“數(shù)碼試衣”引來風(fēng)投2億多 創(chuàng)富秘籍：整合最重要
陳富云介紹智能互聯(lián)化服裝超級(jí)體驗(yàn)館 記者 畢克勤 攝
一位叫陳富云的創(chuàng)業(yè)者為服裝業(yè)想到一個(gè)名為“數(shù)碼試衣”的智能互聯(lián)化營(yíng)銷模式。按照這個(gè)模式，服裝廠商可以完全不必庫(kù)存，消費(fèi)者也可以任意為自己選擇服裝的款型和面料。消費(fèi)者下單后，加工廠只需要按要求生產(chǎn)。理論上講，這樣出來的個(gè)性化成衣，每一件都只會(huì)貼身而不會(huì)“撞衫”。
因?yàn)檫@種模式，今年3月，陳富云在北部新區(qū)獲得了1200平方米的免租辦公場(chǎng)地，還引來一家英國(guó)風(fēng)投公司的2000萬英鎊先期投資。按照昨天的外匯牌價(jià)，這2000萬英鎊相當(dāng)于人民幣2.22億元。
謀劃破題兩年多
陳富云今年43歲，本專業(yè)學(xué)的是法律，工作一直在企業(yè)界。
自4年前進(jìn)入服裝行當(dāng)，他就不斷聽到有同行抱怨：“這個(gè)季節(jié)款式、型號(hào)沒選好，積壓太多了，賺的錢全是庫(kù)存。”
與此同時(shí)，他也聽到有朋友訴苦說：“逛了半天，腿都跑痛了，還是沒選到稱心的衣服。”
“為何全球專家、教授都解決不了這一難題？”陳富云百思不得其解。他委托行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查全球100強(qiáng)服裝企業(yè)，發(fā)現(xiàn)各大品牌沒有不積壓庫(kù)存的。他認(rèn)為，這是服裝行業(yè)傳統(tǒng)的“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營(yíng)模式無法克服的弊病。
找到了病根，能不能靠“以銷定產(chǎn)”的逆向思維來解決這一難題呢？陳富云說，早在2007年初，他就在謀劃如何破題，并到處尋求具體的技術(shù)解決方案。
幾番琢磨，陳富云終于想到了一個(gè)名為“數(shù)碼試衣”的智能互聯(lián)化營(yíng)銷模式。
下單前看試穿效果
所謂智能互聯(lián)化服裝營(yíng)銷模式，即是先在步行街、商場(chǎng)、候機(jī)廳、酒店大堂、高檔社區(qū)、茶樓等處設(shè)若干門店，這些門店相當(dāng)于數(shù)碼試衣的體驗(yàn)館。
客戶到了試衣店，即站到智能終端機(jī)上，兩秒鐘后即可完成對(duì)人體4800個(gè)坐標(biāo)點(diǎn)的精確測(cè)量。提取85個(gè)人體數(shù)據(jù)后，再在終端機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)中，自由創(chuàng)意組合，設(shè)計(jì)、選擇、修改服裝的面料、版型、顏色、款式等，即可合成稱心的個(gè)性化服裝。
與傳統(tǒng)服裝店以及淘寶網(wǎng)、試衣網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)相比，這一模式可做到衣服款式無限，消費(fèi)者可隨心所欲地組合、修改和設(shè)計(jì)；型號(hào)也因人而異、量體裁衣。
下單前，客戶選好的服裝可通過寬6米、高3米的高清晰仿真視頻系統(tǒng)，將DIY的成果、試穿的效果像照鏡子一樣顯示出來。
上午試衣下午拿貨
陳富云說，消費(fèi)者完成人體測(cè)量后，會(huì)形成特定編碼，身體只要沒啥變化，再次購(gòu)買衣服時(shí)，數(shù)據(jù)可固定使用，無需在終端機(jī)二度購(gòu)衣或網(wǎng)購(gòu)時(shí)再次測(cè)量。
除了個(gè)性化，關(guān)鍵是，因減少了庫(kù)存積壓、商場(chǎng)租金等費(fèi)用，客戶的購(gòu)衣價(jià)格，肯定不會(huì)高于傳統(tǒng)店。
