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深度解析“離婚公司”的賺錢商業模式


cye.com.cn 時間:2012-2-10 14:30:47 來源:南方周末 作者: 我來說兩句

雖然業務量不算多,但他收到了來自美國、英國、意大利、德國、巴西、臺灣等國家和地區一些業內人士的咨詢。目前,他正在嘗試與潛在的合作伙伴接觸,希望先將生意拓展到美國和德國。

2011年10月,當好萊塢明星夫妻黛米·摩爾(Demi Moore)和艾什頓·庫徹(Ashton Kutcher)離婚消息傳出時,霍分馬上給這對明星夫婦發去了公開信,邀請他們入住美國第一家“傷心酒店”,讓霍分遺憾的是,這對明星夫婦并沒有接受霍分的邀請。

中國:亟待透明的“婚姻醫院”

服務項目五花八門,如“代查隱瞞財產”、“代查外遇真相”、“代分離第三者”“婚姻年檢”以及“試離婚”等,一些服務也引發了爭議與投訴。

中國傳統觀念是和為貴,勸和莫勸分,所以中國的“離婚公司”主要解決夫妻問題、挽留問題情感。

2001年4月底,婚姻法修訂,離婚不再需要單位領導簽字蓋章。在報紙上寫婚戀專欄的江蘇揚州人舒心,開始做一些離婚咨詢的業務。3年后,他在上海市閘北區成立了號稱“中國首家離婚公司”的維情商務咨詢有限公司(簡稱維情公司)。

維情公司的成立曾被媒體熱炒,個性張揚的舒心號稱“和著名的婚姻法學專家、婚姻情感專家、婚姻心理專家、婚姻性學專家一起發明了‘拯救婚姻的三種治療’:話療、理療和法療”,維情公司于是被稱為“婚姻醫院”。

這家公司的副總經理明麗,在加盟前是位中學語文老師。她說她現在每天要跟兩個以上的客戶見面,咨詢電話一天能接5到8個。維情公司婚姻咨詢業務的收費標準是每小時300到800元,每天3000到-5000元。

維情官方網站上列出的服務項目五花八門,如“代查隱瞞財產”、“代查外遇真相”、“代分離第三者”等。明麗對南方周末記者稱,他們的服務種類其實更多,還有“婚姻年檢”以及“試離婚”服務。

所謂“試離婚”,簡單來說就是給婚姻一段緩沖期,可以分居,但不急著離婚。緩沖期提供咨詢服務,盡力讓雙方重歸于好,服務內容實行“階梯定價”,收費在兩三萬元。2009年的時候,維情公司甚至制造噱頭,聲稱在全國范圍內嘉獎10對“試離婚”成功的夫妻,引起一定爭議;據《東方早報》報道,上海市民政局婚姻登記處處長周吉祥曾就此對媒體說:“婚姻是神圣的,‘試離婚’就像試婚一樣,是不受法律保護的。”

也曾有維情公司的客戶通過各種途徑投訴,痛斥其為“騙子公司”,原因是雙向收費,并導演鬧劇。即利用處在離婚邊緣的夫妻間冷戰之特點,分別向雙方講不同的“故事”,人為增加其復合的難度,以收取更高的咨詢費用。


明麗近日接受南方周末記者采訪時稱2006年情人節成立了“維情俱樂部”,又名“離婚俱樂部”,且“現在的會員有上百萬人”。事實上,上海社會團體管理局早已經發文,稱這一俱樂部沒有進行過任何登記,并責令其停止對外開展任何活動。

盡管如此,這家只有十幾位員工的公司的雄心不減。現在在全國大力開拓加盟店,聲稱目前已有47家,每年向每家店收取3萬到6萬元的加盟費,“我們還要建立自己的直營店。”舒心說。

透明度的缺乏或許是維情公司商業模式的最大軟肋。無論如何,中國“離婚市場”正吸引越來越多的創業者進入。許多做婚戀生意的公司,也紛紛推出“離婚產品線”。全國民政事業統計數據顯示,中國平均每天有五千多個家庭解體,離婚率已連續7年遞增。

本新聞共3頁,當前在第3頁  1  2  3  

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