度，NBA的利潤(rùn)率不到5%，遠(yuǎn)低于橄欖球聯(lián)盟13.4%的利潤(rùn)率。除了眾所周知的球星高工資外，NBA不斷投資品牌形象、不斷推進(jìn)海外擴(kuò)張也是重要的支出原因。相比影響力局限在美國(guó)的橄欖球和棒球，NBA顯然在海外更有號(hào)召力，盡管正式比賽只在美國(guó)進(jìn)行，但轉(zhuǎn)播權(quán)和授權(quán)產(chǎn)品能夠成為開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重要突破口。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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