情人節經濟在每年的2月14和七夕便迅速升溫,花店、禮品店、餐廳、酒店、旅行社等商家這時會立刻貼上“愛情”標簽,以海撈一筆。但近幾年,隨著創業精神的興起,和愛情有關的創意項目也逐漸浮出市場。這些生意看中的不是短暫的節日經濟,而是把愛情當做日常生意經。
有愛情,他們就有錢可賺!
一生僅能定制一枚的婚戒
Darry Ring是一家香港珠寶商,沒有卡地亞(Cartier)、蒂芬尼(Tiffany Co)或寶嘉麗(Bvlgari)的品牌名氣和歷史,但在中國卻擁有一批忠實的女性擁護者,這主要源于Darry Ring獨特的婚戒購買法則。
只要有錢,你可以購買任意國際品牌的大鉆戒,但在Darry Ring購買婚戒必須滿足以下條件:男士憑本人身份證(號碼)實名登記購買,更為嚴格的是,每位男士一生只能在Darry Ring購買一次婚戒,喻為“一生唯一真愛”。
在男士購買完Darry Ring的求婚女戒后,商家會自動綁定購買者信息,在網上生成一個Darry Ring的專屬頁面。這樣做的目的是,收到戒指的女士可以在Darry Ring官網上輸入購買人的姓名及身份證信息進行查詢,以作為愛的記錄與見證。
對愛情與婚姻的承諾是Darry Ring在品牌定位上的著力點,深知新娘的心思,其品牌含義與文化在一定程度上已經超過了珠寶本身的價值。
一生只送一人的玫瑰
玫瑰是情人節的重頭戲,不分國界。愛情無價,但玫瑰有價。
市面上的玫瑰,從5元一枝到50元一枝不等,一般的外國品種100元左右也可以買到。但市場行情對專愛花店(roseonly)并不適用,他家的玫瑰最低也要520元3枝(最小包裝規格)。
專愛花店的玫瑰花全部產自厄瓜多爾玫瑰鎮,花枝長度可以達到1.5米,保存7天左右。但物理屬性并不是專愛花店“天價”玫瑰的首要原因,“一生只送一人”的理念才是明星和土豪們不惜重金捧場的理由。
玫瑰自然不能像婚戒一樣一生只送一次,那是自斷財源,但只送一人卻是與愛情的最佳結合點。
在專愛花店訂購玫瑰時,購買者需要提供自己與收花人的信息,進行二次購物時,如果收件人不同,花店則不予受理。這意味著,如果更換女友,男士將不能再通過專愛花店訂購產品。
對愛情的專一是專愛花店的押注,目前看來并沒有輸。去年2月開張后的8個月里,專愛實現了近千萬元銷售額。通過這樣的理念告訴消費者要“愛下去”,而不僅僅是“愛過”——這是創始人蒲易的創業想法。
花店的成功在一定程度上也依賴于創始人廣泛的朋友圈。蒲易原是德同資本合伙人,參與過投資大眾點評網、夢芭莎和機鋒網等企業,并從零創建了花旗日興Antfactory基金的在華業務。另外,明星的追捧也給專愛帶來了數萬粉絲與巨大流量。
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