但是有一個(gè)值得關(guān)注的問題，那就是屢遭指責(zé)的王朝銷售體系開始發(fā)生變化。具有國際化背景的浙江葉氏酒業(yè)公司買斷經(jīng)營了王朝大酒窖產(chǎn)品。利用其金利來、花花公子在全國4000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢和新的營銷模式，2009年秋季糖酒會(huì)的亮相，勢必給王朝注入強(qiáng)大活力。三甲之爭懸念迭出。
顛覆并創(chuàng)造新的行業(yè)規(guī)則
以長城葡萄酒為例，發(fā)展都暗含著顛覆、創(chuàng)造與變革。
改變行規(guī)。研究行規(guī)帶給客戶重大痛苦，解決改變行規(guī)帶來自身的傷害，推出客戶無法拒絕的新商業(yè)模式。以福建吉馬為首的全國總代理，率先打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)代理經(jīng)銷模式，第一個(gè)買店，開辟了引領(lǐng)全行業(yè)終端革命的終端壟斷模式。
創(chuàng)造客戶。以重建客戶邊界和超越現(xiàn)有需求為突破口，創(chuàng)造全新的商業(yè)贏利模式，獲得新的市場空間。以中國長城葡萄酒公司為代表的買斷經(jīng)營模式，突破了現(xiàn)有市場代理制的窠臼，為大客戶創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間。突破客戶邊界，跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶。
切割競爭。分析各市場占有率，以自身情況選擇強(qiáng)者或弱者的作戰(zhàn)方案，以區(qū)域包圍全國，迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果。星級(jí)長城、葡園A區(qū)，酒莊酒細(xì)分消費(fèi)群和市場區(qū)域，獲得了巨大成功。
當(dāng)然還有許多實(shí)戰(zhàn)案例，比如“令人費(fèi)解”的華夏92、94現(xiàn)象，如果單從某一產(chǎn)品或某項(xiàng)競爭力來看，我們總是“費(fèi)解”，其實(shí)很簡單，長城整體的思維邏輯已經(jīng)跳出了行業(yè)規(guī)則，顛覆著舊的行業(yè)規(guī)則，創(chuàng)造了新的行業(yè)規(guī)則，同時(shí)不斷更新規(guī)則。跳出有形商品的陷阱，經(jīng)營商業(yè)模式，創(chuàng)造了無線差異化競爭。在此基礎(chǔ)上，衍生出的行業(yè)年份酒、老樹齡、產(chǎn)地酒和酒莊酒等概念，因?yàn)闆]有看懂這一商業(yè)模式邏輯，所以一直局限在“產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資金”的圈套里，幾乎全部覆沒。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 5頁 1 2 3 4 5
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