“好孩子的未上市部分計(jì)劃在2013年上市。”4月19日，好孩子集團(tuán)董事長(zhǎng)宋鄭還再次透露了將讓好孩子（中國(guó)）商貿(mào)公司上市的計(jì)劃。
作為國(guó)內(nèi)第一大的童車品牌，好孩子在當(dāng)日慶祝了集團(tuán)第1億輛童車的下線。但宋鄭還不得不面臨的一個(gè)問(wèn)題是，如何在“好孩子”這個(gè)讓他掘到第一桶金的品牌上，挖取更多的價(jià)值。
好孩子素有業(yè)內(nèi)“隱形冠軍”的稱號(hào)，是因?yàn)槠湓趪?guó)際市場(chǎng)上為其他品牌設(shè)計(jì)、代工的產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)大于其自有品牌。宋鄭還表示：“1億輛童車中，大概有70%是為國(guó)際品牌代工的，自有品牌只占30%。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這幾年發(fā)展速度比較快。”
4月22日公布的好孩子國(guó)際（01086.HK）財(cái)報(bào)顯示，龍年嬰兒潮給好孩子帶來(lái)了不錯(cuò)的收益，公司在中國(guó)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)30.2%，占公司總業(yè)務(wù)量的28.6%。這是公司上市三年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)首次超越歐洲的規(guī)模。情勢(shì)的轉(zhuǎn)變驅(qū)使好孩子必須加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。
但宋鄭還明確表示，不會(huì)放棄目前以代工為主的業(yè)務(wù)模式。“公司運(yùn)營(yíng)模式的改變，大概有70%的概率會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。現(xiàn)有的生存方式是適合企業(yè)發(fā)展的。”
商貿(mào)公司擬上市
2010年赴港上市之時(shí)，宋鄭還將好孩子集團(tuán)拆成了好孩子國(guó)際和好孩子商貿(mào)兩個(gè)公司。當(dāng)時(shí)就有分析師認(rèn)為，好孩子商貿(mào)存在獨(dú)立上市的可能。
2012年，好孩子集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)60億元，其中好孩子國(guó)際總收入為45.5億。這就意味著好孩子商貿(mào)至少有15億元的收入。按照宋鄭還的說(shuō)法：“好孩子商貿(mào)包括童裝、嬰兒護(hù)理用品等業(yè)務(wù)，還包括好孩子國(guó)際在華業(yè)務(wù)30%的銷售額。”
以此推算，好孩子國(guó)際和商貿(mào)兩大子公司之間的關(guān)聯(lián)交易約為4億元，占兩家公司總銷售額的比例并不算高。因此好孩子商貿(mào)上市亦符合條件，不過(guò)宋鄭還保守表示：“好孩子商貿(mào)是否選擇裝入好孩子國(guó)際，或者單獨(dú)上市，現(xiàn)在還不確定，都有可能。”
發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
事實(shí)上，好孩子商貿(mào)力求上市的背景，正是好孩子集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)上圖謀二次進(jìn)軍。
宋鄭還一直不承認(rèn)好孩子在過(guò)去十幾年放棄掉了中國(guó)市場(chǎng)，但不爭(zhēng)的是，長(zhǎng)期以來(lái)好孩子在華業(yè)務(wù)只占其總業(yè)務(wù)量的25%以下。
“我們國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷是薄弱了些，只是靠經(jīng)銷商，沒(méi)有什么品牌意識(shí)。”宋鄭還承認(rèn)，好孩子一直未在國(guó)內(nèi)有大的動(dòng)作。
2002年好孩子做過(guò)統(tǒng)計(jì)稱，國(guó)內(nèi)認(rèn)為童車是嬰幼兒必備品的只占20%，而國(guó)外市場(chǎng)一直較為穩(wěn)定。因此好孩子走上了一條完全不同的道路。
“美國(guó)童車第一大品牌多利爾公司（Dorel Juvenile Group）當(dāng)時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)失利，想賣掉嬰兒車業(yè)務(wù)。我們得知后，為他們?cè)O(shè)計(jì)、生產(chǎn)了十幾款新車，一下子救活了他們。現(xiàn)在多利爾公司在美銷售的每一輛童車，都是好孩子設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。”
不僅如此，在歐洲市場(chǎng)上，Quinny、Maxi-cosi等知名童車品牌絕大部分也都是由好孩子設(shè)計(jì)、代工的。相反，好孩子自有品牌卻默默無(wú)聞。2012年，好孩子旗下的GB品牌在海外銷售僅有3.6億元。
宋向記者確認(rèn)，好孩子為海外品牌代工并不能分享到其銷售收益，只能拿到設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的費(fèi)用，“其實(shí)利潤(rùn)并不高”。
尤其在經(jīng)濟(jì)低迷的背景下，海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)下滑的趨勢(shì)難以避免。相對(duì)而言，中國(guó)市場(chǎng)更具增長(zhǎng)潛力，能創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)購(gòu)買能力的提高使兒童汽車安全座椅等新產(chǎn)品有了市場(chǎng)。2012年，好孩子的汽車安全座及配件銷量增長(zhǎng)46.6%，收益增長(zhǎng)60.2%，在其主要業(yè)務(wù)中表現(xiàn)最為強(qiáng)勁。
因此，宋鄭還對(duì)好孩子商貿(mào)的表現(xiàn)充滿信心。“如果商貿(mào)上市，市值可能就超過(guò)好孩子國(guó)際了。我們面臨著全方位的機(jī)會(huì)，這兩塊肯定都要全力推進(jìn)。”
目前，好孩子商貿(mào)控制有Nike童裝在中國(guó)約98%的代理權(quán)、各類嬰幼兒護(hù)理用品、部分童車銷售業(yè)務(wù)以及好孩子電商。其中僅Nike童裝年銷售額就超過(guò)10億元，宋鄭還給好孩子電商定的任務(wù)是今年完成3億元的銷售額。
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