南方日報:不少團購網站也獲得了風投,但金額普遍不大,您如何看待團購網站的風險?
沈陽:這說明投資商比較慎重,不把雞蛋都放一個籃子里面,同時也可以看出,團購網站進入門檻較低,實際運作好的話,盈利周期很短,盈利速度很快,從這個角度而言,團購網的自我資金積累速度是較快的。也就是說,團購網某種程度上是不需要這么多風險投資的,其核心競爭力在于線上的網友數量和忠誠度、線下的供應商整合能力。
為此,我認為團購網站的風險在于其質量與服務,特別是團購網行走在價格刀刃的邊緣,更需要重視質量和售后服務,我相信市場最后的勝利者一定是口碑好、質量穩定的低價格廠商和網站。
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團購網:就是團購的網絡組織平臺,就是互不認識的消費者,借助互聯網的“網聚人的力量”來聚集資金,加大與商家的談判能力,以求得最優的價格。根據薄利多銷、量大價優的原理,商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。
團購網站盈利模式:目前國內的團購網站的利潤來源主要有兩種,一種是商家所提供的廣告費用；另外一種則是所提供商品的“利差”,即是所標明商品的價格與商家提供的實際售價的差額。譬如,在某團購網站上的某日所團購的紅酒價格為68元/瓶,而團購網站與商家所商議的價格則會小于或等于68元/瓶,并根據團購數量的多少來商議最低價格,反之,如果達不到團購預定人數,那么,此次團購將會被取消。
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