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深度解析“離婚公司”的賺錢商業模式


cye.com.cn 時間:2012-2-10 14:30:47 來源:南方周末 作者: 我來說兩句

日本:凈利潤率高達45%的“離婚典禮”

酒店、寺院舉辦典禮的費用是20萬日元(約合人民幣1.6萬元),在普通餐廳舉辦的費用是10萬日元(約合人民幣8000元),費用為5.5萬日元的地點是在普通的離婚大樓。

2012年1月底,年近40歲的吉田夫婦,在日本橫濱的一間酒吧舉辦了一場離婚典禮。他們一起握著鑲有綠色青蛙頭的小錘,敲碎了結婚戒指。

他們離婚的原因是,2011年的9級大地震發生在吉田夫人的老家,她放心不下娘家人,決定搬回去住。夫妻長期分居讓婚姻走到盡頭。

離婚儀式上也有“證婚人”,但意思是“證明離婚的人”。吉田夫婦對視著,一如七年前結婚時那樣,說了一句“我愿意”,不過后半句是“我愿意離婚后成為他(她)的好朋友”。

為他們承辦這一典禮的,是一位名叫寺井廣樹(Hiroki Terai)的日本“80后”。他于2009年4月在東京開辦了一家頗具創意的“離婚公司”。其“動力”是日本居高不下的離婚率——平均每2分05秒就有一對夫妻離婚。

寺井廣樹在接受南方周末記者電話采訪時稱,創業至今近兩年的時間里,一共為120多對夫妻舉辦了離婚典禮,日本大地震和核輻射危機發生后,他接到的訂單比之前一年多了3倍。很多人突然面對生死劇變、分居分離,精神和心理壓力驟增,幾近崩潰。寺井廣樹接到客戶電話聽到的第一句話往往是:“我不知道我還能跟他(她)走多遠。”

寺井廣樹從小就充滿好奇心。他說,自己7歲時參加叔叔婚禮,就曾想過:為什么人們結婚的時候有莊嚴隆重的典禮,離婚的時候卻沒有呢?

24歲從日本同志社大學畢業以后,寺井廣樹到一家人才派遣公司工作。朝九晚五的生活逐漸令他生厭。2007年4月,他辭掉工作,開始周游世界;花了1年半時間,游歷了二十多個國家。

“一次我騎著摩托車,行走在柬埔寨顛簸不平的公路上時,”寺井廣樹說,“我突然覺得,人生就像這條起伏的公路一樣,有喜有悲嘛。”他決定做一些跟生命體悟有關系的事情和工作,最后想到了離婚典禮的點子

2009年4月,寺井廣樹遇到了正在為離婚煩惱的一位前輩。寺井廣樹向這位前輩提及自己創業的想法,前輩很是支持,第一例離婚儀式便誕生了。

從第二起開始,修讀經濟學專業的寺井廣樹感覺有利可圖,開始收費。他是昭和五十五年(1980年)出生的,所以基本費用定為5.5萬日元(約合人民幣4500元)。

在他看來,離婚未必是一件消極的事情。“這個儀式就是他們過去感情的終點,更是新感情開始的起點”。

申請舉辦離婚典禮的夫妻可以選擇不同檔次的套餐。在酒店、寺院舉辦典禮的費用是20萬日元(約合人民幣1.6萬元),在普通餐廳舉辦的費用是10萬日元(約合人民幣8000元),費用為5.5萬日元的地點是在普通的離婚大樓。

參照日本的結婚儀式,寺井廣樹設計了離婚儀式的所有流程。以普通的離婚儀式為例,男女雙方坐上各自的人力拉車,慢慢前往離婚大樓。坐上不同拉車的寓意是分道揚鑣,從此走向各自新的方向。賓客們則跟在拉車后面,神色凝重,猶如奔赴葬禮。

離婚大樓是東京一間近乎廢棄的屋子。少許蠟燭照亮昏暗的房間,一張齊腰高的木桌上,一把鑲著綠色青蛙頭的小錘橫躺著。墻上掛著一幅關于青蛙的彩色漫畫,一只半個手臂長的胖胖的粉紅色青蛙雕塑置在掛畫的左側,對著大樓正門迎接來賓。破敗的房子代表夫妻關系的破裂,青蛙在日本文化里代表“改變”。


跟婚禮一樣,賓客“登記入席”,每位賓客會送3000-5000日元(合人民幣240元到400元)的禮金。夫妻雙方各派朋友代表致辭,演講往往以“祝你離婚快樂”做開頭。參照結婚典禮上夫妻共同切蛋糕的情節,寺井廣樹讓離婚夫婦用青蛙頭小錘敲扁戒指,意味著“一錘兩斷”。

大部分情況下,當夫妻將錘子砸向戒指的一刻,他們臉上嚴肅的表情會放松起來,現場氣氛也變得活躍起來。要是夫婦雙方愿意,被砸扁了的戒指可以扔進青蛙的嘴里,讓不開心的記憶永久封存。

寺井廣樹還為離婚典禮寫了一首“離婚進行曲”,長度正好是2分05秒。“也就是說,每唱一首歌的工夫,日本就平均有一對夫妻離婚。”

在日本,舉行一次結婚典禮大約要花100萬到300萬日元(約合人民幣8萬到24萬元),每位到場賓客要送的禮金是5000到1萬日元(約合人民幣400元到800元)。相比之下,舉辦離婚典禮要“便宜”得多。

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