好耶之后
“好耶將獨立運營,但雙方之間會有交叉銷售!苯洗航榻B,雙方整合的第一步將是客戶整合。
江南春認為,目前好耶在6個城市有分公司,相比分眾在全國80多個公司的營銷隊伍,好耶對二、三線城市的深入程度還有差距,而銷售渠道一定要滲透性強才能實現效果。
“分眾面向3萬個廣告主銷售,其中有1萬個客戶有可能會加入互聯網廣告領域中,因此從客戶整合看,好耶將從分眾的現有銷售平臺直接受益。”江南春說。
艾瑞咨詢的研究報告顯示,2006年中國網絡廣告市場規模達到46.6億元,預計2010年中國網絡廣告市場規模為165億。
此外,在高科技能覆蓋最廣泛的新富階層后,江南春將為即將出現的大規模精準廣告市場做好準備。
通過收購好耶,分眾傳媒獲得了廣告發布技術解決方案(AdForward系統)、媒介服務即廣告代理(Media services)和中國第一個按效果計費的線上營銷網絡平臺(SmartTrade系統)。好耶在互聯網廣告效果收費技術上的這些業務,將幫助分眾傳媒滿足廣告主對精準投放的要求。
在無線互聯網領域,好耶已與中移動簽約,將為未來的手機廣告提供技術支持。根據分眾傳媒最新發布的2006年第四季度財報,分眾無線的第四季度廣告服務營收為350萬美元,與上一季度310萬美元基本持平,“雖然總收入沒有太多變化,但在結構組成上已有變量,傳統客戶已有高速成長”。
從更長遠來看,江南春要解決的是提供更多廣告營銷模式,即將手機、LCD液晶屏和電腦顯示器形成互動,以促進廣告效果的增長。
“一受眾在辦公室電梯口,手上正拿著手機,他可以隨時將LCD上的廣告拍下來發到手機,即可得到該廣告的資訊,或是這個車的價值、經銷商電話!边@是江南春的設想。
“他還可以通過連接網站得到更多信息,其回復也可以取得抽獎、試駕機會等的機會,樓宇廣告的有效性也將因此得到提升!苯洗哼說。
另一個頗有意思的問題是,江南春的下一個收購對象會是誰?這似乎也與國內媒體方面的政策相關,“對于唯一沒有進入的電視廣告領域,因為有政策限制,短期內我不會做相關的收購打算!
有分析人士認為,門戶巨頭們將感覺壓力。因為好耶首先是廣告代理公司,其次才是互聯網公司,其品牌廣告業務的核心——廣告位資源在門戶網站手中,好耶空間有限,而傳統廣告公司和新生網絡廣告代理公司兩方面的競爭,也意味著好耶要保持高速增長的難度已增大,“因此,分眾的下一個收購對象有可能是互聯網媒體,此乃渠道之爭。”
不過,值得注意的是,不僅是寬帶互聯網的富媒體廣告,好耶已同時將目光轉向了目前互聯網最熱門的搜索引擎,其已推出SmartKeyword搜索引擎產品,這是一個涵蓋關鍵詞管理、監測和投資回報優化的搜索引擎營銷技術,力圖使搜索廣告投放更為合理有效。
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