復星CEO梁信軍曾經說過，未來的投資有三個朝陽領域，分別是大健康、大地產、大金融。
比爾▪蓋茨最近也說未來能超過他的富豪將來自于健康產業。我們18年來一直專注在大健康行業，第一部分，我將分享下可能出現的百億品牌到底在哪些個領域？第二部分與大家談談幾個具體的營銷案例。
未來百億市場的機會
第一，直銷。從去年我們搜集到的一些數據看，像安利、完美、無極限、新生代這些產品已經呈現出百億的趨勢。這說明基礎營養、基礎補充劑這個市場發展得比較好。
分析某個產品的銷售模型時，我們會看它覆蓋的消費群、渠道和產品形態。
以安利為例，第一，人群覆蓋是非常廣的，屬于大眾消費品；第二，渠道也是一個大渠道。它在全國網點有2300多家，直銷有30萬個；第三，他的30款主力產品當中，基本都是在300元左右。也就是說構成一個巨大銷量的東西，必須得是消費者買得多，同時買得到，也要能夠重復買，所以說100元到300元是保健品日常補充劑當中的一個黃金價格線。
第二，渠道自身。以湯臣倍健為例，為什么它能獲得資本市場上一百倍的溢價呢？一是它產品定位于便宜點的安利。它的核心本質是借助安利這么多年的一個教育，從以前類似于藥，消費者買保健品都是解決某種問題的，后來發展到到一些基礎的營養補充劑。
另外，它的渠道非常發達，專柜有3萬多個，連鎖的營養中心有500多家，全國百強的連鎖藥店有96家。所以說渠道力和品牌力在湯臣倍健這個百億市場中扮演了關鍵角色。
第三，會銷模式。會銷的特點是深度溝通，同時有一個很強的情感黏性和口碑黏性。
會銷的核心競爭力實際上是情感營銷，與其說是賣產品，不如說在賣人與人之間的情感。我們正和島有個島親，大家看他這個月在上海的奔馳劇場有個萬人會議銷售，在這個會議銷售當中，他要銷1億。他的創新是什么呢？就是把情感營銷和深度教育營銷做到極致。
第四，就是今天我們來參觀的這個虎杖傳說。這個項目從日本引進，它特別跨界，既是一個健康連鎖主題會所，又是一個系列健康產品的連鎖專賣店，然后既結合了體驗，又結合了深度的教育溝通。
第五，特定人群、特定階段、特定配方的系列慢性病的康復品。中國的十二五規劃有一條專門講到未來老年化城市當中有一個非常重要的康復市場。那我們曾經幫助江中做過一個品牌叫初元。
第六，傳統的滋補品。在未來的大健康板塊當中，中國一定存在的市場就是傳統滋補品的一個創新。比如最近很火的極草就是對蟲草的升級。它升級的本質是不需要進行消費者的教育，只要通過劑型的技術創新，就能把傳統滋補概念更好地融入到現代生活當中，這個產品零售市場已經有30個億的規模。
中國有一個5000年的滋補文化，這個市場永遠不會消失，未來一定屬于結合傳統同時又進行了技術創新，能夠更好地融入到當代或者現代生活當中的產品。
第七，母嬰市場。這個額市場的特點就是家長愿意高溢價，所以品牌的安全性和權威性是非常強的，這是非常值得研究的一個細分市場。
第八，健康服務市場。國外有很多產品已經把健康服務延伸成定制化，把數據庫、互聯網和個性化解決方案結合在一起，這個未來可能是健康服務的一個市場。
我做過的一些案例心得
案例一：江中牌健胃消食片，藥品變成類保健品
江中牌健胃消食片是2004年開始做的，這幾年它從3億到17億，它的核心策略是什么？
第一，當時它的直接競爭對手是嗎丁啉，定位于一個助消化的藥品。我們給它重新定位，成為日常助消化的保健品，給消費人群、消費時機做了拓展。江中剛開始基本上都是老人版，后來我們拓展了一些新人群，比如說出租車司機、白領；也拓展了一些使用時機，像從胃痛才開始吃到日常的“飯后嚼一嚼”，這個改變也產生了2到3個億的市場。包括春節等節日的市場，有一年我們拍了那個郭冬臨的春節版，那一個廣告的投放產生了幾千萬的銷售額。
第二，從成人市場當中細分了一個兒童市場。藥品的品類屬性跟保健品的品類屬性它的消費時機和消費的頻次是不一樣的，所以我們把成人裝的劑量從1變到2，推出了一個專門的兒童裝，給江中產生了4到5億的一個市場規模。
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