找VC就像追女孩要屢敗屢戰(zhàn)
“如果你們拿不到錢，不要抱怨VC，就像你追女孩子，怎么保證你見一個女孩子求婚就嫁給你呢。”周鴻祎透露，在創(chuàng)辦新浪網(wǎng)之初，王志東在硅谷尋求風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)見了三十多家VC，才有一兩家對新浪感興趣。
周鴻祎認(rèn)為，“在廁所的手指上寫幾句就能融到3000萬美金之類的成功故事，往往都是忽悠。”周認(rèn)為，不一定是見了VC就能拿錢，如果還沒有投資商愿意投資，說明創(chuàng)業(yè)者還沒準(zhǔn)備好，“其實(shí)在見每一個VC時(shí)都能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，至少可以避免今后少走彎路”。
周鴻祎說，拿到錢以后，創(chuàng)業(yè)者要調(diào)動VC通過各種資源幫助自己，共同規(guī)劃自己的戰(zhàn)略模式。
尋找創(chuàng)業(yè)伙伴心態(tài)要開放
周鴻祎透露，在他創(chuàng)業(yè)之初，見到海歸，見到有外企工作經(jīng)驗(yàn)的人，總會問“你能夠到我們公司來工作嗎？可以給我當(dāng)顧問嗎？”雖然當(dāng)時(shí)這些人在給3721所支的招中，有對有錯，但周認(rèn)為，這讓他學(xué)到了很多的東西。
由此周也認(rèn)識到，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一定要找有經(jīng)驗(yàn)的人做顧問。他說，“技術(shù)有天才、產(chǎn)品有天才，但是市場營銷沒有天才，管理沒有天才”。
“不管什么模式，最后要做大，一定要過商業(yè)關(guān)、資本關(guān)、管理關(guān)。如果不依賴過來人的幫助和支持，有可能成功，第一，那是運(yùn)氣，和買彩票的概率差不多，第二，靠自己不斷的摔打，這有機(jī)會，但是也可能你某一次摔了就再也起不來了。”周鴻祎說，如果不是站在前人的肩膀上，會多走很多彎路，成功起來也比較慢。
向VC強(qiáng)調(diào)這是你的愛好
“往往一個簡單的想法會改變世界，就像Google做搜索，迅雷做下載，”周鴻祎認(rèn)為，要真正獲得成功，創(chuàng)業(yè)者要先問自己對這個事情是不是真的有興趣，是不是很熱愛這個事，只有愛好才能堅(jiān)持和專注很長時(shí)間。
“不管VC怎么問你，你都要講到自己愛好，因?yàn)橹挥袕膼酆贸霭l(fā)，你才會堅(jiān)韌不拔。”周鴻祎說。
“在我投資戴志康的時(shí)候，Discuz！已經(jīng)做了四年，從一個軟件作者變成工作室，后來變成一個公司。迅雷也是做了四年，現(xiàn)在才剛火起來。”周鴻祎認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)時(shí)做事看不到前途是正常的，只有愛好才能讓創(chuàng)業(yè)者熬到收獲的時(shí)候。
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