北京時(shí)間11月11日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，彭博社周三發(fā)表分析文章稱，盡管沒有被認(rèn)為是至關(guān)重要的硅谷血統(tǒng)，但是創(chuàng)辦不到三年的時(shí)間里，擁有2000萬注冊用戶的團(tuán)購網(wǎng)站Groupon，當(dāng)前的估值也飆升至30億美元。與其它科技創(chuàng)新企業(yè)不同的是，Groupon的成功緊密的依托了龐大的銷售團(tuán)隊(duì)。以下為文章內(nèi)容摘要：
Groupon于2008年創(chuàng)辦于芝加哥市，在不到三年的時(shí)間里，在公司創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官安德魯·梅森（Andrew Mason）的帶領(lǐng)下，Groupon便成為一家擁有2600名員工的企業(yè)。在Groupon的員工隊(duì)伍當(dāng)中，五分之四的員工都是銷售人員。Groupon與Facebook、微型博客Twitter、以及社交游戲公司Zynga等大型互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)形成了鮮明對比，因?yàn)檫@些公司多半員工是技術(shù)人員，且全部位于舊金山灣區(qū)（Bay Area），近鄰大型科技公司和資本充裕的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。
梅森不同尋常的方式已經(jīng)取得了回報(bào)。Groupon當(dāng)前的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展至全球29個(gè)國家和地區(qū)，可能在今年為公司帶來5億美元的銷售收入，這一增長速度已把谷歌、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)當(dāng)年的發(fā)展速度甩在了身后。消息人士稱，Groupon當(dāng)前正尋求招募新的投資，該輪融資對Groupon的估值可能達(dá)到30億美元。
市場研究公司CB Insights聯(lián)合創(chuàng)始人阿南德·圣瓦爾（Anand Sanwal）表示，“他顯然是一個(gè)精明的企業(yè)家和經(jīng)營者，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)聰明的商業(yè)模式，并致力于實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。這不同于Facebook的技術(shù)密集型，他通過銷售人員讓更多商戶加入他們的業(yè)務(wù)。”與其它很多舊金山及舊金山周邊的新公司不同，Groupon的成功不是來自技術(shù)突破，而是借助了電子郵件這一交流工具。
銷售與技術(shù)
Groupon總裁羅伯·所羅門（Rob Solomon）在接受采訪時(shí)表示，“Groupon不太可能誕生在硅谷，因?yàn)槲艺J(rèn)為在硅谷，大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司和技術(shù)人員會(huì)試圖以一個(gè)純技術(shù)的解決方案對待問題。”
Groupon在特定的市場每天向注冊用戶發(fā)送一封電子郵件，提供有很大折扣的產(chǎn)品和服務(wù)，內(nèi)容涉及從蛋糕到瑜伽課程、晚餐等。Groupon在每一單中獲取50%的分成，新用戶越多，該公司獲利越多。由于只有達(dá)到一定購買數(shù)量交易才能被激活，促使用戶將這些交易推薦給自己的朋友。
互聯(lián)網(wǎng)照片共享服務(wù)Shutterfly今年9月份在Groupon上推出了一次全國性的營銷推廣活動(dòng)，向用戶以10美元的價(jià)格提供30美元的相冊。Shutterfly首席執(zhí)行官杰弗里·霍森伯德（Jeffrey Housenbold）表示，大約有10萬至20萬用戶通過Groupon購買了相冊。
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