中國發(fā)展E-Marketplace電子市場的存在的問題、戰(zhàn)略定位和措施
阿里巴巴網(wǎng)上交易市場的發(fā)展并不是照搬美國的商業(yè)模型，它主要針對亞洲特別是中國的情況制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。阿里巴巴根據(jù)目前中國網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀，集中力量做好信息流來構筑網(wǎng)上貿(mào)易市場，避開了資金流、物流這些近期國內(nèi)電子商務現(xiàn)實狀況暫時無法解決的問題。總的看來，我國電子商務目前尚處于初級階段，許多問題有待解決，發(fā)展電子商務和網(wǎng)上交易市場不能照搬美國的模式。那么當前中國發(fā)展E-Marketplace電子市場存在的問題主要是什么？針對中國的現(xiàn)狀，在中國發(fā)展E-Marketplace應采取什么樣的戰(zhàn)略和措施？
首先，在中國發(fā)展E-Marketplace要以信息中介為基礎，以豐富實用的專業(yè)信息構筑市場平臺。由于電子商務在中國是剛剛起步，許多企業(yè)對電子商務的初步認識是在網(wǎng)上基于信息查詢。許多企業(yè)特別是中小企業(yè)，由于信息閉塞，無法及時掌握供求方面的信息，因此企業(yè)渴望從網(wǎng)上獲得實用的信息。E-Marketplace首先必須成為供需雙方之間一個信息的橋梁，讓產(chǎn)品供應商能夠迅速找到買家，讓需求方也能根據(jù)自已的需求進行選擇，這樣才能贏得企業(yè)對網(wǎng)上交易市場的信賴。同時，必須采用本地化的手法處理網(wǎng)站信息流，如分別采用中文和外文的界面去面對國內(nèi)和國外的市場。還必須不斷進行調(diào)研了解客戶需求，及時更新網(wǎng)站信息，體現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)節(jié)奏和文化。
第二，將網(wǎng)上結(jié)算和物流配送等功能模塊列入未來擴展規(guī)劃，不作為當前平臺任務。目前我國的電子商務網(wǎng)絡支付、配送體系和安全認證體系遠沒有完善。網(wǎng)絡安全缺乏保障，物流現(xiàn)代化水平低，電子貨幣尚未普及，在網(wǎng)絡上直接進行交易，以及在貿(mào)易過程中通過與金融網(wǎng)連接來支付和收費都需要時間去建設完善。在中國這樣需要當面交易才比較放心的國度，買賣雙方之間的信任程度以及對支付手段的安全性的信任度不高。因此中國E-Marketplace現(xiàn)在不能將精力放在網(wǎng)上結(jié)算和物流配送方面。交易時可采用網(wǎng)上查詢、網(wǎng)下交易的辦法以避開不必要的麻煩。
第三，要將市場機會定位于中小企業(yè)。我國是一個正在高速成長的市場，中小企業(yè)數(shù)量龐大，分布廣泛，潛力巨大，成長迅速，是整個社會經(jīng)濟生活中的重要力量。我國中小企業(yè)所創(chuàng)造的工業(yè)總產(chǎn)值已占整個社會工業(yè)總產(chǎn)值的60％，利潤也占到40％。由于沒有過多的繁文縟節(jié)，中小企業(yè)反應迅速，行動靈敏，很容易接受新生事物。我國85%在網(wǎng)上經(jīng)商的都是中小企業(yè)，這同美國網(wǎng)站以大企業(yè)為主有別，那里是成熟的市場，大企業(yè)占主導地位。在中國，要想在電子商務領域有所突破，就不能完全照搬歐美的做法，而是應該根據(jù)實際情況因地制宜。抓住了中小企業(yè)，大企業(yè)自然就會來了。因為大企業(yè)都是靠中小企業(yè)養(yǎng)活的！正如阿里巴巴定位在為小公司或小批發(fā)商提供服務上。正是這種戰(zhàn)略，使阿里巴巴迅速發(fā)展成有來自190多個國家和地區(qū)的成千上萬的商人買賣各種商品的大市場
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