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新設(shè)汽車4S銷售店將不再設(shè)點(diǎn)賣車險(xiǎn)


cye.com.cn 時(shí)間:2012-4-10 9:24:04 來源:浙江日報(bào) 作者: 我來說兩句

對許多新車主來說,在4S店買車時(shí),通常會順手把汽車保險(xiǎn)一起給買了。因?yàn)檫@樣做,修車、理賠一條龍服務(wù),能少操不少心。

然而,日前保監(jiān)會出臺一條新規(guī)關(guān)于暫停區(qū)域性保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)和部分保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)市場準(zhǔn)入許可工作的通知,暫停金融機(jī)構(gòu)、郵政以外的所有保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)資格核準(zhǔn)。這意味著今后新開的汽車4S店將無法再從監(jiān)管部門處獲得保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格,不能再賣車險(xiǎn)了。

4S店搭售車險(xiǎn)很普遍

市民高先生4月初在杭州東新路上一家4S店買了一輛邁騰新車,提車時(shí)銷售經(jīng)理向他推薦可在店里買車險(xiǎn)。高先生想想車險(xiǎn)反正都要買的,便答應(yīng)了。結(jié)果,交強(qiáng)險(xiǎn)、三責(zé)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)加上不計(jì)免賠險(xiǎn),一共需6000多元。事后,高先生一打聽,如果自己直接到保險(xiǎn)公司去投保,能便宜400多元錢。若通過電話車險(xiǎn)購買,還會再便宜些。

實(shí)際上,吸引車主在4S店買車險(xiǎn)幾乎已成為業(yè)內(nèi)的一個常見現(xiàn)象。今天下午,記者聯(lián)系了金湖寶馬、奧通、申通、寶通、一汽大眾省直等杭城多家4S店,無一例外都聲稱,均可現(xiàn)場辦理車險(xiǎn)投保,并可提供投保、理賠、修車一條龍式服務(wù)。杭城一家車險(xiǎn)公司的工作人員透露說,若在4S店買新車保險(xiǎn)的話,保費(fèi)確實(shí)會比市場上稍高一些,因?yàn)?S店也要從中賺取一部分利潤,但不會高太多,通常不超過10個百分點(diǎn)。

雖然價(jià)格貴出一截,但由于4S店在維修、理賠上有優(yōu)勢,因此大部分車主盡管心知肚明,但最后還是會選擇在4S店購買車險(xiǎn)。高先生就沒太計(jì)較:“新車上路難免擦碰較多,在4S店買保險(xiǎn),就當(dāng)圖個理賠方便罷。”當(dāng)然,購買車險(xiǎn),在部分汽車4S店也已成為行業(yè)“潛規(guī)則”,現(xiàn)在雖然已無法再強(qiáng)制消費(fèi)者購買,但對一些緊俏車型,如果買車時(shí)車主不在店內(nèi)買保險(xiǎn)的話,4S店就干脆不賣了。

新開4S店不再攬車險(xiǎn)

汽車4S店雖非保監(jiān)會新規(guī)劍指的唯一對象,影響卻是最直接的。汽車4S店銷售保險(xiǎn)不外乎兩種形式,一種是保險(xiǎn)公司或保險(xiǎn)代理中介派人員駐場銷售,另一種是汽車4S店直接銷售,保險(xiǎn)種類主要有機(jī)動車輛保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)兩類。但無論哪種銷售方式,4S店事先都必須獲得監(jiān)管部門核發(fā)的保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格。

目前省內(nèi)人保、平安、太保等大型財(cái)險(xiǎn)在4S店均采取駐場銷售方式,4S店也極少直接銷售保險(xiǎn),其他規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司以及縣市級汽車經(jīng)銷商,則更多采取保險(xiǎn)代理中介駐場或車商直接銷售保險(xiǎn)的方式。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,此次監(jiān)管部門之所以動真格,與目前部分保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的混亂狀況有關(guān)。他透露說,為了爭搶客戶資源,保險(xiǎn)公司一般都會幫4S店辦理兼業(yè)代理許可證,而許可證門檻又不高,最初只要注資50萬元,盡管后來門檻一再提高,但由此導(dǎo)致的保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)已遍地開花,令行業(yè)變得魚龍混雜。甚至一個車友俱樂部、一個修理廠就能成立保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu),專做車險(xiǎn)生意

根據(jù)保監(jiān)會此前頒布的《保險(xiǎn)兼業(yè)代理管理暫行辦法》規(guī)定,保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格有效期限為3年,保險(xiǎn)兼業(yè)代理人應(yīng)在有效期滿前2個月申請辦理換證事宜。安邦保險(xiǎn)浙江分公司客戶經(jīng)理嚴(yán)向龍證實(shí)說,目前4S店兼業(yè)代理車險(xiǎn),一般要求年主營業(yè)收入達(dá)到100萬元以上,現(xiàn)在市場上正宗的4S店都可以做到,兼業(yè)代理期限則為3年,期限超過后需要保監(jiān)會進(jìn)行后續(xù)審核批準(zhǔn)。而新規(guī)頒行后,意味著新開的汽車4S店以及保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格已經(jīng)到期的汽車4S店,今后都不能再從事車險(xiǎn)和意外險(xiǎn)銷售。

意在整治代理亂象

保監(jiān)會此次對保險(xiǎn)代理市場祭出重拳,目的無非是整治保險(xiǎn)代理亂象,借助提高兼業(yè)代理準(zhǔn)入的門檻,以規(guī)范市場。


平安產(chǎn)險(xiǎn)浙江分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,從全國范圍看,盡管各地出現(xiàn)了一些資本實(shí)力較強(qiáng)的全國性保險(xiǎn)代理公司,但區(qū)域性保險(xiǎn)代理公司仍占了絕大多數(shù)。這些公司注冊資本金大都低于200萬元,受資本實(shí)力制約不具備銷售復(fù)雜產(chǎn)品的能力,業(yè)務(wù)規(guī)模小且主要集中在車險(xiǎn),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,容易導(dǎo)致低層次、無序競爭。加上這些代理機(jī)構(gòu)是靠為保險(xiǎn)公司提供保費(fèi)而獲得收入,所以經(jīng)常發(fā)生違規(guī)銷售、虛開發(fā)票、違規(guī)套利等現(xiàn)象。此外,國內(nèi)保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)目前也已超過19萬家,除13萬余家銀行郵政兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)外,剩下的近5萬家機(jī)構(gòu)大多只代理車險(xiǎn)。

他認(rèn)為,新規(guī)顯然有利于規(guī)范車險(xiǎn)市場,促使保險(xiǎn)代理市場開展專業(yè)化試點(diǎn),對于廣大有車一族來說,今后投保選擇余地更大,不用再受車商限制,費(fèi)用也會更低。保監(jiān)會新近已在我省批設(shè)了國內(nèi)第一家汽車保險(xiǎn)銷售服務(wù)公司浙江鼎宏汽車保險(xiǎn)銷售有限公司,寧波轎辰集團(tuán)股份有限公司出資1000萬元,出資比例100%。主營業(yè)務(wù)包括代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、代理收取保險(xiǎn)費(fèi)以及代理相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠。像這類保險(xiǎn)銷售公司明顯不同于代理公司,其銷售的險(xiǎn)種比代理公司更為單一,將朝專業(yè)保險(xiǎn)銷售方向發(fā)展。

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