現(xiàn)在，陳富云已經(jīng)開始選址營(yíng)建自己的數(shù)碼服裝加工廠。陳富云說，這家數(shù)字化工廠里，衣服面料、輔料有數(shù)千種，客戶所需的花色、圖案，經(jīng)電腦智能排版、激光打印后，色牢度要高一倍。一條生產(chǎn)線每小時(shí)即可生產(chǎn)出2000套個(gè)性化訂制的服裝。
按照計(jì)劃，到明年國(guó)慶節(jié)，重慶人買到這種數(shù)碼服裝的效率將大大提高，上午試衣，最快下午、最慢3天內(nèi)即能拿到衣服。
成本收益分析
租金：所開門店最小需200平方米，月租根據(jù)地段、類型有所不同。
裝修：門面裝修、設(shè)備安裝等，預(yù)計(jì)每個(gè)店在10萬元左右。
人工：門店員工月薪1500元以上，無需會(huì)計(jì)、出納、庫(kù)管。
收益：根據(jù)測(cè)算，每投入一個(gè)門店，需一年半收回投資。
主持人語
思則變 變則通
消滅貨品庫(kù)存，是每一家企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情。在季節(jié)性特征極為明顯的服裝業(yè)，更是如此。因?yàn)榉b一旦壓貨，輕則帶來?yè)p失，重則導(dǎo)致生存危機(jī)。
陳富云首創(chuàng)的智能互聯(lián)化服裝營(yíng)銷模式，既解決了庫(kù)存問題，又通過體驗(yàn)式消費(fèi)拉動(dòng)了銷售。也就是說，這個(gè)新模式不僅解決了運(yùn)營(yíng)中的現(xiàn)實(shí)問題，同時(shí)還解決了盈利模式問題。
思則變，變則通。陳富云的成功在于他不斷地進(jìn)行思考，最終找到了變革傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的路子。可以想見的是，這種“數(shù)碼試衣”系統(tǒng)也一定能夠在網(wǎng)絡(luò)上得到運(yùn)用。屆時(shí)，陳富云的業(yè)務(wù)和盈利還能上一個(gè)新臺(tái)階。
創(chuàng)富秘籍
要切大蛋糕 整合最重要
陳富云認(rèn)為，他有兩個(gè)點(diǎn)支撐，可以撬動(dòng)一份大蛋糕：
一是逆向思維，對(duì)一個(gè)積累已久的難題，如順著老的模式尋找解決辦法走不通，那就得掉頭。
二是整合各種現(xiàn)有成熟的技術(shù)、資源。實(shí)際上，智能互聯(lián)化服裝營(yíng)銷模式涉及的人體測(cè)量、選擇服裝、下單、網(wǎng)上結(jié)算、收貨等環(huán)節(jié)，所需要的軟件、技術(shù)支撐均是現(xiàn)成的。如試衣用的仿真顯示視頻系統(tǒng)，思科就有；數(shù)字化工廠所需的智能排版機(jī)、鋪布機(jī)、驗(yàn)布機(jī)、印布機(jī)等設(shè)備全都實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化。
“沒一項(xiàng)技術(shù)是我開發(fā)的，我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只是把這些現(xiàn)成的技術(shù)、軟件整合起來而已。”陳富云說。
網(wǎng)友評(píng)議
開心果：目前服裝鞋帽是僅次于圖書的第二大熱門網(wǎng)購(gòu)商品。如果今后個(gè)人買衣服要啥款式都可以不受任何限制地自由搭配，價(jià)格又有競(jìng)爭(zhēng)力的話，那是相當(dāng)值得期待的。
石上清泉：做服裝生意的，無不為庫(kù)存頭痛。如果新的營(yíng)銷模式誕生，那就不用進(jìn)貨、盤存、退貨了，更不需占?jí)嘿Y金了。
云淡風(fēng)清：生活節(jié)奏越來越快，也越來越智能化，提供個(gè)性化的需求的確大有“錢”途。不過，要與現(xiàn)有的淘寶、試衣等網(wǎng)購(gòu)相抗衡，要重新升級(jí)出一個(gè)蛋糕來，就看誰做得最時(shí)尚、最具個(gè)性。(記者 陳林)
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