繼上一筆入股美國紐交所上市公司飛鶴乳業(yè)之后，紅杉資本近日再次下注一家B2C的電子商務(wù)鞋業(yè)零售商好樂買，注資規(guī)模約為一千萬美元。
“紅杉在我們網(wǎng)站上線幾周之后就和我們聯(lián)系了，只是等了比較長的時(shí)間，他們一直希望在中國也投資一家鞋類的B2C電子商務(wù)公司。”好樂買合伙人李樹斌對本報(bào)表示。
事實(shí)上，美國已經(jīng)有一家類似的公司叫Zappos，曾經(jīng)被紅杉資本投資，該公司創(chuàng)立于1999年，2008年總營收已達(dá)10億美元，凈收入6.25億美元。本月初，Zappos被亞馬遜以12億美元的價(jià)格收購。這次交易價(jià)格也創(chuàng)下了亞馬遜收購公司價(jià)格的最高紀(jì)錄。
據(jù)了解，當(dāng)初之所以選擇鞋業(yè)這樣一個(gè)細(xì)分行業(yè)來作為B2C創(chuàng)業(yè)的主攻方向還來自于兩位創(chuàng)始人的經(jīng)歷。
李樹斌曾在一家數(shù)碼B2C公司工作，2004年的時(shí)候銷售額曾達(dá)到4億元，但是后來仍然沒有堅(jiān)持到最后。
“經(jīng)過反思以后，我們總結(jié)出幾個(gè)原因。”李樹斌說。
首先是B2C行業(yè)所選的產(chǎn)品，要么價(jià)格便宜、要么服務(wù)起來特別方便，兩者之間要有其一，即要么“省錢”要么“省心”；其次毛利率不能低于百分之二十。
“我們過去做數(shù)碼，銷售規(guī)模是足夠大，但是利利率太低，不到百分之五，這樣就很難賺到錢。”李樹斌表示。
此外，產(chǎn)品的單價(jià)不能太低也不能太高，價(jià)格太低的如圖書，一本書毛利率可以達(dá)到百分之三十的話，其絕對值也太低，配送、人員成本都難以覆蓋；而嘗試成本太高的話，人們在購買時(shí)會(huì)很猶豫。
最后一點(diǎn)則是要方便物流配送，即能以很快的速度配送至全國。
由這幾條進(jìn)行篩選后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)便選擇了鞋業(yè)來作為B2C創(chuàng)業(yè)的方向。
而在中國，差不多只要國外有過的電子商務(wù)成功模式均被拷貝過來。
好樂買的一位人士認(rèn)為，目前B2C受到熱棒的原因除了潛在的需求外，還有賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)民的逐漸成熟，特別是網(wǎng)絡(luò)支付手段的便利以及物流等配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
“未來B2C電子商務(wù)公司競爭的核心將集中在庫存管理能力和貨架效率水平。”好樂買創(chuàng)始人魯明曾這樣告訴記者。他認(rèn)為，好樂買的核心競爭力正在于自己獨(dú)有的庫存管理能力和高效的貨架管理水平。
好樂買的人士認(rèn)為，網(wǎng)站推廣的方式無非幾種，這方面是沒有核心競爭優(yōu)勢的，只可能是成本多少的問題，但不會(huì)有太大的差別，但供應(yīng)鏈的能力則是考驗(yàn)電子商務(wù)的核心。
“當(dāng)倉庫里貨品比較少時(shí)，我能比較好地知道貨品的情況，但當(dāng)貨品到了幾萬件的時(shí)候，要以最短的距離、最快的速度取到貨物并發(fā)送，這就考驗(yàn)供應(yīng)鏈的管理能力；另外，如果一些商品在倉庫的時(shí)間太久了，就要有系統(tǒng)提醒進(jìn)行打折處理，不然占用資金。”李樹斌解釋。
在此之前，魯明做了將近20年的服裝銷售生意，在該領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)和人脈，尤其是對商品的采購、庫存管理有著獨(dú)到的理解和實(shí)踐。公司合伙人、總裁李樹斌曾在華旗資訊旗下知名網(wǎng)絡(luò)比較購物平臺(tái)擔(dān)任CEO和CTO。
而對于供應(yīng)鏈的管理他們也是學(xué)習(xí)過亞馬遜與其它知名海外電子商務(wù)公司后進(jìn)行運(yùn)用。
據(jù)魯明透露，好樂買現(xiàn)在每天出貨量約為1000雙左右，并且每月在以20%-30%的速度增長，他預(yù)計(jì)公司2010年的銷售額將達(dá)到3億元左右。
據(jù)了解，此輪融資后，好樂買將資金用于三方面，首先是公司內(nèi)部的建設(shè)、人力的投入；其次是產(chǎn)品的備貨與庫存，最后就是通過網(wǎng)站、平面媒體的推廣。
“品牌的建立非常重要，因?yàn)槭紫纫M(fèi)者相信你，一想到網(wǎng)上買鞋就是好樂買，這也是我們后期重要的工作之一。”李樹斌最后表示。
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